销售人员2011年绩效考核方案

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1、天威紫晨销售人员2011年绩效考核方案一、考核内容及权重根据公司营销部销售总目标、各大区销售目标分解以及岗位职责制定各个岗位、职务的考核内容，具体考核内容如下：1、职务：大区经理业绩（回款）费销比主观评鉴10%团队管理报表管理80%10%5%5%绩效工资=绩效工资基数X80%（业绩）+绩效工资基数X10%（费销比）+绩效工资基数X10%（主观评鉴）费销比工资=绩效工资基数X10%X费销比（百分比）主观评鉴工资=绩效工资基数X实得百分比权重：业绩80%费销比10%主观评鉴10%2、职位:地区经理业绩（回款）主观评鉴40%经销商

2、管理团队管理市场拓展60%15%5%20%绩效工资=绩效工资基数X60%（业绩）+绩效工资基数X40%（主观评鉴工资）主观评鉴工资=绩效工资基数X实得百分比权重：业绩60%主观评鉴40%3、职位：销售主管（现代渠道）业绩（回款/分销量）主观评鉴40%店头管理团队管理市场拓展60%20%5%15%绩效工资=绩效工资基数X60%（业绩）+绩效工资基数X40%（主观评鉴）主观评鉴工资=绩效工资基数X实得百分比4权重：业绩60%主观评鉴40%4、职位：销售主管（传统渠道）业绩（回款/分销量）主观评鉴40%经销商/分销商管理团队管理市

3、场拓展60%15%5%20%绩效工资=绩效工资基数X60%（业绩）+绩效工资基数X40%（主观评鉴）主观评鉴工资=绩效工资基数X实得百分比权重：业绩60%主观评鉴40%5、职位：销售代表（现代渠道）业绩（分销量）主观评鉴40%客户拜访管理终端活动执行报表管理60%20%10%10%绩效工资=绩效工资基数X60%（业绩）+绩效工资基数X40%（主观评鉴）主观评鉴工资=绩效工资基数X实得百分比权重：业绩60%主观评鉴40%6、职位：销售代表（传统渠道）业绩（分销量）主观评鉴40%铺货率终端活动执行报表管理60%20%10%10%

4、绩效工资=绩效工资基数X60%（业绩）+绩效工资基数X40%（主观评鉴）主观评鉴工资=绩效工资基数X实得百分比权重：业绩60%主观评鉴40%二、考核依据及标准1、业绩指标：（本月销售实绩÷目标）X业绩绩效工资基数2、费用控管达成：【100%—﹛（本月费用占比—目标）÷目标﹜】X费用控管基数4本月费用占比=（部门费用+导购费用+特殊陈列费用+广宣品费用）÷本月销售实绩X100%部门费用=差旅费+租赁费+邮电费+交际应酬费+办公费+水电费+客诉费导购费用=导购工资+导购提成+导购绩效工资+管理费+销售奖励+其他费用特殊陈列费：包

5、括专架、端架、堆头、DM等费用（不含进场费）广宣品费用：包括广宣品、赠品、礼品、广告牌、店招等费用注：销售业绩以每月实际回款额为准。3、终端活动管理：对终端的客情、产品铺货进度、铺货率、陈列的争取和维护、终端补货及时度等方面的考核；4、终端费用控管考核：对新品进场费、特殊陈列费、DM费以及导购费用等方面的控管考核；导购管理考核：对导购员的招聘、培训、带教、考核等方面的管理考核；5、铺货率：每人负责300家店头，每天日常工作为50家，有效店头的管理，保证有效店头的持续增长；6、客户拜访：经常拜访、回访客户，与客户保持良好的关系

6、，收集客户反馈对产品的销售反馈信息，对每日拜访客户情况进行记录统计；7、报表及时率：及时上报各项报表，报表的准确性、有效性；8、执行力考核：对公司各项制度的执行、通路和消费者促销计划执行、广宣品的运用执行等方面考核；9、终端品管理：对终端品的进、出及使用进行有效管理，保证终端品合理使用；10、分销量：对现有库存进行分销；11、经销商管理：与经销商建立良好的合作关系，支持服务于经销商，保证产品的销售；12、报告追踪：对各项报表进行有效及时跟踪，并确认各项报表批复状态。13、市场拓展：开发网络、渠道及市场。三、考核方法1、考核周

7、期：上月的26日～本月的25日。2、考核对象：逐级考核（由本岗位的上一级主管进行直接考核，例：销售代表由销售主管考核，销售主管由地区经理考核，地区经理由大区经理考核）。3、考核报表上报时间：每月底最后一日上报4、数据上报：当月绩效考核表下月销售目标任务分解表当月回款明细分销量数据（现代渠道、传统渠道）进、销、存数据4客户拜访记录铺货记录四、考核细则1、个人销售目标达成低于60%以下无业绩工资，个人销售目标达成60%——120%之间的按实际达成发放业绩工资，个人销售目标达成120%以上的业绩工资不封顶。2、新入职员工当月出勤天

8、数低于15天（不含15天），不进行主观评鉴考核，无主现评鉴工资；业绩考核工资根据销售目标及实际达成情况进行考核并发放业绩工资（个人业绩不能与他人进行业绩资源共享）。3、离职员工离职当月出勤不满15天（不含15天），不进行主观评鉴考核，无主观评鉴工资；业绩考核工资根据销售目标及实际达成情况进