市场营销策划考试提纲

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1、《市场营销策划》考试提纲Ⅰ考核能力要求市场营销策划的主要内容包括企业战略策划、竞争策划、营销信息管理策划、市场选择策划、产品策划、品牌策划、价格策划、分销渠道策划、网络营销策划、人员推销策划、广告策划、营业推广与公共关系策划、客户管理策划、市场营销管理策划、企业营销道德建设策划、服务营销策划、国际市场营销策划。通过以上内容的学习，要求学生在能够在掌握市场营销策划的基本理论、方法和策略的基础上，运用市场营销及营销策划的基本概念、原理和方法，分析和制订营销策划方案，增强学生市场营销策划技能和创新能力。营销策划课程考试

2、要求考核：1.识记：了解有关的名词、概念、原理、知识的含义，并能正确认识或识别。2.领会：要求在识记的基础上，掌握有关概念、原理、方法的区别与联系。3.简单应用：要求在领会的基础上，运用所掌握的基本概念、原理和方法，分析和解决一般的理论问题或实际问题。4.综合应用：要求在简单应用的基础上，运用所学的知识点，综合分析和解决比较复杂的实际应用问题。Ⅱ考试形式和试卷结构营销策划课程的考试为综合能力考试，具体规则如下：1.考试采取闭卷、开卷结合的方式。2.考试时间为90分钟。试卷总分为100分，其中理论题30分，实践题7

3、0分；60分为及格。3.考核范围包括本大纲所规定的知识点及知识点下的知识细目。4.试卷中对不同能力层次要求的分数比例为：识记占10%，领会占20%，简单应用占40%，综合应用占30%。不同难易度试题的分数比例一般为：易占30%、较难占40%、难占30%。5.试卷中的题型有：单项选择、多项选择、案例分析题、实务操作题。各个部分所占分值及分配如下：1．单项选择题：每小题1分，20小题共20分。每题有4个备选答案，且只有一个正确答案。2．多项选择题：每小题2分，10小题共10分。3.案例分析题：共10—25分，案例分析

4、题回答或单选题、或多选题，或分析题。4.实务操作题：共45—60分，能针对具体产品撰写市场营销策划书或广告策划书。Ⅲ考试内容和考核要求第一章绪论一、识记1.策划的含义和特征。2.市场营销策划的含义和特点。3.市场营销策划的分类。4.创造型思维的定义。二、领会1.市场营销策划的类型和原则。三、简单应用1.市场营销策划的方法。2.创造型思维的主要形式。四、综合应用1.市场营销策划的主要步骤。第二章企业战略策划一、领会1.利用SWOT法分析企业的分析内外部环境。-4-二、简单应用1.波士顿咨询集团模型。2．策划新增业务

5、。三、综合应用1.撰写产品市场营销计划书。第三章了解购买者行为规律一、识记1.简述消费购买行为的特点。2.影响消费者购买行为的主要因素。3.简述消费者购买决策过程的步骤。二、领会1.论述购买行为的类弄以及企业分别应采取的主要营销策略。2.购买决策的因素。第四章竞争策划一、识记1.竞争结构和行业竞争结构的主要类型。2.竞争者分析的主要内容。二、领会1.企业一般竞争战略。2.在不同市场地位企业的竞争战略。3.不同经营态势企业的竞争。三、简单应用1.行业生命周期不同阶段企业的竞争战略。第五章营销信息管理策划一、识记1.

6、市场营销信息的特征。2.市场营销信息系统包括哪些子系统。二、领会1.市场营销调研的步骤。2.调查表内容。3.市场营销调研的方法。三、应用1.撰写市场调研报。第六章市场选择策划一、识记1.市场细分的概念及原则。2.目标市场策略的基本类型二、领会1.消费者市场细分的标准。2.市场细分的方法。3.市场细分的步骤。4.环境市场机会与企业市场机会的关系。5.影响目标市场策略选择的因素。6.产品差异化包括哪些内容7.市场定位及企业制定市场定位策略。三、应用1.寻找和识别市场机会。第七章产品策划一、识记1.产品质量；包装；品牌

7、的含义。-4-2.产品组合。3.产品线延伸和品牌延伸的含义。5.新产品及设计原则、方法。二、领会1.产品项目分析。2.新产品开发过程。三、应用1．包装的策略采用。2．延长产品线的方法。3.产品组合的策划。4.产品生命周期各阶段的特点及相应的营销策略。第八章品牌策划一、识记1.品牌及品牌价值与品牌资产。二、领会1．品牌策略。2.品牌资产的管理。三、简单应用。1.品牌延伸策划的运用。第九章价格策划一、识记1.确定定价目标。二、领会1.影响价格的因素。2.企业的定价目标。三、简单应用1.如何制定价格策略。2.产品组合定

8、价策略。3.主动调高和调低价格的主要做法和风险。四、综合应用1.企业定价的方法。2.新产品进入市场通常采取的定价策略。第十章分销渠道策划一、识记1.分销渠道设计的基本目标。二、领会1.分销渠道的长度和宽度。2.选择分销渠道的影响因素。3.选择分销商的原则。三、简单应用1．分销渠道冲突的原因及解决途径。第十一章网络营销策划一、识记1.网络营销的定义及包含的内容。二、领会-4