联想、海尔、长城汽车国际化战略

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1、联想、海尔、长城汽车国际化战略研究引言在全球经济一体化和我国加入WTO的大背景下，民族企业面临着如何应对来自于国内外的强大竞争，承担着如何在全球化竞争的环境中更好的生存和发展的艰巨任务。本文以在国际化道路上走在前面的联想、海尔、长城汽车三个公司为研究对象，探讨中国企业国际化的道路选择、战略制定和实施等问题。联想国际化案例早在2000年，联想就提出了“服务的联想、高科技的联想、国际化的联想”的战略目标。概括而言，联想的国际化战略主要体现在以下几个方面：联想国际化战略概述从产品战略来看，联想选择了依托国内，集中一点的国际化道路，选择了整

2、机生产产业链中的最重要一环——主机板——作为自己国际化的先锋。联想国际化战略概述从国际市场切入点来看，联想选择了先易后难的渠道，选择了更为熟悉的香港市场作为集团国际化的桥头堡。联想国际化战略概述在品牌战略上，联想认识到走国际化道路，不但要注重“量”的积累，更要注重“质”的提高，而在国际市场上自有品牌的知名度和美誉度，就是一个企业“质量”的具体体现。联想国际化战略概述在国际化模式上，联想采用了“TOP＋国际并购”的方式。TOP为国际奥委会全球合作伙伴的简称，国际并购则是联想以12.5亿美元成功收购IBM全球台式电脑和笔记本电脑业务联想

3、国际化战略概述从企业改制的角度考虑，联想的企业改制也是公司国际化战略的一部分，可以把改制看作公司为国际化做的组织上的准备。联想国际化的原因——多元化的失败在柳传志的战略哲学中，有这样一句话：一个中国企业在本土市场占据了相当大的份额后，再往下干下去，不是多元化，就是要进入国际市场。联想国际化的原因——多元化的失败从2001至2004年，联想战术的主导思想还是留恋于国内市场，实行多元化战略，联想的国际化战略还处在“想像阶段”。联想国际化的原因——多元化的失败但随着市场竞争的白热化和国内市场容量的限制，前几年联想集团的市场增长率一直不太理

4、想。联想国际化的原因——多元化的失败2004年，面对员工的困惑、股东和投资者的质疑以及各种各样的问责，杨元庆不得不放下不服输的个性，承认3年来的联想多元化战略失误。这才有了2004年初的联想宣布全面收缩战线，重新回归PC业务之举。联想国际化的原因——多元化的失败没有了多元化的联想，要想使投资者满意，让股东们释然，就必须拿出实实在在的业绩给他们一个“交代”。然而国内PC市场蛋糕再大也有局限。因此，只有走国际化的道路，才是联想未来的方向。联想国际化的原因——多元化的失败直到1994年联想在香港联合产权交易所上市，联想的国际化之路才迈出了

5、真正意义上的第一步。对接香港成熟的资本市场为联想的国际化之路奠定了资本基础。联想国际化的准备——启用“Lenovo”标识与专注战略启用“Lenovo”标识联想最早的品牌历史可以追溯到1984年11月成立的“中国科学院计算技术研究所新技术发展公司”，而“联想”这一名称则来自其第一个拳头产品“联想式汉字系统”的一项功能。1988年6月香港联想开业采用了英文名称“Legend”。1989年11月，联想集团成立开始使用中文名称“联想”。联想国际化的准备——启用“Lenovo”标识与专注战略但是在海外已经有十多个国家和地区在使用这个带着美好意

6、思的“Legend”标志。如果购买这个商标涉及全球若干商家并需要一一进行谈判，不管从经济和时间上均不划算。于是联想选择了更改标志。联想国际化的准备——启用“Lenovo”标识与专注战略此次启用的英文新标志“lenovo”中，“le”取自原先的英文“Legend”标志，意思是传奇，“no—vo”来自于拉丁文，代表创新。二者结合起来，也表达了联想志于创新的意义，同时避免了在海外推广时的品牌问题。现在，联想已经完成了新品牌的全球注册，为自己品牌在未来的全球扩张扫清了障碍。联想国际化的准备——启用“Lenovo”标识与专注战略专注战略联想

7、集团分拆：从2000年5月开始，联想将业务分为互联网相关业务及电子商务相关服务两个方向，并以此为导向，分拆重组为新的联想集团和神州数码集团。联想国际化的准备——启用“Lenovo”标识与专注战略2004年初，新联想集团确立了指导未来三年发展的新三年战略，其核心是专注、提高效率和客户导向，一系列变革由此展开。变革以后联想将业务进行了分类管理，确保公司将重点资源和精力投放在核心业务上。把重心回归到“个人电脑及笔记本、服务器、外部设备等相关产品”上。联想国际化的准备——启用“Lenovo”标识与专注战略专注的结果是果断地剥离非核心业务

8、，使自己轻装上阵。2004年7月28日，联想集团与亚信科技正式签署协议，合并双方IT服务业务。联想集团以其IT服务业务主体部分作价3亿元，置换亚信公司15%的股权。这种通过业务资产和股权置换的方式，使双方都达到双赢效果。联想国际化的准