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时间:2019-05-25
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1、赵继宏:站在最大的圆上看企业——本刊专访杭州老板实业集团有限公司营销总经理赵继宏文/家电市场谈实与老板集团营销老总赵继宏先生的一席谈话,让我感受最深的一点是:在市场经济的跑道上,站在什么角度与什么高度来参与竞争至关重要。这不仅仅需要知识的力量,更需要的是一种个人与企业的胸襟,看待自己、伙伴、对手乃至世界的眼光。许是赵先生的个性使然,抑或是他不想让我们过于感受来自言语间蓬勃而发的压力,我们的谈话被安排在一间典雅、雍和的茶厅里,音乐与清茶是最好的排压品。两个多小时里,赵先生侃侃而谈。他谈老板,言辞里满是责任、设想与豪情;他谈中国的家电企业,言辞间有着无
2、形的批判与奋进;他谈世界500强,胸膛里装着的是向往,也有胆量;他也谈自己,给我们袒露了两个内心世界:一个虚怀若谷,平和而谦逊,一个纵横捭阖,睿智且激扬。其实,作为一名职业经理人,我们感受最深的还是他张扬睿智的一面,在一些关乎企业命运的重大而又敏感的话题上,他的观点之鲜明、评论之大胆似乎频频出乎人的预料,张歙之间,你会觉得在他的身上蕴涵着一种让人看不见却很有一种质感的力量,催人奋进。作为芸芸众生的一员,他给我们的印象又是那么的随和、亲切,言谈间是一位值得信赖的长者也是一位可以交心的朋友,从他那里,我们学到的更多是如何为人、处事,如何求上进、吸养。
3、 企业、中国、世界三位一体地发展是时代赋予我们的压力,也是动力!《家电市场》:熟悉你的人都知道你以前在湖北干了几年的国有企业,是什么原因促使你加盟老板集团的呢?赵继宏:从大环境讲,浙江民营经济发达,很多新的经济形式在浙江发展,浙江现有的活络经济形式很适合个人在此创业发展。余杭的民营机制也比较健全,余杭的经济又是全国的排头兵,个人的才华应该能够在这里得到很好的展现。从小环境上讲,老板属于小家电中的品牌,在中国看来,属于那种很有希望的品牌,中国在80年代时期,日本的家电有很强的实力,但是在90年代后,中国的家电企业已经逐渐赶上或者超过了日资企业,这说明
4、了一个问题,中国的家电企业是很有希望的,因此从动机上来讲,首先,我选择家电企业也是基于此。另一方面,我为什么会选择老板呢?因为老板是家电中比较知名的企业,但我也了解到企业都有高峰期和低谷期,老板在97、98年之间在产销量上有所滑坡。这样的企业应该说是有潜力的。再者,企业的外部环境比较好,老板是从乡镇企业向民营企业转制过来的,机制非常好,其产品有发展空间,我不选择那些看来比较大或者说成熟的企业是有原因的,我个人认为,我不会因为这个企业很成功,做得很大而去做,我看重的而是这个企业有发展的空间,有让我去拼搏的价值。或者说,我个人血管里流的是喜欢挑战与压力
5、的血液,这样会不断刺激我向上攀登。《家电市场》:据了解,在97-98年间老板曾出现过滑坡现象,你也是在随后加盟老板集团的,当你接手工作时,你会不会觉得压力很大呢?赵继宏:是这样的,在94到98年间,那时正当一些乡镇企业转制的时期,而老板也刚刚转制,从市面上看,那时老板企业的经营状况是不大理想,而且从产销量上也曾一度出现过滑坡。但我认为这种状况也是正常的。一般来说,处在转制的这个阶段,滑坡与上升都是有可能的。我记得最清楚的是,我一进公司就听我们任董事长讲:我们现在转制了,现在是为谁而干搞清楚了,为我、你、大家……,这种说法很合我口味。一般说来一种新型
6、的企业可以放手去做,就如一张白纸拿给你画,你可以按照你的想象给它任意涂抹勾勒。而老板作为一个有一定历史背景的企业,在高峰后出现滑坡,要想再起来,或者说第二次创业是比较困难的,我在国有企业里做过多年,非常明白,一个企业有高峰也有低谷,其实高峰有高峰的期待,低谷也有低谷的期待,而相对来说,低谷时期更具有操作性。因为在这个时候,你反而更清楚地认识到自己的不足,同时也知道自己曾辉煌过,也明白各自的长处是什么,短处又在哪里,这样一来,反而会让人工作起来比较投入。上任后,经过市场调研分析,我发现不是产品不好了,反而是老板拥有到目前为止还是最有优势的油烟机产品—
7、—免拆洗型,但问题出在传统的营销方式与变化的市场通路有点不接轨了,换句话说,产品到达消费者手中的途径有所改变了。而老板集团的产品与品牌状况非常良好,只要在营销上转变一下思路与做法就可以扭转局面。所以应该说,压力是肯定有的,但是这种压力在某种程度(正视不足,分析优势)上也是一种很好的动力。《家电市场》:一般人的理解,发现问题就应该找方法来解决。当你正视问题的症结后,随后采取了哪些措施呢?赵继宏:首先我觉得应该是融入企业文化。老板从79年办厂到现在已拥有了二十多年的历史,从生存空间上讲,它已形成了自己的企业文化。对我个人来讲,我首先想到的是要尽快融入到
8、企业的文化中来,只有这样,才能了解它真正需要的是什么,只有这样,才能对症下药,找准发展方向,拿出方案制订计划,然后是执行与
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