项目六设计价格策略任务2

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1、聊城职业技术学院项目教学设计方案项目五：设计价格策略任务二选择商品的定价策略课程系别经管系专业金融保险学时计划：课内安排2学时学生课余_学时指导教师：李香萍授课班级上课时间（年月日，第碉，星期,第节）上课地点08级金融保险班2009.11.第十二周星期节中区本班教索识目标1.了解定价策略与价格调整策略力目标能够艺术性的制订商品的价格重点：价格调整策略法与手段教学方法：任务驱动教学方法、案例教学方法、教学手段:驕作业（授课结束后填写，对本次课进行回顾和反思，总结优点与不足，作为今后改进教学的依据）教学内容教师指导内容与程序学生实训任务与程序项

2、目五：设计产品价格策略任务二：选择商品的定价策略知识链接：产品定价的主要方法一、新产品定价策略1.市场撇脂定价策略:是指将产品的价格定得很高，以赚取最大利润。2.市场渗透定价策略：表现为企业将它的新产品的价格定得相对较低，以吸引大量购买者，提高市场占有率；或者将新产品价格定得低于竞争者的价格，积极竞销，以促进销售，控制市场。当市场需求就得对价格极为皱感吋，企业通常可以采取市场渗透定价策略。3.满意定价策略:乂称温和式定价策略或君子定价策略，是指企业为了建立企业与产品的良好形象，把价格定在适中水平上的策略。二、价格调整手段的选择调整价格的策略主要有折

3、扌II定价策略和心理调整策略两大类■折扣定价策略1.现金折扣2.数量折扣3.交易折扣4.推广折扣■心理调整策略1.整数策略2.尾数策略3.特价品策略企业情境模拟任务实施任务在确定玫瑰酒基本价格的基础上，依据价格调整策略，确定商品的最后价格介绍…家酒厂的定价策略■休布雷公司是美国生产和经营伏特加酒的专业公司，其生产的史密诺夫酒在伏特加酒市场享有较高的声誉，占有率一度达20%以上。六十年代另一家公司推出一种新型伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒低，每瓶价格却比它低1美元。■而对此种情况，按照惯常做法，休布雷公司将采用三种对策：■1、降低1美元，以保住市场占

4、有率；■2、维持原价，通过增加广告费用和推销支出与竟争对手竞争；■3、维持原价，听任其市场占有率降低然而该公司的帀场营销人员经过深思熟虑后，却采取了对方意想不到的第四种策略，即将史密诺夫酒的价格再提高1美元，同时推出一种与竞争对手新伏特加酒价格一样的瑞色加酒和另一•种价格低一•些的波波酒。其实这三冲酒的味道和成本儿乎相同。但该项策略却使该公司扔转了不利局面：一方甸提高了史密诺夫酒的地位，使竟争对手的新产品成为--种普通的品牌；另一万而不影响公司的销售收入，而且由于销量人增，使得利润大增，令人拍案叫■第二次世界大战后，全世界人民渴望和平。为了庆祝二战

5、后的第一个圣诞节，案例分析：案例集相关案例分析美国某企业开发成功了一种新颖的笔一一圆珠笔。该笔工艺虽简单，们无需灌墨水，故乂称“自来水笔”。该笔的牛产成本不到一美元，应以何种价格出售这一产品呢？经市场调杏发现，二战后的第一个圣诞节，人们渴望和平，希望以独特的方式庆祝和平的心态非常迫切，圆珠笔应是很好的圣诞礼物，且市场上没有同类产品。于杲，他们决定以每支20美元的价格出售。投放市场后，该产品销售火爆。