2013年民营医院品牌营销推广策略

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1、济南rx270济南rx450h济南汽车网　　2013年民营医院品牌营销推广策略!　　为什么说在当今的市场环境中，品牌至关重要呢?因为其确实有强大不可摧毁的吸引消费者的力量。　　记得1994年初，跨国公司——联合利华，与上海牙膏厂合资，取得控股权，并采用品牌租赁的方式，取得了中华牙膏的经营权。合资后，联合利华采取了“雪藏”中华、主打自有产品“洁诺”牙膏品牌的营销战略。为使“洁诺”全面推向市场，联合利华不惜血本，巨额启动市场，重金投资广告宣传，而对国有品牌中华牙膏，采取“淡化市场”的低调处理。但市场营销的最终结果，却出乎“专家”的预料——“洁诺”的市场份额一直停滞

2、不前，而且在竞争日趋激烈的情况下不断下滑，而中华牙膏虽然没什么广告投入，但在销售额上超过了“洁诺”。总结联合利华塑造品牌和制定营销策略的惨痛教训，至少给我们两点重要启迪：1、广告的大投入未必必然产生经济回报的大收入;2、真正深入人心的品牌，会产生持久的难以摧毁的影响力。　　众所周知，医院品牌建设的核心是提高品牌的知名度、美誉度和患者的忠诚度。其中，培育忠诚度应当作为医院的长期追求，树立自身的美誉度则是重要保证。不管是知名度还是美誉度，究竟谁说了算?当然是消费者，是患者，也就是顾客!　　得不到社会的认可，病人不来看病，医院还有什么发展可言?　　而解决这一问题没有

3、别的方法，惟一的出路就是要走品牌化运作的道路。而走品牌化的道路，首要的一点就是要彻底改变经营观念，把盲目逐利的短视观念转移到诚心为病人服务的长久发展观念上来。　　著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构ceo于斐先生多年来经常应卫生部干部培训中心、中国医师协会、中国医院协会、清华大学、北京大学、浙江大学、华夏医界网等单位邀请，前往讲授《医院品牌营销》、《医院服务营销与危机管理》等系列实战课程，他认为，民营医院在服务观念上不要有欺骗性，而要有真实性，这样才能树立良好的口碑。那么民营医院到底该如何快速成就品牌，以期冲出市场的困境呢?　　成功的医院都有各自不同的品

4、牌塑造方式和独特营销手段，认真地研判之后，总有一些规律性可循。成功的经验昭示，要解决好医院品牌塑造和营销，先进的医院文化、科学的管理模式、正确地营销战略，起着决定性的作用。先进的医院文化、科学的管理模式以及正确的营销战略对民营医院发展的深刻影响。　　下面，蓝哥智洋国际行销顾问机构就从几个方面来分析下与民营医院品牌建设有关的内容。　　一、民营医院需要品牌形象重塑　　“不谋全局者不足以谋一域，不谋万世者不足以谋一时”，经常听到民营医院经营决策者们这样说，可看下自身医院，却连系统的品牌战略都没有!何来“谋全局”!何来“谋万世”!老板的高度决定了企业的高度，做为医院的

5、经营管理者不能只站在自身的圈子里去看待一切问题，因为角度不对，便看不精准，高度不够，便看不到久远，如果只想做个短期“赚钱型”的企业，那可以不需要考虑什么战略和品牌，将来随波逐流，大浪淘沙即可，但如果企业志存高远，格局壮阔，那品牌建设岂能被忽视!“人无远虑，必有近忧”，将来的医疗市场，是品牌横行，品牌竞争的时代。没有品牌营销，销量如何大幅提升?企业地位如何稳固?如何参与激烈的品牌争战?企业又如何突围?如何崛起快速壮大?　　在未来的日子里，中国的医疗市场将更加开放，更加市场化，竞争日趋惨烈，公众对“品牌型医院”的需求也在不断增加并迫切。未来几年将是我国民营医院发展

6、的关键时期，如何尽快创建医院自身品牌地位，保持品牌竞争力，是目前医院经营运作主轴核心。　　当前，竞价+seo+广告营销+新闻稿的推广模式，不可能持久性给医院带来可观效益，当众多医院都在这里进行拼杀时，市场俨然红海一片，难以支撑医院未来营销的发展。　　现代医疗服务业的竞争，将民营医院的出路推向到一个“系统化作战时代”济南rx270济南rx450h济南汽车网，市场营销已进入整合时代，已不单单地局限于某一方面的竞争，技术的竞争，人才的竞争，服务的竞争都是片面的。医疗市场竞争激化日益突显，行业整合和集中度将快速提升，价值链的整合也将越走越近。民营医院在伴随中国经营环境

7、和企业竞争方式的多种变化中，传统的产品，技术，服务，价格，营销推广，传播活动等所能操作的范畴，将难以解决民营医院突围和胜出的根本性问题。　　而在智慧密集型时代，智慧胜出，品牌胜出，战略博弈的时代，那么未来的中国医疗市场也必将是品牌强者的天下。　　民营医院的品牌运作将更加系统，打造高价值的品牌冠军，才会保持品牌持久竞争力，如何精准定位，如何实现高占位，战略驱动，构建品牌，提升价值，整合优势资源，快速突破，快速成就，这已经成为医院战略层面上的问题了。　　二、民营医院需要品牌资源整合　　除了为数不多的国有大型医院，是国家的重点扶持项目，可以不受人才、资金的限制，可以

8、全方位的向世界一流医院迈进。这类医院塑