赵继宏：站在最大的圆上看企业

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1、赵继宏：站在最大的圆上看企业——本刊专访杭州老板实业集团有限公司营销总经理赵继宏文/家电市场谈实与老板集团营销老总赵继宏先生的一席谈话，让我感受最深的一点是：在市场经济的跑道上，站在什么角度与什么高度来参与竞争至关重要。这不仅仅需要知识的力量，更需要的是一种个人与企业的胸襟，看待自己、伙伴、对手乃至世界的眼光。许是赵先生的个性使然，抑或是他不想让我们过于感受来自言语间蓬勃而发的压力，我们的谈话被安排在一间典雅、雍和的茶厅里，音乐与清茶是最好的排压品。两个多小时里，赵先生侃侃而谈。他谈老板，言辞里满是责任、设想与豪情；他谈中国的家电企业，言辞间有着无

2、形的批判与奋进；他谈世界500强，胸膛里装着的是向往，也有胆量；他也谈自己，给我们袒露了两个内心世界：一个虚怀若谷，平和而谦逊，一个纵横捭阖，睿智且激扬。其实，作为一名职业经理人，我们感受最深的还是他张扬睿智的一面，在一些关乎企业命运的重大而又敏感的话题上，他的观点之鲜明、评论之大胆似乎频频出乎人的预料，张歙之间，你会觉得在他的身上蕴涵着一种让人看不见却很有一种质感的力量，催人奋进。作为芸芸众生的一员，他给我们的印象又是那么的随和、亲切，言谈间是一位值得信赖的长者也是一位可以交心的朋友，从他那里，我们学到的更多是如何为人、处事，如何求上进、吸养。　

3、　企业、中国、世界三位一体地发展是时代赋予我们的压力，也是动力！《家电市场》：熟悉你的人都知道你以前在湖北干了几年的国有企业，是什么原因促使你加盟老板集团的呢？赵继宏：从大环境讲，浙江民营经济发达，很多新的经济形式在浙江发展，浙江现有的活络经济形式很适合个人在此创业发展。余杭的民营机制也比较健全，余杭的经济又是全国的排头兵，个人的才华应该能够在这里得到很好的展现。从小环境上讲，老板属于小家电中的品牌，在中国看来，属于那种很有希望的品牌，中国在80年代时期，日本的家电有很强的实力，但是在90年代后，中国的家电企业已经逐渐赶上或者超过了日资企业，这说明

4、了一个问题，中国的家电企业是很有希望的，因此从动机上来讲，首先，我选择家电企业也是基于此。另一方面，我为什么会选择老板呢？因为老板是家电中比较知名的企业，但我也了解到企业都有高峰期和低谷期，老板在97、98年之间在产销量上有所滑坡。这样的企业应该说是有潜力的。再者，企业的外部环境比较好，老板是从乡镇企业向民营企业转制过来的，机制非常好，其产品有发展空间，我不选择那些看来比较大或者说成熟的企业是有原因的，我个人认为，我不会因为这个企业很成功，做得很大而去做，我看重的而是这个企业有发展的空间，有让我去拼搏的价值。或者说，我个人血管里流的是喜欢挑战与压力

5、的血液，这样会不断刺激我向上攀登。《家电市场》：据了解，在97-98年间老板曾出现过滑坡现象，你也是在随后加盟老板集团的，当你接手工作时，你会不会觉得压力很大呢？赵继宏：是这样的，在94到98年间，那时正当一些乡镇企业转制的时期，而老板也刚刚转制，从市面上看，那时老板企业的经营状况是不大理想，而且从产销量上也曾一度出现过滑坡。但我认为这种状况也是正常的。一般来说，处在转制的这个阶段，滑坡与上升都是有可能的。我记得最清楚的是，我一进公司就听我们任董事长讲：我们现在转制了，现在是为谁而干搞清楚了，为我、你、大家……，这种说法很合我口味。一般说来一种新型

6、的企业可以放手去做，就如一张白纸拿给你画，你可以按照你的想象给它任意涂抹勾勒。而老板作为一个有一定历史背景的企业，在高峰后出现滑坡，要想再起来，或者说第二次创业是比较困难的，我在国有企业里做过多年，非常明白，一个企业有高峰也有低谷，其实高峰有高峰的期待，低谷也有低谷的期待，而相对来说，低谷时期更具有操作性。因为在这个时候，你反而更清楚地认识到自己的不足，同时也知道自己曾辉煌过，也明白各自的长处是什么，短处又在哪里，这样一来，反而会让人工作起来比较投入。上任后，经过市场调研分析，我发现不是产品不好了，反而是老板拥有到目前为止还是最有优势的油烟机产品—

7、—免拆洗型，但问题出在传统的营销方式与变化的市场通路有点不接轨了，换句话说，产品到达消费者手中的途径有所改变了。而老板集团的产品与品牌状况非常良好，只要在营销上转变一下思路与做法就可以扭转局面。所以应该说，压力是肯定有的，但是这种压力在某种程度（正视不足，分析优势）上也是一种很好的动力。《家电市场》：一般人的理解，发现问题就应该找方法来解决。当你正视问题的症结后，随后采取了哪些措施呢？赵继宏：首先我觉得应该是融入企业文化。老板从79年办厂到现在已拥有了二十多年的历史，从生存空间上讲，它已形成了自己的企业文化。对我个人来讲，我首先想到的是要尽快融入到

8、企业的文化中来，只有这样，才能了解它真正需要的是什么，只有这样，才能对症下药，找准发展方向，拿出方案制订计划，然后是执行与