零售店如何搞好宣传赢得商机

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1、天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632零售店如何搞好宣传赢得商机？　　编者按：在经营手段日趋同质化的今天，要想在竞争激烈的终端市场站稳脚跟、赢得商机，必须有快捷有效的信息传递作为支撑，加深消费者对店铺的印象，提高零售店的知名度和美誉度。那么，零售店如何搞好自身形象及商品的宣传呢？江苏省涟水县5位零售客户朋友的做法或许对大家有所借鉴。　　零售客户汪宝成：爱心赢得人心提升形象　　搞好自身形象的宣传，对经营工作非常有帮助。我的店铺处于高沟商业街中段。这条街上搞百货经营的零

2、售店有五六十家，竞争非常激烈。在经营中，用爱心赢得人心，提升自身形象是我最大的收获。　　今年四川发生了特大地震。当从电视里看到这个消息后，我心里非常悲痛。作为一个生意人，咱也得为灾区做点儿事吧！于是，和爱人合计之后，第二天我就把1000元捐款送到了当地的个体劳动者协会，成为全县第一个捐款的个体劳动者。当时，发动全县个体劳动者捐款的倡议还没发出，我便和当地的红十字会的同志商量，想在我的卖场申请设立一个捐款箱。这一想法得到了他们的大力支持。于是，我写了一份捐款倡议书，贴在一个大支架上，摆在店门外的醒目位置，并且在本镇电视台的点歌栏目中，打出了“情系汶川，爱

3、心捐助，到车站超市”的公益广告语。当时在商业街，在卖场内设立捐款箱的我是唯一一家。爱心是无限的，由于这个捐款箱，卖场内除了日常来购物的顾客外，还多了一类人----自发来捐款的群众。虽然我只是一个个体户，但大家对我非常信任，纷纷踊跃捐款。　　由于我的店铺在车站附近，处于闹市区，人流量特别大，加之许多热心顾客的宣传，所以收到的捐款也很多。这次发起的捐助灾区活动，我的店在当地比较典型。县里的电视台、广播电台，都到我店里录像、采访，还在电视台、广播电台反复播放了好多天。通过媒体的广泛宣传，店铺的影响力扩大了许多。不仅如此，许多顾客在捐款后，还在我的卖场购买了不

4、少商品。有的顾客说：“这么一个有爱心的生意人，买你的商品放心。”　　零售客户张庆权：彰显个性特色巧中取胜　　在我看来，零售店在进行宣传时要彰显个性，出奇招、出巧招、出妙招。同时，宣传的内容得能做到，不虚假、不夸大，要按照宣传中的承诺为顾客提供服务或商品。　　在经营过程中，消费者最怕的是买到假冒伪劣商品。针对消费者的这一心理，我在店里每一件商品上都贴上了自己印制的不干胶小贴纸，并在卖场里贴出了“超市无假货，件件有防伪”的广告招贴画。为了进一步扩大影响，我还聘请了两名工作人员，在人口流量大的地方发放宣传单。通过这样的宣传方式，不少好奇的消费者会抱着试试看的

5、心理来到卖场购物，促使商品销量大大提高。有的消费者说，买商品，图的就是一个放心。　　国庆节期间，我们本地一位招商引资的老板在看到我发放的宣传广告后，特意找上门来想看个究竟。原来，不久前，他在一家烟酒店买了两条“中华”烟请别人帮忙办事。结果，后来人家打电话说：“把东西拿回去吧，咱兄弟不用讲究这些。”他当时没去，但事隔不久，人家又托人把烟送了回来。原来，那两条烟是假的。我告诉他，要是在我这儿买了冒牌货，除双倍退款之外，我还会写封道歉信张贴在超市门口。他说：“就冲你这份真诚，以后需要的商品，我都从你这儿买。如果采购人员采购的商品没有你这儿的标识，我一律让他退

6、回去。”　　零售客户颜士松：制造口碑效应以赠促销　　有一个好的口碑，经过顾客的口口相传，会提升店铺形象，带来良好的经营效益。因此，在日常经营中，经营者要善于开动脑筋，制造口碑效应，加深消费者对店铺的印象，赢得商机。　　今年年初特别冷，火锅的销售潜力很大。但我发现，那些质劣价低的普通老式火锅销量并不太理想。于是，我考察了多家火锅生产厂，最后选中了邻市一个厂家刚刚研制成功的一款新式电、煤气和酒精三用火锅。火锅上架的第二天，我正在往货架上补货，一位顾客来问店里有没有火锅调料，我随口道“店里暂时没有，大超市里才有”。顾客感叹，吃顿火锅真不容易，还要跑好几家才能

7、买齐东西。他这一番话提醒了我。顾客离开以后，我立即联系供应商订了十几箱火锅调料。货一收到，我就在门外打出了：“新到一批新式多用火锅，购买一个，赠火锅调料十包。数量有限，欲购从速”的广告。看到这种多用火锅新颖实用、价格也比较适中，而且还有火锅调料作赠品，不少顾客立刻就购买了。“十包调料得三四十块钱呢，这火锅才值百十块钱。”一位顾客在购买火锅时，对身边看热闹的一位男士说。　　通过顾客的口口相传，仅仅三四天时间，店里进的100多个火锅就被抢购一空。我又赶紧打电话给生产厂家要货，当时由于全国很多地区出现冰冻灾害，原材料运输困难、价格上涨，使这批火锅每个批发价上

8、涨了五六元，但我在卖时还是价格不变，赠品照送。虽然赚得少了，但赢得了更多顾客的口碑。　　零售客