目标市场策略练习_免费下载

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1、目标市场策略练习随着市场经济的发展，企业的市场营销也经历了一个从以企业生产为心、以生产者主权论为基础、一对策性管理为特点的传统市场营销以市场为导向、以消费者主权论为基础、以战略性管理为特点的现代市场营销的演变。目标市场策略强调以市场细分为基础，根据企业自身的条件有目的地选择市场，提供适合的产品，提供满足消费者特点的营销活动。此次的目标市场策略练习是针对小饰界网站所进行的，由市场细分、目标市场选择、市场定位三部分组成。（一）市场细分市场细分（marketsegmentation）是企业根据消费者需求的不同

2、，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。大多数企业或产品所面对的市场是一个复杂而庞大的整体，它由不同的购买个体和群体组成。由于组成市场的这些购买个体和群体在地理位置、资源条件、消费心理、购买习惯等方面具有差异性，面对同样的产品，会产生不同的购买行为，市场细分可以使企业发现有力的市场机会，提高企业的市场占有率。发现有利的市场机会特别是对于发展中的中小型企业更加重要。根据人口要素、心理因素、行为因素三个方面来进行市场细分。收入高年轻女性女性市场收入低从人口因素，性别收入高年龄收入分为中老年女性收入低收入高男

3、性市场（需求较少）：多为年轻男性收入低追求时尚型按照心理因素的冲动购物型消费者个性分为稳重成熟型自己购买，偶尔购买根据行为因素的自己购买，经常购买购买时机、使用率、忠诚度可分为送人购买，偶尔购买送人购买，经常购买（二）目标市场选择目标市场策略的第二个步骤是目标市场选择。目标市场选择是指，企业在划分了不同的子市场后，决定选择哪些和多少子市场作为目标市场。在这里，目标市场是指企业要进入并从事营销活动的子市场。正确地进行目标市场选择应做好对各个子市场的进一步评估，并根据自身的发展目标，阶段战略等选择要进入的目

4、标市场。在上次作业中进行了一次关于小饰品的问卷调查。根据问卷调查结果的显示，我们可以看出在购买小饰品的人群中的男女比例如下图所示：图一由图片可以看出女性在购买人群中占了大多数。下图为消费者的性别构成情况：图二从这个图中我们可以看出，购买者中大多数为18-30岁之间的年轻。购买者的价位选择，如下图所示：图三由以上三图可知，小饰品的购买者大多数是18-30岁之间的女性，中老年市场以及男性市场占了较少的部分。目标市场在选择时有3种策略可供选择运用：（1）无差异市场营销策略；(2)差异市场营销策略；（3）集中性

5、市场营销策略。在此次作业中我采用的方法为差异性市场营销策略，一般又称差异化市场营销。指企业把产品的整体市场划分为若干个细分市场，针对各个细分客户市场的需要而刻意设计适合他们的产品和服务，并在渠道、促销和定价等方面有相应的改变，以适应各个分市场的需要。产品差异性的市场营销方式，是针对所确定的市场，采取了差异化方法，即专门生产或提供适合于所确定市场的产品或服务。采取产品差异性的市场营销方式，相对于产品无差异的市场营销方式，差异性营销的优点有：（1）灵活性大，可以满足不同消费者群的需要，提高产品的竞争力，增加

6、销售额。（2）如果企业能在各细分市场上取得较好的经营效果，则易树立起良好的企业形象，从而能争取到更多的单一品牌忠诚者。（3）企业在多个子市场上经营，能减少经营风险。从上个环节市场细分的结果来看，将饰品的目标市场分为以下三个：（1）年轻女性市场。（2）中老年女性市场。（3）年轻男性市场。其中主打为年轻的女性市场，因为从调查问卷的结果来看18-30岁的女性为小饰品的主要消费者。（三）市场定位市场定位是指企业选择了目标市场之后，为取得目标市场上的竞争优势，设计和生产具有鲜明特色的产品，以区别于其他企业的同类产

7、品，从而周四顾客心目中树立良好的形象并留下深刻的印象。针对18-30岁之间的年轻女性，销售新颖时尚，所用材质成本较低的饰品，例如塑料、玻璃、水晶质地的，图案则可以为小清新的，跟偶像明星有关的，偶像的力量是强大的，戴饰品最忌讳的就是跟人撞了，现在的年轻人标新立异，拒绝雷同，根据这一特点，我们可以跟消费者联合在一起，让消费者参与产品的设计跟生产，如自行设计图案搭配颜色选择质地，由企业负责生产，还可以，销售DIY的饰品配件等，让消费者自行设计。针对中老年女性，销售相对美观大方，档次较高的，材质比较高档的饰品，

8、例如金银材质的典雅高贵大方的，图案则应尽量简洁不宜太花哨，中老年女性更喜欢能凸显她们自身气质的饰品；针对年轻男性，销售能凸显男人味并带有强烈男性特征的，例如金属材质的，图案可以使骷髅等男生喜欢的，或者是跟与体育有关的，对于男生来说，与体育明星相关的及带有明显运动特性的饰品更具有吸引力。，男性消费者中有相当一部分是买来送女友或者妻子的，对于这部分消费者我们可以提供合适的咨询服务，以及新颖的surprise服务等。饰品行业必须具有自己的特性才能