营销秘籍-市场活动篇

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1、营销秘籍---市场活动身份转变乘客司机什么是T1的市场活动？就是一大群人到专业市场里去摆展台、发资料就是宣传用友，我还是做单子来得实在些！市场活动就是发单页投资入不少的精力，结果现场成交的数量总是不理想……伙伴对市场活动的误区是什么？为什么要做市场活动？是接触真实市场的重要手段；是收集潜在客户信息最快捷最有效的方式；宣传自己公司、宣传畅捷通T1的舞台；锻炼销售团队，焕发团队斗志；三部曲：如何开展市场活动？活动前周密的准备活动中有效的激励、推进活动后及时总结和有效回访周密的准备活动推进会后总结一部曲：活动前的准备工作

2、需要做哪些呢？？市场活动前的准备工作一部曲：确定负责人1活动踩点2活动参加人员确定3确定目标，活动定向456物资分配及物资负责人建立演示帐套、动员大会事项负责人检查时间检查结果确定活动总负责人和参与人员人员分组、分工专业市场踩点与管理部协调沟通确定目标和活动定向、口号准备物料（帐篷、桌子、海报、横幅、易拉宝、绶带等）制定PK、奖励机制建立符合该市场特点的演示帐套整理该市场老客户的资料准备收据、合同其他活动前准备工作检视表统一思想（着装、心态）统一行动（目标一致，按部就班）统一价格（根据活动地点做出相对应的价格）分享

3、环节（成功案例及技巧）签军令状（对事认真、破釜沉舟）会前动员大会市场活动关键要素物料充足、准备充分分工明确—各司其责、疏而不漏方案具体—目的明确、流程清晰计划周密—时间节点对应到步骤二部曲：搭建展台、布置场地、区域分工保持沟通、团队协作、善于借力实时捷报、激发斗志、绝不放弃PK激励沟通、合作组织现场二部曲：有效的激励和团队密切的合作市场活动推进过程中你有什么心得跟大家分享吗？1、团队协作2、团队激励3、其他时刻保持沟通，团队相互协作一、保持通讯设备畅通，及时二、没有成交的时候虚拟成交为同事打气三、及时调整战略，调整

4、人员搭配四、碰到意向很强的大单全体人员参与猛打（案例分享）现场实时捷报，激扬斗志，激发激情按照成交套数和数量制定出市场活动的小组PK和奖励制度。给予在市场活动中表现突出的销售员！“最佳销售团队”“最佳销售个人”“最佳意向收集奖”一、前期准备制定PK、奖励机制不到最后绝不放弃案例分享小曹跟小邓的故事为同一个目标奋斗！～～三部曲：市场活动结束后，我们该做什么呢？会后总结、跟踪成功案例分析失败案例分析活动总结自由分享嘉许表彰后续意向跟单一、意向客户上门跟踪客户分类客户画像跟踪动作有无电脑电脑使用熟悉程度是否使用软件购买意

5、向使用效果升级意向预计购买周期当天第一周第二周第三周第四周及以后A类客户有电脑、使用熟练、熟悉管理软件功能、有明确购买意向或者升级意向1周~2周电话预约，上门第二次电话拜访预约B类客户有电脑、了解软件功能、有需求但是不强烈，需要引导挖掘一个月电话沟通，上门演示C类客户部分有电脑、电脑使用熟练度低、知道管理软件用途、不了解软件功能、愿意沟通交流有轻微意向，不确定时间电话沟通D类客户部分有电脑、已经使用软件或者无需求，无沟通意愿无意向提供支持服务、客户信息更新已成交客户确定安装、培训时间电话联系使用情况，及时解决使用问

6、题持续关注，问题反馈电话沟通，收集客户满意度A类客户准客户B类客户意向客户C类客户潜在客户D类客户二、其它客户电话回访，填写调查情况表（活动满意度、对产品的认识等）三、直销团队在活动三天内要再次进行回访（老客户、意向客户）并把咱们总结好的活动解决方案等与客户进行共享。真刀真枪真功夫，场景模拟我最行！我的第一话说什么……选择2个小组，每个小组派出一名代表，其中一名是我们市场活动的销售员，另一名是客户。情景模拟活动过程之派单话术一A:伙伴派单人员B:客户场景一：A：您好，我是郑州明源计算机科学与技术有限公司的，主要经营

7、用友软件，今天在这里做信息化普查活动。想了解下您目前记账啊、打单啊、库存管理啊是否顺畅，是不是还是用人工点数、计账。B:我们都没问题，很顺畅A:那您平常是用什么工具来管钱管货的呢？还是人工统计吗？有没有老是对不上帐的情况？情况1：B:人工统计，有时也有对不上帐的情况，你们有办法解决吗？A:我们用友软件就是专门解决您所说的这些问题的，正好今天工程师来了，帮你演示一下，操作很简单，我现在打电话叫工程师过来。情况2：B:我们有自己的方法，不需要了。A:那好，资料留您这里，如果以后有需要就给我们电话活动过程之派单话术二场景

8、二A:您好，我是郑州明源计算机科学与技术有限公司的，主要经营用友软件，今天在这里做信息化普查活动。想了解下您目前记账啊、打单啊、库存管理啊是否顺畅，是不是还是用人工点数、计账。B:我们已经用了管家婆等其他软件.A:用的怎么样？目前有没有什么问题解决不了的，今天我们做活动，我们的总工程师也过来了，要不要我请我们的工程师来帮您看看，放心，不收费（开玩笑语气）情景