市场营销导论作业

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1、《市场营销导论》作业1.对比市场营销观念与传统观念有什么不同。1/2page企业的经营观念可归纳为5种：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念，其中前3种称为传统观念。其区别是： 1、生产观念：生产观念认为，消费者喜欢那些可以随处买到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。这是一种重生产、轻市场营销的商业哲学，是最古老的观念。   生产观念是在物资短缺、产品供不应求的卖方市场条件下产生的。除了物资短缺、产品供不应求的情况之外，有些企业在产品成本高的条件下，其市场营销管理也受生产观念的支配。  2、产品观念：产品观念认为，消

2、费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。   产品观念产生于供不应求的卖方市场形势下，最容易滋生产品观念的莫过于当企业发明了一项新产品时。其实这是“市场营销近视症”，即不适当地把过多的注意力放在产品上，而不是市场需求上，在营销管理中缺乏远见，只看到自己的产品好，看不到市场需求在变化，致使企业经营陷入困境。  3、推销观念：推销观念认为，消费者具有购买惰性或抗衡心理，不会足量购买企业的产品，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买本企业产品。在现代市场经济条件下推销观念被大量用于推销那些非渴求物品，许多企业在产品（产能）过剩的时候，也常

3、常奉行推销观念。   推销观念产生于由卖方市场向买方市场过渡阶段。由于科学进步、科学管理和大规模生产，逐渐出现了产品供过于求，卖主之间竞争激烈，许多企业感到要在日益激烈的市场竞争中求得生存和发展就必须重视推销工作。  4、市场营销观念：市场营销观念认为，实现企业各项目目标的关键在于正确确定目标市场的需求和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。从本质上说，市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学，是消费者主权论在企业营销管理的体现。  5、社会市场营销：社会市场营销观念认为，企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益

4、，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。它要求市场营销者在制订市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需求和社会利益1.分析当前的中国医药市场营销环境（通过PEST分析）1page医药营销的PEST分析A：政策与法律环境：市场经济是法制经济，我国非常重视法制建设，法令、法规、条例不断出台，例如《公司法》、《药品管理法》、《广告法》等，都为医药市场经济保持健康稳定的发展提供了可靠的保障。我国正在建立医（院）、药（房）分离制度和非处方药（OTC）的管理制度。新型的社会保障体系将取代传统的公费医疗制度

5、。我国加入WTO以后，中成药产品的出口前景将发生变化。随着医药卫生体制改革征求意见的结束，医药行业将处于医药卫生体制改革的普惠期。随着医疗保障体系覆盖人群的增加和医疗保险标准的提高，基层的医疗需求被极大激发，具备优势品种、卓越管理和营销能力等核心竞争力的医药企业将长期实质性获益于医药卫生体制改革。B：经济环境：城乡居民收入持续上升，居民的保健意识不断提高。我国的资本市场不断发育、成长，企业的融资渠道和融资方式趋向多样化。医药行业的平稳增长比较明确，虽然行业利润增速可能会有所放缓，但在经济形势严峻的大背景下，医药行业的增速还是可观的，行业的防御性特征也会得到进一步体现。C：社会环境:国民教育

6、水平逐步提高，越来越多的人愿以科学的眼光看待药品和保健品。人口结构呈现老龄化，老年人的保健和治疗问题受到重视。D：科学技术环境：目前，科技部已经提出构建国家医药科技创新体系、创新药物研发，推动医药产业发展的战略，目标是形成中国自己的新药研发体系，使产品进入国际主流市场，组建创新研发团队，加强制度建设为创新药物的产业化提供环境，从而使我国医药行业进入良性、快速发展轨道，实现“人人享有保健”的社会需求目标。因此，构建医药创新体系将为行业内的创新型企业带来发展机会。1.案例分析“有机食品的发展前景”1-1.5page有机食品的发展前景有机食品（OrganicFood）是国际通称，这里所说的“有机

7、”并不是化学上的概念，而是指采取一种有机的耕作和加工方式，按照这种方式生产和加工、产品符合国际或国家有机食品要求和标准，并通过了国家认可的认证机构认证的农副产品及其加工品，称为有机食品，其包括粮食、蔬菜、水果、奶制品、禽畜产品、蜂蜜、水产品、调料等等。　　有机食品的价格较高，通常比常规食品高30％－50％，有些甚至高出一倍以上。人们青睐有机食品除了其无污染、高品质、口味好，对健康有利之外，还有一个重要原因，就是消费有机食