区域市场传播方案(1)

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1、区域市场推广传播方案            在化妆品品牌市场推广传播中，本次采用了低成本的、整合的推广传播方式。在根据目标消费群体的购买习惯来制定和创意品牌推广的方式。   首先将消费群体购买产品的过程分为三大阶段。 第一阶段是引起注意的知道阶段，称之为发现阶段，这个阶段主要引起消费者的关注，让消费者看到；第二阶段是了解产品、体验产品的阶段，称之为体验阶段，这个阶段让消费者了解，产生兴趣；第三阶段是购买并使用的阶段，称之为拥抱阶段，这个阶段是消费者购买、传播口碑阶段。     每个阶段，消费者接触信息的场所、

2、媒介、方式都有所不同。根据这个过程，寻找相对低成本的传播媒介，开发具有创意的活动形式，才能够实现低成本下的高效推广传播。   根据这个过程，找出适合目标消费群体特点的推广方式：网络、步行街、美容美发店、学校、网吧、商场等。推广传播要有创意，才能够提升推广的效果和关注度。    引起关注的创意活动    引起消费者关注是引发购买的第一步，我认为网络和步行街是品牌在区域引发关注的比较好的低成本推广媒介。   1、网络公关造势    网络推广的低成本高效率引起了很多人的关注和兴趣，但如何创意是利用好网络的关键点。 

3、   推广中提出利用时尚秀来制造网络热点的公关造势推广方式。以成本最低的社区推广为主要形式展开，策划三类传播方式：一，话题类推广，以制造带有悬疑性的热点话题来引发网友关注和传播，起到口碑传播的效应。     二，邀约类推广，在各大社区开展女性为主参与的有奖互动活动，促进网友参与，形成对品牌的认知和了解。    三， 图片类推广，通过创新、创意的图片，以为载体的创意形式，引发关注。       2、街头时尚秀     配合着网络的公关造势，我们也在地面推出引发关注和话题的活动：街头时尚秀。通过街头夸张、时尚的模

4、特形象的行为艺术，在步行街、大型商场门口表演，引发人们的关注，并将产品的特点用更直观方式表达出来。同时，让顾客觉得新奇有趣，并形成口碑传播。    在引发关注的阶段，传播的关键点是通过新奇有趣的创新形式引发消费者的广泛的关注和传播。     引发认知的品牌体验     让消费者对品牌和产品深入的体验和认识是引起购买的第二步。根据消费者生活习惯，可结合路演、异业联盟、校园推广、网吧推广几种消费者体验的活动方式，确保最佳的互动体验。    1、街头路演    路演这种形式，已经广泛运用，每一个公司都会做，在营造现

5、场氛围上非常有效果，能够很好的为消费者提供品牌体验的机会。     路演的关键是场地和时间的选择，如果选择不当，很容易造成人气不旺，影响活动效果。     针对新品牌上市，消费者认知过程较长的特点，应将活动设计为不同的模式，推广到终端店举行，形成常态的推广，每个周末举办。     第一种模式为大型的路演活动，由公司市场部根据节假日需要统一组织举行；     第二种模式为完整的终端体验展示，每周在核心终端举行，包括展示和互动活动。      第三种为简单终端体验展示，每周在重点终端举行，没有互动只有展示体验。 

6、    第四种为精简的人员促销，每周在非重点终端举行，人员促销为主。    几种模式的组合，为品牌提供了系统的终端推广组合模式，根据实际需要，可以灵活的举办活动，既考虑到成本，又最大化的发挥了活动效果。      2、异业联盟，精准营销    爱美是女人的天性，针对女性常去的地方，例如美容院、美发店、化妆品店等，利用异业联合宣传，更有针对性、准确性的传递信息。     主要方式就是一起针对店内会员举办活动、利用其会员系统提供相互优惠的方式。    异业联盟能够让企业非常具有针对性的展开传播，传播的对象几乎都是

7、有效对象。但是在推广的过程中，合作谈判是一项非常困难的工作，需要极大地耐心和人力。     3、校园推广    女大学生是品牌的目标消费群之一，学生群体媒体接触非常明晰，校园和网吧是其主要的活动场所，因此推出针对校园和网吧的推广活动。    针对校园，提出两种推广形式：    一是招聘校园推广大使，主要负责品牌的日常校园宣传和推广任务，在周末，这些校园大使由公司统一安排到终端卖场进行促销。将以往只是周末招聘的临时促销员的作用发挥到最大。   二是在学校开展各种赞助活动，支持学校的文艺晚会、社团活动等，以较低的

8、成本打开学生市场。     4、网吧推广     网吧是学生最爱去的场所之一，网吧作为媒体形式，目前还没有被开发。应该积极地开发网吧媒体，可以在较少投入的情况下，获得较好的效果。     推广形式一，利用其开机待机画面做广告。网吧大都使用统一的软件系统，开机都会有几十秒的等待时间，很多的网吧待机画面是本网吧信息或者是一些精彩的游戏画面。还鲜有企业在上面做广告。    以很低的成本就能够谈下来与网吧的