2008年神丹销售人员考核办法

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1、2008年分公司考核制度一、分公司经理（含片区经理）（一）月薪=基薪+月奖（二）基薪考核保底指标权重具体指标85%1、业务指标25%任务完成、回款率、货损、地级市场开发、利润2、日常管理25%出勤、分公司例会、导购培训及管理、日报、月报、安全、财务业务手续、合同及客户资料3、业务管理40%超市回单、陈列、产品入市上架率、空白网点、呆滞品、超市业绩排行、业务员排行、创新不保底4、当月限时工作10%每月由事业部另下达（三）月奖档次（按年保守目标分）月保底奖标准考核项目月保守奖标准销售完成回款率鹌鹑皮咸蛋新品（保洁蛋、清淡味咸蛋、清凉味皮蛋）工资总额

2、3500万上分公司经理22809804002005002001330片区经理198078030020050020011302800-3500分公司经理21608803802005002001260片区经理186068028020050020010602100-2800分公司经理19807803002005002001155片区经理16806502002004801509551400-2100分公司经理18606802802005002001085片区经理15605802002004301508851100-1400分公司经理1740600280

3、2004602001015片区经理1440560200150380150815700-1100分公司经理1620550280180420190945片区经理1320540200150300130745400-700分公司经理1560550250160420180910片区经理1260540200120270130710400万下分公司经理1440500200160400180840片区经理1140500200100220120640考核项目考核政策月保底奖①销售完成与利润目标折算后考核，未达到利润目标的，按12：1折销售额到利润目标，超利润目标

4、不亏损的，按1：12折销售额，超利润目标亏损的，按1：6折销售额，利润折销售到利润目标。A、折后当月完成率150%以上，累计完成率100%以上的，发200%；B、折后当月完成率120%以上，累计完成率100%以上的，发150%；C、折后当月完成率100%以上，累计完成率100%以上的，发120%；D、折后当月未完成，累计完成率100%以上的，发100%;E、折后当月完成80%以上，累计完成80%以上，发60%。②回款回款率70%，每少1%扣20%。经销市场不发回款率奖，加入销售任务奖中。③鹌鹑皮咸蛋、保洁蛋、生咸蛋：未完成不奖。④新品（保洁蛋、

5、清淡味咸蛋、清凉味皮蛋）：保洁蛋占40%，清淡味咸蛋占30%，清凉味皮蛋占30%，各项单独考核，未完成的项不奖。⑤工资超标不得奖励。年终综合计算后多退少补，年度超标部分30%由分公司经理承担，在年奖中扣。3保守奖1、按利润目标与保守目标互折后的完成率计算。累计完成100%上发80%，100%以下不发，年终结算多退少补。2、片区经理同等降200。二、业务员（一）月薪=月基薪+月奖（二）基薪考核指标权重具体指标1、业务指标25%任务完成、回款率、货损、业绩排行2、日常业务工作60%出勤、日报周报月报、通讯、财务业务手续、合同及客户资料；超市回单、陈

6、列、呆滞品、产品入市上架率、创新3、其他业务工作15%分公司负责人设置项目考核（不设考核项目不考核无分）（三）月奖分类档次（按月实际销售额大小分）月保底奖标准销售完成回款率鹌鹑皮咸蛋货损利润月保守奖标准月提成业务员月销30万上1100500250100100150600完成保守目标的，超额部分按1%提成，封顶600元。月销20-30万950400200100100150500月销15-20万800300150100100150400月销10-15万650200150100100100300月销5-10万500200100757550200地级业

7、务员月销10万上60035010050100400月销5-10万50025010050100200无提成，不考核鹌鹑皮咸蛋，考核茶蛋类。月销3-5万4002001005050200项目考核政策保底奖①销售完成A、当月完成发100%；B、当月未完成累计完成发50%。（地级业务不考核鹌鹑皮咸蛋考核茶蛋类）②回款回款率70%，每少1%扣20%。经销市场不发回款率奖，加入销售任务奖中。③鹌鹑皮咸蛋未完成不奖。④货损货损率超过1.5％不奖。⑤利润联分公司利润目标，未完成利润目标不奖。保守奖挂分公司销量与利润互折后的完成结果，累计完成率100%上发80%，

8、100%下不发，年终结算多退少补。三、导购（一）薪酬组成：①长期导购工资=基薪标准×月基础工作考核分+提成+特殊奖励+电话费补助+工龄工资。②周末、临