洋品牌曲线收购水井坊

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1、3月2日，水井坊发布公告，称帝亚吉欧与全兴集团中方股东——成都盈盛投资控股有限公司签订股权转让协议，DHHBV受让盈盛投资所持全兴集团4％的股权。此项股权转让报经相关部门批准后，DHHBV最终将持有全兴集团53％的股权，并间接控制全兴集团持有的水井坊39.71％股权。　　专家对此分析认为，水井坊被全球最大的洋酒公司收购，犹如在中国传统白酒业的中心区扔下了一颗重磅炸弹，由此可能引发一轮外资并购中国白酒业的“多米诺骨牌”效应，撼动看似“固若金汤”的中国白酒行业格局。　　四年股权渗透，“抱得美人归”　　早在上世纪90年代，洋酒就开始进入中国。随着多年的品牌培育、文化灌输和资

2、金强势注入，洋酒开始在国内显山露水、攻城略地，抢占国内酒类消费市场。但中国特有的历史积淀和饮食文化传统、尤其是中国白酒这个全球稀缺资源，二十多年来总是让洋酒望而兴叹，难以取代。中国的白酒业，成为改革开放后外资在中国几乎没有涉足的最后一个产业。因此，加速收购中国高端白酒品牌，利用其成熟的渠道和品牌影响力，在中国酒行业进行“中原逐鹿”，成为国际资本角逐中国白酒市场的新谋略。　　帝亚吉欧虽是全球最大烈酒公司，进入中国多年，但市场业绩一直不理想，无法超越其在中国老对手保乐力加。因此，要进一步扩大在中国市场的影响力并取得重大突破，必须从高成长、高利润、且资源稀缺、有中国特色的传

3、统白酒业下手，才能加快对中国白酒行业的深度介入和战略布局。资本并购，成为帝亚吉欧欲在中国超常规发展的重要途径。　　帝亚吉欧的中国并购之路，并非一路坦途，虽是“好事”，却遇“多磨”。早在2005年底，帝亚吉欧就为其在中国并购的投石问路，瞄上了“馨香四溢”的水井坊，开始以股权收购方式进行渗透；2006年12月，帝亚吉欧甩出巨资，以5.7亿元收购了水井坊第一大股东全兴集团43％股份，从而间接持有水井坊16.87％的股份，成为水井坊第二大股东，开启了外资收购中国白酒的先河；2008年下半年，帝亚吉欧又买入全兴工会所持有的全兴集团6％股权，增持全兴集团股份至49％，离控制水井坊

4、仅一步之遥；2009年9月，坊间纷传帝亚吉欧将继续收购全兴集团2％～4％的股权，以达到进一步控股。然而，由于价格未谈拢，水井坊方面一直否认。帝亚吉欧的全面收购计划已经展开，自然不会就此罢手，于是采用“穷追猛打”之策，一次谈不拢，就接二连三地再谈。追到今年3月1日，谈判之途峰回路转，帝亚吉欧再次购入全兴集团4％的股份，终于如愿以偿“抱得美人归”，从而成为水井坊的实际控制人。　　为了掘金中国白酒业，绕开中国的相关政策壁垒，帝亚吉欧可谓煞费苦心。按照国家发改委、商务部颁布的《外商投资产业指导目录》规定，黄酒和名优白酒限制外商进入，且不能控投的行业，名优白酒生产企业需由中方控

5、股。水井坊作为全兴集团近些年打造的高端新品，不在名优白酒之列，而水井坊旗下全兴酒业的“全兴大曲”，早已获封中国名酒。2008年，帝亚吉欧对全兴集团的股权只能增持至敏感的49％，即受制于此政策而止步。　　为了突破中国的产业政策限制，帝亚吉欧想方设法破了这个“局”。今年2月28日，水井坊股份公司董事会决定，将水井坊旗下全兴酒业55％的股权，以6482万元的价格，转让给非关联的中资企业成都金瑞通实业股份有限公司，最终为帝亚吉欧排除了政策障碍。　　帝亚吉欧对水井坊的曲线收购，可谓代价巨大。证券界专家评析，此桩收购最终如得到国家主管部门批复，根据我国法律，帝亚吉欧将因其控股水井

6、坊39.71％股权而引发要约收购，并可能进一步全面控制水井坊，整个收购的价格或将高达6.24亿英镑，折合人民币近60亿元。　　水井坊为何执意“下嫁”　　一个号称“中国白酒第一坊”、受国家政策保护的高端酒品牌，为何“几经曲折”仍坚定要“下嫁”给洋酒老板？　　业绩下滑，资金匮乏，或许是促成水井坊此次资产转让、傍洋大款的主要动因。　　十年前，水井坊以“中国白酒第一坊”的营销概念在中国白酒业大放异彩，抢得中国高端白酒的一块高地，多年来一直风光无限，产品知名度一度与茅台、五粮液、剑南春并驾齐驱，市场销量节节攀高。然而，毕竟其基础薄弱，由于产品线单一，营销相对乏力，导致销量和利润

7、持续下滑。近几年，泸州老窖“国窖1573”、洋河“蓝色经典”、沱牌曲酒“舍得”新“三剑客”在白酒高端市场频频发力迎头赶上。茅台、五粮液、剑南春老“三剑客”的地位难于撼动，水井坊似乎成了一个“夹心饼”，陷入进退两难的窘境，遭遇难以逾越的发展瓶颈。几年风光过后，水井坊忽然发现，国内高端白酒业已进入一个市场相对过剩、行业日益式微的困难期。　　数据显示，水井坊2008年出口额近3000万元人民币，远低于茅台的近3亿元出口额；2009年上半年，水井坊的出口额更是大幅下滑，仅为159.6万元。目前，水井坊2009年报尚未出炉，但从已报的前三季度看，水井坊实现营业