视力保健 - 副本

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1、随着每个家庭条件逐渐变好，同时社会也在飞速进步，电脑的普及的使得电影，电视，游戏等各种网上娱乐休闲项目进入千家万户，从而使越来越多的人与眼镜为伍，而且有小龄化的趋势。很多人近视了，光靠着眼镜来矫正，从科学杂志上得出这也不是最佳的选择。有很多人为了美观不愿戴有镜框的眼睛，于是乎他们毫不犹豫的选择戴隐形眼睛甚至于花钱给眼睛做手术，然后虽然这样美观了，但在刹那间他们忽略了隐形眼睛和做手术对眼睛可能会留下不良影响甚是伤害于是我们从环境，安全最重要是健康的方面考虑我希望以后有能力自己创业时自己能开一个主要针对青少年的视力保健中心，希望能还原孩子的光明。一、项目介绍项

2、目名称：闪亮青少年视力保健中心经营范围：经营近视矫治镜、近视矫治仪器以及各类眼药水、营养液及其他护眼器具(灯具及坐姿矫治器)。　　资金投人规模：人民币8万元整。　　回收期：16个月。　　项目概述：针对日趋严重的青少年近视状况以及由此引起的眼疾的大范围扩散，引进美国的专利技术，以双焦点雾视近视矫治镜为核心产品，配以专业眼药水和眼睛营养液的使用，再配合专用增视图的综合运用，改善青少年的视力状况，治疗假性近视，减轻眼睛的疲劳程度，长期系统地矫治近视，造福广大青少年。通过售前和售后服务，宣传用眼科学的重要性，灌输正确的用眼卫生知识，培养小顾客良好的用眼习惯，避免青

3、少年近视状况的恶化。以优质服务带动销售。　　场地选择：本项目的选址有两个考虑：①地处文化区(学校较为集中的区域)。②成规模的生活小区。　　二、市场分析　　眼睛是心灵的窗户，拥有一双明亮的眼睛令多少近视患者梦寐以求!而目前中国的青少年近视患者以每年6%的速度递增。这是一个触目惊心的数字，目前我国14亿人口中，近视患者就有3亿，而且主要为青少年。据统计，我国小学生中近视发病率22.78%，中学生为55.22%，而大学生则高达76.74%，我国近视发病率已居世界第二位，仅次于日本，而近视人口总数已列居世界第一!我国还有24%的儿童患有弱视，估计人数至少有1000

4、万。而我市的情况尤为严重，中学生视力不良率约为66.5%，小学生视力不良率约为30.38%。　　在近视眼患病率日趋增高的今天，近视不仅仅使患者本人及其家庭受害，也给社会带来一定影响。青少年患者由于视远物模糊，上课看不清黑板上的字，参加一些体育活动也受到一定限制，因此在一定程度上影响了学习成绩和身体素质。从小患高度近视眼的儿童，由于视力差，往往养成孤僻、不合群的性格，也影响了心理健康。高度近视眼还可出现严重并发症，如视网膜脱离、黄斑出血等，导致失明，从而增加了社会负担。有些学生品学兼优，但因患近视，报考大学时受到专业限制。　　(一)目标群体分析：顾客心理分析

5、　　1.实用型消费者　　此类消费者最注重产品的效果，比较容易忽视产品的生产厂家所获荣誉及价格高低等，销售人员需要从产品技术入手，注意语言的专业性，其他可相对忽略，对效果要明确肯定。　　2.时尚性消费者　　此类消费者更注重广告效果、所获赞誉、品牌知名度等，销售人员需要从这些方面人手打动消费者。elab.icxo.com　3.谨慎性消费者　　此类消费者对同类产品大多有所了解，或在前期使用过类似产品，并做过产品比较，销售人员需要诚恳、客观地强调产品的差异性，诉求产品的发展史、科学的发展历程，并建议其在店内多次试用。　　4.冲动性消费者　　此类消费者对现场气氛及销

6、售人员的表现比较注视，对其说话时，语气应充分肯定，并用肢体语言表达对产品的信心。　　5.经济性消费者　　此类消费者更注重产品的价格，应强调视力缺陷对孩子学习、工作、择业的危害，并与其他治疗途径的费用相比较。　　(二)近视的定义、分类及成因　　1.近视的定义所谓近视眼就是屈光调节系统功能障碍导致看远时光线的焦点不能落在视网膜上，而落在视网膜之前，所以视网膜上不能形成清晰的图像。　　2.近视的分类　　(1)按度数分：①轻度近视：300度以下。②中度近视：300一600度之间。③高度近视：600度以上。(2)按性质分：①假性近视;②真性近视：a..单纯性的真性近

7、视(3年以上度数无变化已趋于稳定);b.遗传性的真性近视;c.发展性的真性近视(多年以来一直处于持续增长的状态);③混合性近视。　　3.近视的成因　　(l)内因：①免疫系统能力较差;②视觉器官不良。(2)外因：①环境因素，光线不好等;②不良习惯、坐势不正确、躺着看书;③眼疲劳;④荧屏综合。我们着重针对青少年的假性近视。　　三、竞争分析　　1992年全国防近专家指导小组成立以来，防近视产品经历了一个由简单到复杂、由单一到多元、由科技含量少到科技含量多的历程。在此基础上，科学家们进行了大量艰苦的研制开发工作，推向市场上的产品多达几十种。随着科技含量的提升，治疗

8、效果日益显著。　　第一代产品：单一方法治疗的产品　　1.小孔眼镜戴