销售人员能力考核表11

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1、销售人员能力考核表分类项目及考核内容考评尺度好较好一般较差差思想品德思想动态有较强的政治敏感性和政治鉴别能力。公道正派，坚持原则，关心职工尊重他人，能正确认识和评价自己。作风扎实，实事求是，密切联系工人，团结同志，集思广益。理论素质高，大局意识、客观思维能力强，抓住问题要点，分析全面透彻。遵守组织纪律，严格执行公司规章制度，严格遵守国家法律法规工作态度工作服从服从工作，一直产生良好工作效果，并能对上级不妥的安排提出合理化的建议工作态度服从工作，服从上级，支持团队的最后决策，保留与自己不同的意见服从工作，服从上级，并能做好区域内的一切工作服从工

2、作，不挑拣，不抱怨工作上的不满主动性工作主动性强，有情况征求意见，并定时汇报工作进展情况工作主动性强，提出合理化建议，然后再做有关行动主动询问有何临时工作可给分配，有主动性等候安排，再工作，无主动性服务细致高效率完成工作服务流程，区域内客户满意度高，给客户带来意想不到的服务知识和感受较好完成工作服务流程，区域内客户满意度高完成工作服务流程，区域内无客户性投诉的服务只是完成工作服务流程，有客户投诉，但不严重以维护客户利益，从而促进公司长远利益公司利益为重，客户为中心成为客户信赖的朋友，维护公司的一切利益迅速而不可辩解的为客户解决需求提供客户必要

3、的服务业务熟悉程度有积极学习创新的愿望，能及时进行市场调研、学习行业销售创新知识、向公司及时报告行业的产品动态，并能将公司销售理念贯彻到经销商中全面执行有学习创新愿望，基本能进行市场调研、学习行业销售创新知识、向公司及时报告行业的产品动态，并能将公司销售理念贯彻到经销商中执行学习创新愿望一般，基本能进行市场调研、学习销售新知识，并能将公司服务理念贯彻到经销商一般执行基本能够根据自身业务和公司要求学习新知识，偶尔提出销售工作改进建议工作完成情况客户任务与监督执行客户月销售任务执行良好，并且能够督促客户月销量稳步增长月销量制定得比较细致、周密，且

4、计划能够得到执行，并达到预期的目标能够制定工作计划，并且使工作计划与实际工作紧密结合，执行有序基本能够制定销售工作计划，仅使工作计划得到初步执行支持与配合对经销商工作的服务、支持、管理有效，协助经销商销售能力的提升，帮助经销商有效管理、重视销售网络、渠道的建设，所在地区客户满意度好对所负责区域经销商的工作能服务、支持、管理。能帮助经销商有效管理，所在地区客户满意度比较良好对负责区域经销商工作积极支持、配合，支持经销商积极解决问题，经销商比较满意对经销商支持、配合不主动，经销商反映一般工作效率及时或提前完成月销售任务且有超出，工作质量高，为公司

5、产生利益，完成领导安排临时事项及时完成月销售任务，其它工作质量高，有效完成领导安排临时事项按时完成月销售任务，其它工作质量符合要求，工作中不偷懒基本能够按时完成月预计销售任务及其它工作事项，有不严重的失误工作能力工作能力专业知识只了解公司产品基本知识熟悉本行业及本公司的产品熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多精通或掌握熟练的业务知识及其他相关知识分析判断能力不能及时对所负责区域的做出正确的分析与判断能对所负责区域问题进行简单的分析和判断，及时处理存在的问题及时对所负责区域复杂的问题进行分析和判断，及时有效处理存在问题能迅

6、速对所负责区域复杂问题和突发事情的分析和判断，努力用心的处理，避免感情用事沟通能力善于与客户交涉，但不能清晰的表达自己的思想和想法与他人协调的同时，有一定的说服能力做事冷静，绝不感情用事处理，能有效地化解矛盾能灵活运用多种谈话技巧和他人进行，且有说服力灵活应变能力缺少变通能力，反应不灵活对个别问题能处理，有一定的应变能力。工作中遇到的突发事件基本上都可以处理，但有时也有失误工作中做事敏捷，应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施纪律作风遵守制度长期自觉遵守公司的各项工作管理制度，帮助其他员工共同遵守较好地遵守公司的各项工作管理制度，并以自己

7、的行为影响其他员工共同遵守自觉遵守公司的各项工作管理制度，没有违反行为基本遵守公司各项工作管理制度，偶有违反行为，负激励措施勤惰出勤情况不浪费时间，不畏劳苦，抢先完成工作。守时守规，不偷懒，勤奋工作虽少迟到早退，但上班后常不主动到达工作岗位。借故逃避繁重工作，不坚守工作岗位。时常迟到早退，工作不力，时常远离工作岗位被评测人姓名：评测日期：1．通过以上各项的评分，该员工的综合得分是：分2．你认为该员工应处于的等级是：（选择其一）[]A[]B[]C[]D3．评价者意见4．评价者签字：日期：年月日