《市场营销学》作业

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1、成绩：市场营销学形成性考核册专业：工商管理学号：1513001400168姓名：王浩河北广播电视大学开放教育学院（请按照顺序打印，并左侧装订）市场营销学作业1一、综合练习（一）判断正误（根据你的判断，在正确的命题后面划√，错误的划√。）1.社会市场营销观念要求企业求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。（√）2.从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。（㐅）3.市场营销就是推销和广告。（㐅）4.制定产品投资组合战略方案，首先要做的是划分战略业务单位。（√）5.“市场

2、营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆·麦卡锡教授首先提出来的。（√）6.企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。（㐅）7.恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。（㐅）8.国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。（㐅）9.生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。（√）10.顾客的信念并不决定企业和产品在顾客心目中的形象，也不决定他的

3、购买行为。（㐅）（二）单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入题后括号内。1.市场营销学作为一门独立学科的出现是在（B）。A．20世纪50年代B.20世纪初C.20世纪70年代D18世纪中叶2.市场营销的核心是（C）。A．生产B分配C交换D促销3.市场营销观念的中心是（B）。A.推销已经生产出来的产品B发现需求并设法满足它们C制造质优价廉的产品D制造大量产品并推销出去4.在波士顿咨询集团矩阵图中，某业务单位市场增长率为15%，相对市场占有率为1.5，该业务单位属于（B）A问题类B明星

4、类C金牛类D狗类5.消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（B）。A　个人全部收入　B　个人可支配收入　C　个人可任意支配的收入　D　人均国民收入6.当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（　C）策略。A转移B减轻C对抗D竞争7.某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（A）。A．扭转性营销B恢复性营销C刺激性营销D协调性营销8.一个消费者的完整购买过程是从（A）开始的。A.引起需要B筹集经费C收集信息D决定

5、购买9.在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（C）。A接受和分析供应企业的报价B安排订货程序C执行情况的反馈和评价D详细说明需求项目的特点和数量10.消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（C）。A．经常性购买B选择性购买C探究性购买D多变型(三)多项选择（在每小题的备选答案中，有1个以上的正确答案，请将它们选出来，把其序号填入题后括号内。）1.销售观念的特征主要有（ABE）。A产生于卖方市场向买方市场过渡期间B大力施展推销与促销技术C制造质

6、量好的产品D通过满足消费者需求，来开拓市场，扩大销售E仍未脱离“以产定销”、以生产为中心的范畴2.以下哪些属于企业战略的特点：（ABCE）。A长远性B不可控性C全局性D指导性E抗争性3.密集性增长战略具体的实现途径主要有（ACD）。A市场渗透B价格折扣C市场开发D产品开发E同心多角化4.以下属于市场营销宏观环境范畴的有（ACE）。A经济环境B竞争者C政治环境D经销商E社会文化环境等5.消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点：（CDE）。A　商品差异不大　　B　不必花费很多时间收集商品信息C消费对所需要

7、的商品很不了解D商品一般价格高，购买频率低E消费者一般对该类商品没有购买经历（四）简答题1.销售观念是在什么背景下产生的？它与市场营销观念有何不同？答：1、产生背景：卖方市场向买方市场过渡的阶段，致使部分产品供过于求。具体表现如下：(1)生产的社会化程度的提高，促使劳动生产率提高，商品数量增加，许多商品开始供过于求。(2)竟争的加剧，使企业急于将制成的产品卖出去，以强化或高压推销的手段来销售那些积压和销售不力的产品，为了争夺顾客，有些企业采取了欺骗和硬性推销的行为，反而招致了消费者的反感。2、两者的区别：

8、①营销出发点。推销观念是以产品为出发点;市场营销观念是以消费者的需求为出发点。②营销目的。推销观念是通过大量推销产品获利;市场营销观念是通过满足需求达到长期利润的.③基本营销策略。推销观念是以多种推销方式竟争;市场营销观念是以发现和满足需求竟争。④侧重的方法。推销观念是以派员销售和广告宣传为主;市场营销观念是实施整体营销方案。2.企业的多角化增长战略有哪几种具体途径？答：(1)多角化增长战略是企业尽量增加经营的产品的种类和品种