宝贝计划提升店铺进店率

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1、提升店铺进店率①老顾客带新客有优惠②产品回馈有奖试穿率①顾客搭配有奖大赛②顾客走秀成交率①时段优惠②员工PK③抽奖活动（想几折就几折）回头率①VIP专场答谢会、闭店会②品牌定期组织活动1.加强连带销售，增加阶梯式连单奖励（分阶段）2.分店铺、分班组达标率PK3.营业额作为晋升指标考核4.设立当日完成指标奖、拉团单5.设立当日最大单奖6.VIP的回访人数及VIP拓卡奖励7.指定款、滞销款额奖励（内部促销）8.设立优秀服务之星9.设立顾客好评奖10.设立单店月销售冠军，带薪年假新进导购试工7天如何安排？第一天，认识店铺人员及组织框架，企业文化，店铺规章制度，薪资制度

2、，店铺奖罚制度。第二天，认识目标顾客群，认识吊牌，商品价格，商品系列风格第三天，再次熟悉吊牌及商品价格，熟悉服务八部曲。第四天，再次熟悉店铺规章，再次熟悉吊牌。第五天，熟悉店铺仓库，整理仓库，熨烫衣服第六天，再次熟悉店铺仓库，整理仓库，熨烫衣服第七天，演练服务八部曲，单独销售。「如何提高试穿率」1.进店试穿有礼。2.顾客试穿了解面料特性，激发试穿兴趣。3.顾客试穿单件，导购至少搭配系列产品至少三件。4.帮助客户短时间内能找到感兴趣的产品。5.用形象款激放顾客试穿欲望。6.黄金陈列尺码要全。7.导购试穿样衣。8.丰富店内陈列。9.提供画册观看。10.与顾客交流产行

3、信任感。11.增加休息区，杂志，饮料。12.肢体语言，引导试衣。13.描述穿着场景。14.认同，引导试穿。15.利用名人做广告，引用顾客见证，引导试穿。16.播放走秀光碟。17.打促销特价吸引。18.限量版，珍藏版，设计师款推荐。19.用图文并茂图片放在推荐放柜旁边。20.三一工程（招呼、衣服、鞋、微笑）21.每日特价产品一套。22.多用成套陈列。23.截流推荐。24.制定试穿率考核。25.用员工穿过之后拍照片放在影集中给顾客看。26.试穿拍照，要QQ或微信发送给顾客看。27.时报VIP专场，门口拉上线。28.专业搭配师到店铺为顾客搭配。29.试衣间整齐、卫生、

4、灯光、放花-绿色植物（现在很多品牌试衣间装修都是一般品牌的3倍以上）30.为VIP上门试衣服。31.绕过价格，引导试穿。提升回头率的50个方法:1三免服务卡（非本公司产品服务）2终身服务卡（本店商品、毛衫织补、服装熨烫）3免费提供顾客饮品4电话回访5有吸烟的顾客，准备吸烟室6会员生日送鲜花7设VIP专区8下雨天雨伞借用9举办客户答谢会10组织会员旅游11平时不定期抽取顾客名单给予奖励12代金券的赠送13小礼品的赠送14发温馨短信15店铺灯光卫生环境16发放DM单，提高知名度17留潜力顾客电话定期回访18新品上市通知顾客19为顾客特殊码订做20举办互动舞会21以旧

5、换新五折回收22为顾客留新款23上门为顾客做形象培训服务24铺红地毯25每周定期有新品26限时抢购27送货上门28了解顾客需求29店铺气氛增加30卖场气味31转介绍积分32给VIP客户孩子送生日礼物33和顾客成为朋友34导购的仪表形象35买与不买同等服务36开试衣会、新品会、限量37那吊牌换礼品38线上宣传39免费停车40购物20分钟后发感恩短信41在店铺设立儿童娱乐区42春节联欢会、感恩会43老顾客带新顾客进店有礼44企业内刊让顾客参与有礼45回收包装袋送礼46举办模特大赛，顾客参与47定期评选VIP前十名送礼48建立VIP客户QQ群49建立意见簿50建立网站

6、让顾客跟帖。促销方案集锦：第一节价格折扣　　方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉　　例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。　　方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至　　例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。　　方案3超值一元——舍小取大的促销策略　　例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。方案4临界价格——顾客的视觉错误　　例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。　　

7、方案5阶梯价格——让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”方案6降价加打折——给顾客双重实惠　　例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。　　第二节　　方案7百分之百中奖——把折扣换成奖品　　例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收

8、销匪浅。方案8“摇钱树“