职能岗位绩效考核方案——销售助理管理考核明细(新)

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1、一、总经理考核的部分：1、当季组长的管理能力的考核；2、当季组长的工作岗位的绩效考核。评定出的管理津贴加绩效考核薪酬即为组长当季的薪酬。二、组长考核的部分：1、当季组员的工作岗位的绩效考核。评定出的绩效考核薪酬即为组员当季的薪酬。三、管理能力的考核★管理能力的考核津贴基数为500元，根据考核得分的比率得出管理津贴。公式：得分/总分×100%×500元=管理津贴注：以下加分累加，减分不累加1、管理能力考核一、标书制作(2.5分)1、在规定投标日期前一日完成标书制作，并能不断改进。加2.5分2、按时完成标书，偶有失误，但不影响竞标。减0.5分3、按时完成标书，

2、偶出现不影响公司继续竞标但影响竞标评分的失误。减1分4、按时完成标书，但出现可导致废标或无法继续竞标的失误。减1.5分5、无法按时完成标书制作。减2分二、会议、培训记录(2.5分)1、能独立组织会议，及时将会议、培训等信息告知相关人员。加1分2、会议、培训资料准备齐全、原始文字记录与现场内容保持一致。加0.5分3、会场布置符合现场会议、培训的主题要求。加0.5分4、重要记录及时打印，会后与相关人员确认并督促需要跟踪工作的完成。加0.5分5、组织的会议出现不良情绪时不能及时缓和，会议未能达到预期的目的。减1分三、项目发掘和收集(2.5分)1、每月项目收集达2

3、0个以上，如本月收款项目（包括辅助收款项目）达到12个以上，可相应减少15%。加1分2、每月项目收集达15个以上，如本月收款项目（包括辅助收款项目）达到12个以上，可相应减少15%。加1分3、每月积极的开拓项目收集的渠道，渠道多于等于4个。加0.5分4、每月项目收集的渠道少于等于3个。减0.5分5、每月在其它竞争对手之前，收集到的未报备项目少于11个。减0.5分四、离职员工尾款和项目质保金等回收(2.5分)1、第一时间完成与离职员工的对接，项目的未尽事宜信息收集。加1分2、每月完成月收款总量的70%；（如本月项目收集任务较重达到20个，可相应减少10%，即

4、每月完成月收款总量的60%即可。）加1分3、每月中完成收款达到本月收款项目总量的60%。加0.5分4、每月中完成收款仅达到本月收款项目总量的30%。减1分5、客观因素影响回收时间情况下，未继续跟踪及给出款项回收的方案。减0.5分五、宣传部门及文化建设(2.5分)1、完成每月版报内容更新，对于临时性的宣传任务，总在规定时间内较好完成。加1分2、如获取外部及内部的不良信息，及时告知领导，并积极提供建议。加0.5分3、有强烈的学习意识并以积极向上的形式引导员工的文化建设。加1分4、只是简单的完成宣传工作及部门文化建设，效果不明显。减1分2、管理能力考核一、标书制

5、作(2.5分)1、在规定投标日期前一日完成标书制作，并能不断改进。加2.5分2、按时完成标书，偶有失误，但不影响竞标。减0.5分3、按时完成标书，偶出现不影响公司继续竞标但影响竞标评分的失误。减1分4、按时完成标书，但出现可导致废标或无法继续竞标的失误。减1.5分5、无法按时完成标书制作。减2分二、销售资料的准备(2.5分)1、资料版面设计科学合理，适时更新。加0.5分2、各类资料做好分类，存放有序。加0.5分3、资料内容更新及时，准确，文字编辑专业。加0.5分4、各类资料准备充足，需要的时候随时可以提供。加0.5分5、能根据销售代表的要求，合理改进当前资

6、料，及时提供适用版本。加0.5分三、报表统计(2.5分)1、按时完成各类统计报表。加1分2、报表数据依据客观事实，数据信息来源于正确方向。加1分3、报表设计科学，便于同事及上级查阅和理解。加0.5分四、档案管理(2.5分)1、各类档案保管完整，无缺页、破损、页面模糊等影响阅读质量的现象。加1分2、档案分类有序，不同档案分别设立明细目录。加0.5分3、公开档案排放符合一般人查找思维，非限于保管人个人能够查找。加0.5分4、各类档案公开、保密分类合理，非保密性档案保证有需要的同事可及时申请查阅。加0.5分五、厂家信息流通(2.5分)1、及时将员工要求厂家提供的

7、资料及其它信息传递给厂家办事处联系人，及时将从厂家获取的员工项目信息传递至相关员工。加1分2、及时将不同类型厂家信息分流处理。加0.5分3、项目报备类一级资讯保持第一时间内上报领导。加0.5分4、完成资讯的上报、传递工作后，于1-2天内完成信息的文字性建档工作。加0.5分