项目六 设计价格策略 任务1

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1、聊城职业技术学院项目教学设计方案项目五：设计价格策略任务一确定商品的基本价格课程市场营销学系别经管系专业金融保险学时计划：课内安排4学时学生课余2学时指导教师：李香萍授课班级上课时间(年月日，第周，星期，第节)上课地点08级金融保险班2009.11.16第十二周星期一1.2节2009.1118第十二周星期三1.2节中区本班教室教学知识目标1.了解影响产品定价的因素、定价目标2.了解产品定价的三大方法教学能力目标能够确定商品的基本价格教学重点难点重点：产品定价的三大方法教学方法与手段教学方法：任务驱动教学方法、案例教学方法、教学手段：课后作业收集同类产品价

2、格每5人为一价格采集小组，去超市采集至少某同类产品10种价格后记（授课结束后填写，对本次课进行回顾和反思，总结优点与不足，作为今后改进教学的依据）4教学内容教师指导内容与程序学生实训任务与程序项目五：设计产品价格策略任务一：确定商品的基本价格知识链接：介绍某一家珠宝店定价案例导入新课影响定价的因素企业的内部因素企业的内部因素是影响企业定价行为最为基本的因素。具体来说，企业定价行为的内部影响因素包括：成本、产品特征、营销能力和企业定价目标四个方面。九种成本分析企业的外部因素：1.消费需求状况：（1）需求收入弹性；（2）需求的价格弹性；（3）需求的交叉弹性。2.市场竞

3、争3.国家政策法律的影响4.货币价值和货币流通量的影响5.中间商力量6.消费者心理因素产品定价的目标一、利润目标1.以追求最大利润为目标。2.以获取适度利润为目标二、销量导向定价目标1.保持或扩大市场占有率2.增加销售量三、生存导向定价目标四、投资报酬率产品定价的主要方法定价方法主要有三种成本导向定价法需求导向定价法竞争导向定价法一、成本导向定价法是以成本为中心，按卖方意图定价的方法。其主要理论依据是，在定价时，首先要考虑收回企业在生产经营中的投入的全部成本，然后再考虑获得一定的利润。1.成本加成定价法企业情境模拟任务实施任务某企业新上市玫瑰酒，225ml充气小

4、瓶装，直接成本为4元/瓶左右，合计成本价格应为4.50元/瓶左右。现在变换各种影响定价的因素后，对该产品进行定价。42.目标收益定价法3.售价加成定价法优点：（1）定价过程简单，明了；（2）有效防止价格竞争；（3）定价方式公平合理。缺点：（1）没有考虑市场需求和竞争；（2）定价过程比较复杂。一、需求导向定价法是一种以需求为中心，以顾客对商品价值的认识为依据的定价方法。1.认知价值定价法:(1)直接评议法(2)相对评分法(3)诊断评议法2.差别定价法:(1)以顾客为基础的差别定价(2)以产品式样为基础的差别定价(3)以地区为基础的差别定价(4)以时间为基础的差别定价

5、二、竞争导向定价法是一种企业为了应付市场竞争的需要而采取的特殊的定价方法。1.随行就市定价法2.倾销定价法3.垄断定价法4.保本定价法5.变动成本定价法6.密封投标定价法7.拍卖定价法这种定价法特别适合于完全竞争市场和寡头垄断市场。四、保险产品定价保险费＝保险金额×保险费率保险费率＝纯保险费率＋附加保险费率（一）定价原则1、公平合理2、财务稳健3、相对稳定4、促进防灾放损（二）人寿保险的定价1、人寿保险费定价原则：收支平衡原则2、影响人寿保险定价的几个因素：生命表（年龄和性别）：国民生命表、经验生命表利息与利率现值与终值（三）财产保险的定价财产保险的的定价原则：分

6、类定价1、保险额损失率2、稳定系数3、附加费率4、毛费率4五、银行产品定价（一）一般存款定价受到央行法定利率的限制单一利率分级利率（二）贷款的定价“贷款利率管下限，存款利率管上限”国际上惯例：基准利率加点贷款定价模型贷款利率＝基准利率（无风险利率）＋价差（三）中间产品定价1、竞争定价策略2、关系定价策略：以银行与客户的关系为基础，根据关系的远近来确定银行产品的价格定位。六、证券产品定价（一）股票定价1.票面价格2.发行价格：平价发行、溢价发行、折价发行3.账面价值：每股普通股所代表的公司净资产。股票净值＝（公司净资产值－优先股总面值）/普通股总股值4、清算价格：公

7、司清算时每股普通股所代表的实际价格5、市场价格股票价格＝预期收益/利率例：一张票面价值为100元的股票，如果年股息为12元，同期市场利率为10％，求该股票的市场价格？（二）影响股价的因素1、政治因素2、经济因素：经济增长、利率、国际经济、经济周期3、行业影响：生命周期、行业政策4、公司因素：利润、股息、股票分割5、心理因素：从众心理、惜售心理、犹豫心理6、技术因素：量价关系、新高新低（三）债券的价格内部原因：期限、息票利率、提前赎回约定、税收待遇、违约风险。外部原因;银行利率、市场利率、其他发行方式：平价、溢价、折价（四）基金1、开放式基金：是指设立基金时，发行的

8、基金单位总