舍曲林市场营销策划案

《舍曲林市场营销策划案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、舍曲林市场营销策划案舍曲林(sertraline)是我公司继xx,xx上市后的又一个中枢神经系统药物,也是公司上市的重点产站之一。目询，公司的营销队伍及营销模式已经初具雏形，XX,XX销售已逐渐步入正轨，在中枢神经系统领域已经开始打造自己的品牌。舍曲林的上市，不仅为公司提供了利润的增长点，同时也为公司树立品牌及知名度提供了一个很好的依托。本方案对舍曲林的市场状况、产甜状况进行了分析，并对其渠道、推广等策略进行了讨论。可以预言，通过我们对舍曲林产品准确的定位、合理的定价、专业的推广等扎实的工作，赛灵斯的销售一定能达到预期的销售目标，取得优异的战绩。一、市场状况

2、1、临床状况抑郁症目前被医学界公认是一种常见精神疾病。患了抑郁症以后如不及时治疗，有些病人会产生白杀倾向并因此走上绝路。所以，抑郁症是一种必须认真重视的精神疾病。抑郁指以情绪低落为主的精神状态，常伴有各种症状，如焦虑、激越、无价值感、无助感、绝望感、自杀观念及各种駅体症状和生理机能障碍(如失眠)。传统抗抑郁药主要有两大类：即三坏类抗抑郁药(TCA)和单胺氧化酶抑制剂(MAOI)o传统抗抑郁药虽然在抑郁症治疗方而有了重人突破，并卓有成效，但其不足之处也是显而易见的。从20世纪80年代末起，由于对抗抑郁药的药-理机制的深入研究，逐步研制开发出多种新型抗抑郁药，并

3、被广泛应用于临床。舍曲林是笫三代新型抗抑郁症药，也是冃前选择性5・HT再摄取抑制剂(SSR1)的代表药物。2、发病率状况抑郁症发病率很高，各种抑郁症的患病率约占全球人口的11%,因此它被称为精神病学中的“感冒”。在屮国，日前抑郁症的患病率约3-5%,抑郁症患者估计有3600万人,抑郁症作为高速发展的现代经济的“副产品”，已经越來越广泛地影响着人们的生活。3、市场前景据世界卫生组织(WHO)发表的《世界卫生报告》显示，抑郁症忖前已成为世界第四大疾患，到2020年抑郁症可能成为仅次于心脏病的第二大疾病。正是在这种悄况下，商家纷纷看中了这块市场。在国外，抑郁症与焦

4、虑症药物销量合计已占中枢神经药物市场份额的45%,而抑郁药与精神分裂症治疗剂合计占世界精神病药物的80%。综观我国，与高发病率形成鲜明反并的是，目前全国地市级以上医院对抑郁症的识别率不到20%,在现有抑郁症患者小，只有不到10%的人接受了相关药物治疗。虽然目前国内抗抑郁药市场偏小，但却有着很大的发展空间，随着人们认识水平的提高，它将是未来几年的兵家必争Z地。二、市场构成目前已上市或正在研制屮的抗抑郁药品种合计有5()〜6()种之多，数量已超过精神分裂症治疗剂。据报道，目前全球最畅销的8种抗抑郁药为氟西汀、帕罗西汀、舍Illi林、氟伏沙明、文拉法辛、米氮平、度

5、洛西汀和阿米替林。1、我国抗抑郁药物市场规模及增长率从抗抑郁药物市场规模来分析，2012年该类药物市场销伟额达1&1亿元，同比增长了18.30%。从全国药品市场看，抗抑郁症药物市场虽然总体规模尚小，但随着医生対抑郁症识别率提高，人们就诊观念的改变，可以预见，未來抗抑郁药物市场的潜力会相当巨人。年份20082009201020112012市场规模(亿元)10.4111.7513.6215.3018.10增长率(％)12.8715.9112.3318.302、我国抗抑郁药市场份额分析从主要品种的市场份额看，2012年抗抑郁用药市场前5位药物分別是：帕罗西汀、西瞅

6、普兰、舍1111林、氟西汀、文拉法辛。其中氟西汀的市场份额逐年下滑，西猷普兰和舍曲林市场份额则呈逐年增长的趋势。该5个产品占抗抑郁药物市场总额的80%以上，其屮，氟西汀、帕罗西汀、舍曲林和西瞅普兰均属于选择性5・HT再摄取抑制剂(SSRI)类药物，可见在抗抑郁药物市场中，SSRI类药物占据重要地位。排序药名2009年份额2010年份额2011年份额2012年份额变化趋势1帕罗西汀25.72%27.01%28.62%27.52%tt12西駄普兰9.41%12.78%15.81%15.93%t3舍曲林11.82%12.46%13.86%15.72%t4氟西汀25

7、.77%20.16%14.23%13.20%5文拉法辛11.89%12.19%11.97%12.13%t!t6米氮平6.22%6.44%5.58%5.18%tII7度洛西汀0.57%2.58%3.22%t8曲哩酮2.88%2.30%1.91%2.03%I1t9氟伏沙明2.29%2.05%2.05%2.01%10圣约翰草干0.95%1.62%1.51%1.42%tJ提取物3、全国抗抑郁药厂家市场份额2012年抗抑郁药物市场份额前2()位企业中，市场份额排名前五位的均为外资及合资企业，英中葛兰索史克公司以22.40%的市场份额排名第一位，主要的代表品种冇帕罗西汀

8、;美国礼來公司以15.10%的市场份额排名第二位，代