战略制胜：联想与海尔

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1、战略制胜：联想与海尔　　历史总有一些惊人相似之处，海尔与联想两家企业竟也有惊人相似的地方。我们经过对比研究发现联想和海尔的十大共同发展特点。一、起步与时段　　联想和海尔都是起步于1984年，与其说这是个时间上的巧合，不如说是两家企业认知市场机遇的巧合。那个时间是中国的知识分子中诞生先知的黄金时间，政策回归理智以及市场出现巨大空间促使包括联想和海尔在内的多家如今已名扬四海的企业趁势崛起，柳传志和张瑞敏凭借先知之见奠定了一代知识分子的领军地位。　　联想诞生于1984年11月，是由11个完全不懂经营管理的科技人员靠中科院计算机所20万元的投资起家的，海尔的诞生应从1984年张瑞敏入主濒临倒闭青

2、岛电冰箱总厂算起，当时也是家小底薄。但如今联想成就了中国电脑市场的霸主地位，主流产品一度达到35％的市场占有率，竞争对手自叹撼之不易；海尔的黑色家电也在海内外占据了广阔的市场，可谓享誉世界。　　正是它们都抓住了上个世纪末期第一波市场机遇，积淀了近18个年头的发展历程，所以才有今天的规模、地位和令人看重的经验。联想的成功经验之一是创造出具有自己特色的管理哲学与模式，平底快船模式、大船结构、舰队模式是联想18年的三个战略发展阶段。海尔在不到18年的时间里创造出了从无到有、从小到大、从弱到强、从国内到海外的卓越业绩。海尔的发展历程向我们清晰地展示出了海尔战略的三个发展阶段：名牌战略阶段（198

3、4-1991年）、多元化战略阶段（1992-1998年）、国际化战略阶段（1998年至今），可以说正是在针对不同情况的三个发展战略的指导下，海尔正一步步持续稳定、快速发展，取得了一个又一个令人瞩目的辉煌成就。二、从小与到大　　联想和海尔从小到大的发展历程都是一个执着于自己长远规划、不断创新、顽强地按照自己目标一步一步不断发展壮大的奋斗过程。　　以20万元起步的联想，在18年后的今天，当初的20万元翻了整整16万倍，发展成为市值40亿美元的上市公司。联想控股有限公司现包括联想集团公司、神州数码公司、联想投资公司、房地产公司。目前拥有员工1万余人，在北京、上海、成都、西安、沈阳、深圳等地设有

4、地区总部，在全国各地有数千家代理分销网点，在欧洲、美洲、亚太设有海外平台，联想集团是国家120家大型试点企业集团之一，是国内最有影响的高科技公司。18年前，海尔的前身--青岛电冰箱总厂还是一个亏损147万元，濒临倒闭的集体小厂。1984年只有一个型号电冰箱产品，目前已拥有包括白色家电、黑色家电、米色家电在内的69大门类10800多个规格品种的产品群。在中国，海尔每年有1000多万各种家用电器进入人们的家庭；在海外，海尔已销售了400多万台家电。2001年海外出版的《家电制造商》第二期杂志对全球前十位家电制造商进行了排名，海尔集团名列第九位，中国公司只有海尔一家。2001年8月6日美国的《

5、福布斯》杂志根据2000年全球白色家电品牌进行了排名，海尔雄踞第六位。如今，海尔的名字响彻全球，产品已出口到世界160多个国家和地区，甚至把工厂办到了美国和德国这些传统的家电生产大国、强国。三、统帅与团队　　从相当程度上说，海尔、联想能有今天辉煌成就的原因在于灵魂人物的统帅作用。说到底，海尔发展的整个过程就是在贯彻张瑞敏的"市场链"思想，也可说海尔集团就是张瑞敏管理思想的试验场。数量庞大的供应商，生产商、分销渠道、营销网点和客户群之间的组合关系，也就是张瑞敏的市场链关系。联想18年是"柳传志时代"，柳传志从1984年创业到2000年联想在互联网领域的大胆举措，到对联想产权、上市、转型等重

6、大问题的把握与决策，足见柳传志的影响力和魄力之大。从张瑞敏和柳传志身上可以看到，企业家杰出的掌舵能力对企业发展的作用是何等的重要。如果一个企业领导人不断更替，政令不畅、朝令夕改，那么企业的发展目标和理念就难以一以贯终，管理也难免混乱，如此以来，企业将会走弯路和险路。因此，企业的统帅对企业的稳定与发展是至关重要的。　　企业的发展与团队的力量是密不可分的，海尔和联想的经验说明了这个道理。柳传志、张瑞敏在发挥一己才干的同时，非常依重团队的作用，以及后续人才尤其是管理团队的培养。柳传志选拔和培育出杨元庆、郭为、朱立南、马雪征等年轻后备力量，甚至以"少帅"这个指意性很强的角色称呼杨元庆和郭为，目的

7、是让他们在各自岗位上获得充分锻炼的机会，在公司的管理决策中发挥作用，并最终实现最高权力的平稳过渡。张瑞敏也培养了一批年轻领军人物，如众人所称呼的周云杰等三将士。"一群认真的人在认真地办一个企业"，联想人的这句话是两家公司各自的管理层团结务实，亲密协作的团队精神的写照。四、务实与务虚　　企业要做大，必须兼顾务实和务虚，务实为本，务虚为纲，纲举目张，企业才能做出灵魂，做出影响。两家企业之所以能有一步一个脚印的平稳发展历程，有令人瞩目的企