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1、培训学校招生管理实战宝典亲爱的朋友，你是否渴望学生潮水般地不断地涌入？那么……你可以运用……吸引力法则的策略；你是否期渴望学生持续不断地续报，学校越做越大？那么……你可以运用……尖刀产品后端获利策略；你是否渴望快速地，占领和垄断当地的培训市场？那么……你可以运用……同心圆盈利模式；你是否渴望潜在生源用渴望的态度求着找你报名？那么……你可以运用……独特卖点与稀缺性模式；你是否渴望其他人主动地免费地做你的推销员？那么……你可以运用……爱心传递式转介绍；你是否渴望潜在生源只要看到一封信就被深深吸引？那么……你可以……撰写高度催眠作用的广告文
2、案；还有很多……第二章:巧妙借力---超速倍增生源和利润给我一个支点,我就能撬动地球。-------阿基米德君子生非异也，善假于物也。-------荀子诸葛亮的一生屡创奇迹,一个很重要的秘诀就是借力。办学也是一样,你要想魔术般倍增你的生源和利润,就要懂得巧妙借力。借力的本质就是整合,整合其他商家的客户资源,因为,你的客户,也是别人的客户与其到“大海里捞鱼”,不如直接渗透或者合并别人的“鱼塘”。借助别人的“鱼塘”,你将得到7大好处:1.移植客户信赖:客户向你购买的不是商品,第13页培训学校招生管理实战宝典而是信任。你完全不必要再花大力气
3、去培育客户的信任感,你只要直接将其他商家长期培养的客户信赖转移过来。有了客户的信赖，你就可以更容易地向客户推荐你的产品和服务。2.拓宽招生渠道:你将以较低的成本和风险赢取了你的目标客户，轻松地获得了大量的客户名单。然后就可以长期地直接与目标客户沟通联系，持续地向他们推荐你的教学和服务。3.得到免费宣传:你的合作伙伴,将帮你宣传、帮你营销，更为巧妙的是，这种方式只按效果买单。4.降低营销成本:你可以联合几个互补性的商家,一起做广告一起搞活动,费用平摊。影响力更大了,成交量更多了,而营销成本却大大降低了。5.提高竞争能力:抢先挤占当地市场
4、区域内的客户资源,让优势资源更强势。6.扩大影响范围:一个学校品牌的形成,需要多个媒介传播。借助其他品牌已经建立的传播渠道进行宣传,彼此搭快车,双方不需要额外支付其他的成本,但是收益却很大。7.三方利益最大化:你和你的合作伙伴互利互惠，给顾客带去最大化价值，自然就会得到客户的青睐。你使用我所教你的方法,你将吸引无数的商家争相与你合作,借助各种渠道资源，轻松快速地获取大量的“学生名单”,并赢得大量客户的信赖。你可以铺天盖地在电视、报纸、杂志、网络媒体上投放广告，让你的广告去吸引你的目标生源.但是这样的话,第13页培训学校招生管理实战宝典
5、成本太高，成功几率也很有限。你完全可以换一种成本更低、效果更好的方式,借助别人已经成熟的渠道,和别人建立一个共赢的模式，这样他会心甘情愿地把他的“鱼”推荐给你。这样你借了他的信誉，你的成交量将以几何级数递增,所以你的营销是从别人的“鱼塘”开始的。那么别人的“鱼塘”在那里呢？很简单，我们想要的“鱼塘”就是公立学校、教育部门、文具店、玩具店、麦当劳、书店、超市、健身馆、游乐场等等,只要你的想象足够丰富,你一定会找到更多的相关鱼塘----行业不同,但是客户相同。聪明的人,借力使力迎接胜利;蛮干的人,劳心劳力准备倒闭!这个世界,从不缺少资源，
6、也不缺少资金，缺少的是识别资源和利用资源的智慧！要借助别人的“鱼塘”,首先必须判断:1.目标客户相同或者接近。2.考虑对方的信誉。3.必须能够提升你的品牌形象。4.实力和规模相当。“鱼塘”找到了,你必须思考,如何才能打动“鱼塘”的主人,从而允许你借力。你必须从对方最需要的需求出发,帮助他解决问题。你要让他明白,和你合作能得到什么好处?对于任何一个商家来说,最大的需求就是在不增加额外成本的情况下,10倍……20第13页培训学校招生管理实战宝典倍地增加客户数量,同时能有效地留住……未成交客户.那么具体该怎么做呢?接下来,我将用二个案例,向
7、你揭示“钓鱼”的智慧.第一节:异业联盟—创造共赢财富最关键的是……你必须找到一个支点,可以完美地将客户利益和商家利益结合起来,借助这个支点进行营销渗透。支点是什么?支点就是好处,就是利益。对于商家来说,最大的好处就是能获得更多的客户,能销售更多的产品。对于客户来说,最大的好处就是可以享受到更低的价格,并获得更多超值的服务。你所给予别人的好处,就是鱼饵,放下鱼饵,将客户引入你还有你联盟商家的“鱼塘”。你的鱼饵可以是代金券,可以是赠品。吸引客户过来之后，一定要钩住他，而不是让他吃了“鱼饵”转身就走，所以你必须利用代金券、赠品,让他留下联系
8、方式,然后持续地跟踪,不断地提供价值,不断地塑造价值。只要客户进入你的“鱼塘”,也就意味着你可以对他进行持续的“教育”。他今天或许不会马上报名，不要紧，从明天开始，你持续跟他沟通，随着沟通次数的增多，他对你的信任也会与日
