一组可口可乐分销渠道策略

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1、可口可乐的分销渠道策略班级：成员：目录一.可口可乐在中国的现状二.可口可乐分销渠道设计三.可口可乐分销渠道类型四.可口可乐分销渠道模式五.可口可乐分销渠道宽窄六.可口可乐分销渠道评价一.可口可乐在中国的现状可乐已经连续成为中国最著名商标之一，根据1999年在中国进行的盖洛普调查显示，81%中国消费者认识可口可乐牌号，并且连续9年被权威机构评选为“最受欢迎饮料”。可口可乐目前是中国市场最畅销的饮料，公司拥有中国饮料市场9%市场占有率，以及中国碳酸饮料市场33%的占有率。可口可乐长期拥有中国碳酸饮料最知名四

2、大品牌中的三位。可口可乐与百事可乐的投放量对比二.可口可乐分销渠道设计（1）确定渠道的目标：可口可乐公司的目标市场是无差异市场，所以该公司的目标消费者是所有人。（2）制定渠道方案：制定分销渠道方案需要对影响渠道选择的一些因素进行分析（3）选择渠道方案：公司应该充分利用各级中间商，采取长而宽的分销渠道，最大的进行市场渗透。（4）评估渠道方案财务绩效评价：销售分析、占有率分析、费用分析、盈利分析、资产管理效率分析。渠道价值评价：收益现值法和重置成本法。顾客满意评价：有形资产、可信赖感、十分负责、保障安全、感

3、情交流。 运行状态评价：畅通性、覆盖率和流通力。三.可口可乐分销渠道类型可口可乐公司是一个大型的跨国快速消费品公司，因此，其营销渠道结构是一个非常复杂的结合体。概括的说，它是以间接渠道和宽渠道为主要形式，多级渠道并存的多渠道组合。 四.可口可乐分销渠道模式五.可口可乐分销渠道宽窄定义：渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。企业使用的同类中间商多 ，产品在市场上的分销面广，称为宽渠道。如一般的日用消费品(毛巾、牙刷、开水瓶等)， 由多家批发商经销，又转卖给更多的零售商，能大量接触消费者

4、，大批量地销售产品。而可口可乐公司采用了22种渠道，将可口可乐产品分销到每一个角落。因此，可口可乐公司的分销渠道是很宽的。六.可口可乐分销渠道评价可口可乐是运用预售制方法有序地开发客户、有序地建立销售渠道、有序地管理业务代表、有序地管理庞大的市场，使铺货、订货、送货、收款有序运转，使可口可乐系列产品随处可见。优点：1.将产品推向市场2.对资金的使用有一定的安全性3.节省人力、物力和财力4.密集的渠道策略，增强可口可乐的竞争力，为其提供了广阔的市场覆盖面。缺点：1.获得信息迟缓2.对营销缺乏足够的控制3.

5、容易导致市场混乱4.渠道管理成本较高