完美陈述-推介理念和赢得商机的艺术（英）斯蒂尔

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1、完美陈述推介理念和赢得商机的艺术作者：乔恩·斯蒂尔译者：田丽霞韩丹刘寅龙编辑推荐全球广告巨头奥美环球CEO北美最大的独立媒体服务公司克拉美国CEO全球第二大消费用品制造商联合利华市场营销总监美国著名创意公司马丁广告总裁联袂推荐获得联合利华、百事可乐、苹果、三星、惠普、索尼、保时捷等顶尖名企广告合约的“陈述圣经”商业陈述大师精华之作，教你如何用简单陈述，打造完美影响力辛普森为什么能在如山的铁证下被判无罪？比尔·克林顿靠什么在总统大选中胜出？伦敦凭什么获得2012年奥运会主办权？如何获得同事的认同、领导的欣赏、客户的

2、订单……一切答案尽在《完美陈述》！用简单实用的陈述获得赞同和成功以生动简洁的推介赢得订单和商机你是否遇到过以下情景：全情投入阐述观点，听众却不知所云；设计出绝佳创意方案，客户却无动于衷；竭力推销最新产品，顾户却毫不买账；台上讲得天花乱坠，台下听众昏昏欲睡。如确有其事，请把本书送给自己或他人，相信一定会出现意想不到的结果。在本书中，斯蒂尔用风趣幽默的语言告诉我们，怎样用你的陈述去赢得领导的赞赏、客户的信任，更重要的是，为你赢得新的生意。他不仅向我们讲述了自己向联合利华、辉瑞、耐克、索尼、保时捷等全球名企进行推介的经

3、典案例，也提及了一些现实世界中富有震撼力的真实事例，其中包括O.J.辛普森的世纪大审判、比尔·克林顿的总统竞选辩论、英国首相温斯顿·丘吉尔和美国黑人运动马丁·路德·金的演讲，甚至还有斯蒂尔自己的求婚书。此外，斯蒂尔还想我们列举了每天发生在身边的“不完美陈述”：PPT的滥用，把陈述演变成独裁式演说，对听众的需求置若罔闻，过分拘泥与陈述细节等。有球名企进行推介的经典案例，也提及了一些现实世界中富于版社。本书没有高深莫测的教条理论，只有让你受益匪浅的新颖观点，不论你是广告人员、销-1-售员、房地产经纪人，还是业务主管，

4、对于任何一个靠赢得“听众”来谋生的人来说，这都是一本案头必读书。亲爱的中国朋友们：得知《完美陈述》将在中国上市，我非常开心。我希望你们喜欢这本书，也希望这本书中的观点能够带给你们一些启示。祝一切顺利！乔恩-2-名家推荐精彩的创意常常因为糟糕的陈述而大失光彩，这实在是太可惜。斯蒂尔不仅深谙说服的艺术，而且一针见血地指出严重影响商业沟通的不良沟通习惯。如果完美的陈述能够让你的目标客户接受你的创意，从而为你带来事业上的成功，那《完美陈述》这本书绝不容错过。——谢利·拉扎勒斯(ShellyLazarus，中文名夏兰泽）全

5、球广告营销巨头奥美环球董事长兼CEO在当今这样一个靠销售赢取利润的时代，每一个涉足销售的人都需要《完美陈述》这本书。本书作者斯蒂尔是公认的过去20年来最出色的商业陈述“建筑大师”之一。而《完美陈述》这本书便是这位陈述大师的精华之作。——戴维·维克林(DavidVerklin)北美最大的独立媒体服务公司凯洛媒体CEO我曾多次亲眼目睹乔恩·斯蒂尔的精彩陈述。与此同时，我也很乐意告诉大家：他的写作能力并不输给陈述能力。对于任何一个靠赢得“听众”来谋生的人来说，《完美陈述》都是一本案头必读书。——西蒙·克里夫特(Silm

6、onClift)全球第二大消费用品制造商联合利华市场营销总监在商业领域，工作质量与新业务陈述质量决定企业存亡。现在，斯蒂尔为我们带来了这样一本“陈述圣经”。我都迫不及待地想要阅读他的新作品了。——麦克·休斯(MikeHughes)美国著名创意公司马丁广告公司总裁兼创意总监全球顶级“陈述教练”乔恩·斯蒂尔1984年，乔恩·斯蒂尔给20家伦敦的广告公司写了求职信——他想做客户经理。19家公司拒绝了他，其中一家公司的理由居然是“他看上去像个从农村来-3-的乡巴佬”。至于那个唯一没有拒绝他的公司——BoaseMassim

7、iPollitt(BMP)，在一份3个人的录用名单上，他名列第四位，不过，最初排名第一的人因为找到另一份更好的工作，而收回了求职申请。21年后，他仍在这个起初不愿接受他的行业里工作。不过，他的职位变成了新业务策划和主管，而且已经为公司赚到了10多亿美元。在BMP工作了5年之后(当时，他已经成为公司最年轻的董事)，他举家搬到了旧金山，并加入了Goodby，Berlin&Silverstein，成为公司的第一位广告企划主管。在他的帮助下，公司的年收入从3500万美元猛增到7.5亿美元，他也一路晋升为合伙人和副总裁。该

8、广告公司以独到的策划和创意赢得了“年度全国最佳广告公司”的称号。在不到40岁的时候，斯蒂尔本人就获得美国广告协会颁发的“成就奖”(也许这一切就是将错就错)。离开旧金山之后，他开始为马丁·索雷尔(MartinSorrell)在伦敦的WPP总部工作，该公司的业务以向集团公司和同类客户提供策划咨询为主。他在纽约的伯林·卡梅伦联合公司做了1年的副总裁。在此期间，他为公司赢得了大量