精 销售人员工作能力考核表

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1、员工工作能力考核表公司名称：部门：销售部员工姓名：职务：销售员考核时间：年月日考核人：业务能力1、业务精通、经验丰富、能改进效率。7分2、能运用专业知识技能于工作。5分3、业务工作一般，突发事件应对不足。3分4、处理业务工作外行或需要培训。1分人际交往能力建立关系1、能够与他人建立可信赖的长期关系。6分2、较为自我，不易与他人建立可信赖的长期关系。4分3、刚愎自用，不易于他人相处，自我表现封闭。1分团队合作1、善于与他人合作共事，相互支持，充分发挥各自优势，保持良好的工作氛围。7分　2、团队合作精神不强，对工作有影响，但可以保证团队任务的完成。5分3、不能与他人很好合作，独断专行。1分敏感性

2、1、容易感知别人的想法，体谅他人，善于领会他人的请求，并付之于适当的言行。7分2、能关心他人，体谅他人，领会他人的请求，有时帮助想办法解决。5分3、不太关心他人，对他人的需求毫无感觉。1分影响力说服力1、能够表述自己的主张、论点及理由，比较容易说服别人接受某一看法与意见。6分2、能说服同事、上级接受某一看法和意见。4分3、,说服别人比较困难，或咄咄逼人或逃避退让。1分影响能力1、能以自己的积极言行引导大家努力工作。7分2、有时能积极地影响他人。5分　3、对他人几乎无影响力或对他人起到负面的影响。1分沟通能力口头沟通1、简明易懂，具有出色的谈话技巧，易于理解。6分2、抓住要点，表达意图、陈述意

3、见，不太需要陈述说明。4分3、语言欠清晰，但尚能表达意图，有时需要反复解释。1分倾听1、能够注意倾听，力求明白。5分2、能够倾听，有时一知半解。3分3、不注意倾听，常常不知对方所云。1分1、表达清晰、简明、易于理解。5分书面沟通　2、几乎不用修改补充，比较准确的表达意见。3分3、文理不通、意图不清，需要大修改。1分判断和决策能力创新能力1、工作中能努力学习，提出新想法，新措施与新的工作方法并有风险意识。5分2、按部就班，很少提出新想法、新措施与新的工作方法。3分3、因循守旧，墨守成规。1分解决问题1、问题发生后，能够分辨关键问题，找到解决问题的办法，并设法解决。6分2、发生问题后，能够去想办

4、法，但有时抓不住关键。4分3、遇到问题束手无策。1分推断评估1、对所做决策有良好的权衡和判断评估。6分2、大致能做出正确的判断和评估。4分3、对事物有大致的判断和评估，缺乏方法和手段，结果不可信。1分计划和执行能力执行力1、能严格按照计划执行，比较注意细节，偶有差错发生并能迅速改正。7分2、能大致按照计划执行，不太注意细节，偶有差错发生。5分3、工作无计划，随意、常出错。1分效率1、时间和资源的利用达到最佳，工作效率高、完成任务速度快、质量高、效益好。12分2、工作效率中等，不能按时工作，能分清主次，按时完成任务，基本保证质量。7分3、工作不分主次，效率低。经常完不成任务。1分计划组织1、能

5、根据公司的要求制定计划和程序，在权限范围内合理配置资源，明确目标和方针。8分2、制定计划和组织实施有难度，需要别人帮助方能进行。5分3、做事无计划、缺乏组织能力。1分总计备注：出勤：旷工扣5分迟到一次扣1分（一个小时内，超过一个小时按旷工计）事假8小时扣2分（未满8小时，每小时扣0.2分。请假需提前通知，否则按旷工计。）病假8小时扣0.5分（婚、丧假等同）。工作能力考核每月一次，年末取总分的平均值，用工作能力奖金乘以平均值的百分比就是员工实得的奖金数。如：工作能力奖金×（年末总分÷12月）%＝实得奖金