夏娃经济学 简介

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1、www.booksting.com《夏娃经济学》身为公司的经理人，当有人告诉你，有一个消费族群持有半数的私有财富，掌握了七成以上的个人消费，以及半数以上的企业支出决策，而你的公司却几乎对这个族群一无所知时，你会想到什么？当研究结果告诉你这个消费族群正是长久以来遭到企业有意或无意所忽视的女性市场时，你又会怎么做？你会欣然投入为这个市场打造一个全新的策略，还是会选择在现有的产品与服务里加上些许调整和包装？《夏娃经济学》一书的作者法拉．华纳所想要呈现的，正是这个变化快速，影响力与日俱增，却仍然鲜为企业所注意和了解的女性消费市场，并以那些发觉了市场结构的改变，同时积极投入创新且

2、达到成功的企业实例，试图为面对全球最大却乎尚未开发女性市场的所有企业，点亮一盏照耀下一波商机的明灯。《夏娃经济学》（ThePowerofthePurse:HowSmartBusinessesareAdaptingtotheWorld’sMostImportantConsumers-Women）这本书的作者是曾经担任《华尔街日报》、《纽约时报》、《高速企业》及《品牌周刊》等报刊记者和撰稿作家超过15年的法拉．华纳。华纳一向以撰写与营销、广告、媒体、消费者趋势相关之报导为主，而2000年转任《高速企业》杂志资深撰稿人后所完成的一篇以耐吉为研究对象的<耐吉的女性运动>报导，则

3、为华纳日后完成此本《夏娃经济学》埋下动机。《夏娃经济学》的英文版是由培生教育出版公司于2006年出版，繁体中文版则是由天下杂志于同年7月出版。对本书和作者其他报道有兴趣的听众还可以用英文名搜寻法拉．华纳网站上收入的相关报道。当全球经济逐渐演变为消费者导向的经济环境时，社会结构和生活形态的转变也促使女性成为经济环境中一股成长快速而且日渐强大的消费力量，单单在美国市场就有超过一亿的女性消费者，而这群消费者所拥有的影响力小之居家用品和饮食的才买，大至车辆和住宅购买的决定权，可以说是无所不包。然而企业依然苦苦面对全球化的激烈竞争却似乎没有发觉这个实力十足的市场，身为资深行销和消

4、费者趋势报道的专业人员华纳认为部分原因出在大多数企业仍然保有将女性消费者视为少数市场的传统观念，以至于忽略了她所代表的商机，虽然大多数的企业可能还需要一段时间才能体认到女性消费者的重要性，许多身处不同产业的企业却早已发现这个庞大的市场，积极运用种种创新的手法来服务女性消费者，并取得可观的成效。盖比尔斯这是其中一个非常成功的案例，钻石产业似乎天生就改是以女性消费者为主要对象的产业，身为全球钻石市场的知名品牌，盖比尔斯也一直采用浪漫的形象来包装象征永恒爱情的钻石首饰，但是随着爱情和婚姻观念的改变，以及女性可支配支出的增加，以往广告所遵循的法则似乎不再适用。www.books

5、ting.comwww.booksting.com钻石广告一向以男人送钻石给女人以及钻石是代表忠贞和坚实的爱情这两点朔成来打动消费者，然而离婚和不婚的比例逐年增加，盖比尔斯的广告开始接受到女性消费者的意见反映，认为广告本身足以促成他们购买欲望，但是那些述出爱情和浪漫的广告却很难引起共鸣，根据研究现在的女性消费者虽然愿意为自己买珠宝，却也同时希望受到由男性所赠送的珠宝，而他们对右手届的观念也十分微妙，希望这一系列的戒指能够和传统的结婚戒指有所区隔，盖比尔斯的团队因此针对认为自己有权利和地位而不必然选择爱情和婚姻的女性消费者打造出了一个全新的产品类别，也就是2003年推出的

6、右手戒指系列，并以左手推动摇篮右手治理世界的文案传达女性对经济独立自主和爱情婚姻中的微妙平衡。右手戒指的设计强调个人品味而非浪漫，而且大部分的造型都相当独特，又能引人注目，这个策略很快就打动女性消费者的心，短短的两年之中便打造出了一个40亿美元的市场，而且仍在持续的成长之中。听见麦当劳这三个字大家必定会立刻的想起那金色的拱门和汉堡薯条，然而称霸熟食届数十年的麦当劳却在2002年遭受到严重的营业额衰退，历年来最畅销的快乐儿童餐销售额连续第3年下降，当店的业绩也在年初开始下滑，当初为了抓住女性客户所推出的沙拉等健康产品销售量也一直不见起色，一向以扩张还为市场增加店面，以男性

7、和儿童为行销重点地策略开始遭到麦当劳总部的重新检视，当时当任麦当劳行销长的比尔拉马对执行长要求尽快找出原因，为了深入研究销售及衰退的理由，比尔拉马求助于刚刚加入的资深行销副总裁凯伊纳皮尔，纳皮尔以在保险，代理以针对女性消费者的保健与活力产品事业部的经验一针见血的指出，麦当劳营业额的下降来自于他和女性消费者的脱钩，麦当劳以往的行销策略所诉求的是儿童和他们生为家庭主妇的妈妈，麦当劳和其他素食业者都认为只要锁定儿童消费者，推出吸引儿童重复消费的玩具和食物，带儿童到麦当劳的大人通常是妈妈就必然也会成为附加的消费者，但素食业者却忽略了女性和母亲的角