山水林语市场研究和营销策划提纲

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1、北山·山水林语市场分析和营销策划提纲引言公司在平坦垴村取得的房地产开发地块，位于北山公园西侧，环境优雅，紧靠未来连接阳泉城区郊区的主干道——保晋路，交通便利，发展潜力大，此处又规划有北山公园西门，是不可多得的风水宝地。兼之阳泉市城区、开发区地块开发基本结束，已无大型可用之地，此地块愈发显得弥足珍贵。不过，难逢的机遇背后也藏有不可小觑的隐患。此区现为一片蛮荒之地，配套缺失，客户对此区域认可度低，即便开发之后，要形成气候，也需三五年的时间，这对于该项目的开发资金回笼构成威胁，同时，阳泉房地产市场现有多个楼盘入市，品质优秀，竞争力强，对本项目的销售构成较大的竞争压力。《孙子兵法》中讲：知彼知己，百战

2、不殆。要取得这场销售大战的胜利，首先必须摸清竞争项目的优劣势，然后制定针对性的营销策略，扬长避短，逐个击破。下面便是对阳泉市目前入市具有较大竞争力的地产项目的详细分析。第一部分项目区位及竞争楼盘分析关于决定房地产价值最重要的考量因素，香港地产巨头李嘉诚有一个著名论断：“决定房地产价值的因素，第一是地段，第二是地段，第三还是地段。”一句话道出了房地产价值的真谛，一直以来被房地产业界奉为金科玉律。方便对阳泉房地产市场的“地段”进行分析，参照行政区划，依据地理位置、商业贸易等把阳泉市分成以下11个区：开发区东区、北山区、泉中区、北大街区、滨河区、五渡区、矿区、上站区、下站区、南山区、义井区。具体划分

3、如下图：第4页共4页北山·山水林语市场分析和营销策划提纲北山·山水林语住宅小区项目位于北山区中心，北山区南部紧靠阳泉新兴商业中心——阳泉新天地，生活配套齐全，区内又有开发区最大的景观项目北山公园，环境优雅，宜居性强，又有“三城同创”的政策支持，连接阳泉市区和郊区的南北主干道保晋路今年国庆通车，发展潜力巨大，山水林语住宅小区项目区位优势明显。目前阳泉房地产市场有多个高品质的住宅项目在售或即将入市，都具有各自的区位优势，“知彼知己，百战不殆”，下面是对划分的11个区的具体分析。①位置：开发区东区位于阳泉市区东北部，开发区东段，西起宁波路，东至平安路，南起新泉北路，北至李白路。②宜居指数：具体分析宜

4、居条件城市交通（满分21）商业服务（满分21）教育文化（满分20）医疗卫生（满分20）城市环境（满分18）第4页共4页北山·山水林语市场分析和营销策划提纲宜居分析优势区内有“四纵四横”，“四纵”：宁波路、虹桥路、香港路、青岛路；“四横”：新泉北路、大连东路、天津路、烟台路。道路宽畅，规划合理，街道卫生。区内有16、24、25、33等四路公交线路，出行方便。本区紧邻阳泉新兴商业中心——阳泉新天地，区内临街商铺兴旺，聚集了酒店、商务会馆、超市、美容美发、足疗休闲、KTV等等众多商业服务，比较大型的有中和园炖品店、王朝海鲜大酒店、中国城KTV、长江商务会馆、远东家私城等。区内还有一大型农贸市场——康

5、达农贸市场。北临太原理工大学，中有阳泉十中，还有康达幼儿园、东方幼儿园。药店、诊所较多，比较大型的医院有开发区康达医院。街道比较卫生，清理及时。规划合理，地处开发区，楼宇较新，街区美观，绿化率较高，西邻北山公园，中有桐语园。不足公交车班次少，等待时间较长，距离市中心有点远。没有大型购物商场。缺少较好小学、初高中。缺少大型医院。该区东部仍在建设，尚需改善。得分2020191817总分94③地块分析开发区东区地块基本规划完毕，中心地段、靠北山、靠阳泉新天地地段已经全部建设完毕或是正在建设之中，意大利花园地块最靠近阳泉新天地，已经建成大半，已在销售之中，对北山公园小区具有较大竞争力。其余地块已是边缘

6、地段，如正在建设当中的祥禾花园2期地块、五龙佳苑8#楼地块等，都地处边缘，距离市中心、购物中心较远。可以继续开发的只剩下颐康二区、景林花园东部地块和酝酿中的康达一期改造工程，颐康二区、景林花园东部地块地处市区东端，属于边缘地带，对山水林语小区构成的销售压力不大。康达一期改造工程仍是一个未知数，威胁较小。宏苑怡居位置也稍显偏僻，竞争力一般。悦沁家园地处开发区中心，生活配套齐全，而且也是定位高端，竞争力较强。由此可以看出，开发区东区环境优越，规划合理，发展潜力大，在售的意大利花园、宏苑怡居和即将上市的祥禾花园2期、悦沁家园都具有较强的竞争力。④小区统计一般小区书香门第、五龙佳苑、燕竹公寓、鑫裕名都

7、、颐康二区、颐康三区、晨曦园、祥禾花园、同城苑、宏苑一区、宏苑二区、世纪宏苑、宏苑怡居品质小区宏苑一区、意大利花园、德惠小区。在售楼盘及马上开售楼盘意大利花园、书香门第12#13#楼、五龙佳苑B区8#楼、宏苑怡居、祥禾花园2期（明年中旬开售）、悦沁家园（预计6月底）⑤在售楼盘及马上开售楼盘分析意大利花园户型及销售情况第4页共4页北山·山水林语市场分析和营销策划提纲14#楼销售情况面积（㎡）1371