完美陈述：推介理念和赢得商机的艺术

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1、作者简介全球顶级“陈述教练”乔恩▲斯蒂尔　　1984年，乔恩▲斯蒂尔给20家伦敦的广告公司写了求职信——他想做客户经理。19家公司拒绝了他，其中一家公司的理由居然是“他看上去像个从农村来的乡巴佬”。至于那个唯一没有拒绝他的公司——BoaseMassimiPollitt（BMP），在一份3个人的录用名单上，他名列第四位，不过，最初排名第一的人因为找到另一份更好的工作，而收回了求职申请。　　21年后，他仍在这个起初不愿接受他的行业里工作。不过，他的职位变成了新业务策划和主管，而且已经为公司赚到了10多亿美元。在BMP工作了5年之后（当时，他已经成为公司最年轻的董事

2、），他举家搬到了旧金山，并加入了Goodby，Berlin&Silverstein，成为公司的第一位广告企划主管。在他的帮助下，公司的年收入从3500万美元猛增到7.5亿美元，他也一路晋升为合伙人和副总裁。该广告公司以独到的策划和创意赢得了“年度全国最佳广告公司”的称号。在不到40岁的时候，斯蒂尔本人就获得美国广告协会颁发的“成就奖”（也许这一切就是将错就错）。　　离开旧金山之后，他开始为马丁▲索雷尔（MartinSorrell）在伦敦的WPP总部工作，该公司的业务以向集团公司和同类客户提供策划咨询为主。他在纽约的伯林▲卡梅伦联合公司做了1年的副总裁。在此期间

3、，他为公司赢得了大量的新业务（包括辉瑞和三星的全球客户和海外客户），并且公司还被《广告时代》（AdvertisingAge）和《广告周刊》（AdWeek）评选为“年度最佳美国广告公司”。当英国航空公司的高管们邀请他在国会上议院共进午餐，以表彰他为这些公司所作出的贡献时，他才意识到自己跑得太远太累了。于是，他决定重返伦敦的WPP，而且决定永远不再出差（18个月之后，他还坚守着这一决定）。　　在斯蒂尔职业生涯的所有推介中，他赢得了其中的90%（在这样一个成功率能达到1/3就算相当不错的行业里，这绝对是一个极其罕见的纪录）。多年以来，他曾经说服很多认为广告公司废话连

4、篇的客户转而接受了自己的服务。　　斯蒂尔还是《广告的真实与谎言》一书的作者，该书一直是广告类最优秀的畅销书之一，迄今为止，这本书已经被翻译成9种语言。目前，他还是弗吉尼亚联邦大学广告中心委员会和猩猩保护基金会（GorillaFoundation）委员会的委员，后者是一家非营利的灵长类研究机构，位于加利福尼亚州。此外，他还在斯坦福大学商学院和加州大学伯克利分校教授营销与广告课程。　　目前，乔恩▲斯蒂尔和妻子琳达及2个孩子——卡梅伦和汉娜，共同居住在英格兰的萨默塞特（Somerset）。那里有他们的一个动物园：一只得了糖尿病的小猫、一匹必须服用镇定剂才能理发的小马

5、和一只神经质的相思鹦鹉。编辑推荐全球广告巨头奥美环球CEO　　北美最大的独立媒体服务公司克拉美国CEO　　全球第二大消费用品制造商联合利华市场营销总监　　美国著名创意公司马丁广告总裁联袂推荐完美陈述中文版封面　　获得联合利华、百事可乐、苹果、三星、　　惠普、索尼、保时捷等顶尖名企广告合约的“陈述圣经”　　商业陈述大师精华之作，教你如何用简单陈述，打造完美影响力　　辛普森为什么能在如山的铁证下被判无罪？　　比尔▲克林顿靠什么在总统大选中胜出？　　伦敦凭什么获得2012年奥运会主办权？　　如何获得同事的认同、领导的欣赏、客户的订单⋯⋯　　一切答案尽在《完美陈述》！

6、本书简介用简单实用的陈述获得赞同和成功　　以生动简洁的推介赢得订单和商机　　你是否遇到过以下情景：　　全情投入阐述观点，听众却不知所云；　　设计出绝佳创意方案，客户却无动于衷；　　竭力推销最新产品，顾户却毫不买账；　　台上讲得天花乱坠，台下听众昏昏欲睡。　　如确有其事，请把本书送给自己或他人，相信一定会出现意想不到的结果。　　在本书中，斯蒂尔用风趣幽默的语言告诉我们，怎样用你的陈述去赢得领导的赞赏、客户的信任，更重要的是，为你赢得新的生意。他不仅向我们讲述了自己向联合利华、辉瑞、耐克、索尼、保时捷等全球名企进行推介的经典案例，也提及了一些现实世界中富有震撼力的

7、真实事例，其中包括O.J.辛普森的世纪大审判、比尔▲克林顿的总统竞选辩论、英国首相温斯顿▲丘吉尔和美国黑人运动马丁▲路德▲金的演讲，甚至还有斯蒂尔自己的求婚书。　　此外，斯蒂尔还想我们列举了每天发生在身边的“不完美陈述”：PPT的滥用，把陈述演变成独裁式演说，对听众的需求置若罔闻，过分拘泥与陈述细节等。　　本书没有高深莫测的教条理论，只有让你受益匪浅的新颖观点，不论你是广告人员、销售员、房地产经纪人，还是业务主管，对于任何一个靠赢得“听众”来谋生的人来说，这都是一本案头必读书。目录名家推荐作者介绍导言第1章从黑熊圈套出发陈述失败的七大原因　原因1把陈述对象当成

8、竞争对手　原因2将陈述本身当作终极目的