市场营销学作业解答

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1、市场营销学作业1一、综合练习（一）判断正误（根据你的判断，在正确的命题后面划V，错误的划X。）1、社会市场营销观念要求企业求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。（X）2、从市场营销滨角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。（X）3、市场营销就是推销和广告。（X）4、制定产品投资组合战略方案，首先要做的是划分战略业务单位。（V）5、“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆·麦卡锡教授首先提出来的。（V）6、企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。（X）7、恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，因格尔系数越小，人们的生活水平越

2、低。（X）8、国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。（X）9、生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。（V）10、顾客的信念并不决定企业和产品在顾客心目中的形象，也决定他的购买行为。（V）（二）单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入题后括号内。）1、市场营销学作为一门独立学科出现是在（B）A、20世纪50年代B、20世纪初　　C.20世纪70年代D、18世纪中叶2、市场营销的核心是（B）A、生产B、分配C.

3、交换D、促销3、市场营销观念的中心是（C）A、推销已经生产出来的产品B、发现需求并设法满足它们C、制造质优价廉的产品D、制造大量产品并推销出去4、在波士顿咨询集团矩阵图中，某业务单位市场增长率为15%，相对市场占有率为1.5，该业务单位属于（D）A、问题类B、明星类C、金牛类D、狗类5、消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（B）A、个人全部收入B、个人可支配收入C、个人可任意支配的收入D、人均国民收入6、当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（C）策略。A、转移B、减轻C、对抗D、竞争7、某啤酒公司准备开展某地市场

4、，调查后展现，该地人的不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（C）A、扭转性营销B、恢复性营销C、刺激性营销D、协调性营销8、一个消费者的完整购买过程是从（B）开始的。A、引起需要B、筹集经费C、收集信息D、决定购买9、在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（D）A、接受和分析供应企业的报价B、安排订货程序C、执行情况的反馈D、详细说明需求项目的特点和数量10、消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（B）A、经常性购买B、选择性购买C、探究性购买D、多变型（三）多项选择（在每小题的备选答案中，有

5、1个以上的正确答案，请将它们选出来，把其序号填入题后括号内）1、销售观念的特征主要有（ABE）A、产生于卖方市场向买方市场过渡期间B、大力施展推销与促销技术C、制造质量好的产品D、通过满足消费者需求，来开拓市场，扩大销售E、仍未脱离“以产定销”、以生产为中心的范畴2、以下哪些属于企业战略的特点：（ACDE）A、长远性B、不可控性C、全局性D、指导性E、抗争性3、密集性增长战略具体的实现途径主要有（ACD）A、市场渗透B、价格折扣C、市场开发D、产品开发E、同心多角化4、以下属于市场营销宏观环境范畴的有（ACE）A、经济环境B、竞争者C、政治环境D、经销商E、社会

6、文化环境等5、消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点：（CDE）A、商品差异不大B、不必开花费很多时间收集商品信息C、消费者对所需要的商品很不了解D、商品一般价格高，购买频率低E、消费者一般对该类商品没有购买经历（四）简答题。1、销售观念是什么背景下产生的？它与市场营销观念有何不同？答：产生背景：卖方市场向买方市场过渡的阶段，致使部分产品供过于求。具体表现如下：（1）生产的社会化程度的提高，促使劳动生产率提高，商品数量增加，许多商品开始供过于求。（2）竟争的加剧，使企业急于将制成的产品卖出去，以强化或高压推销的手段来销售那些积压和销售不力的产品，为了争夺顾客

7、，有些企业采取了欺骗和硬性推销的行为，反而招致了消费者的反感。两者的区别：①营销出发点。推销观念是以产品为出发点；市场营销观念是以消费者的需求为出发点。②营销目的。推销观念是通过大量推销产品获利；市场营销观念是通过满足需求达到长期利润的。③基本营销策略。推销观念是以多种推销方式竟争；市场营销观念是以发现和满足需求竟争。④侧重的方法。推销观念是以派员销售和广告宣传为主；市场营销观念是实施整体营销方案。2、企业的多角化增长策略有哪几种具体途径？答：（1）多角化增长战略是企业尽量增加经营的产品的种类和品种,使自身的特长得以充分发挥,人、财、物力资源得以充分利用，且减少

8、风险、提高整体效益。（2