绿盾农药降解酶市场整合营销策划方案

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1、分媒国际2010-12-15四、市场导入期营销费用预算三、市场导入期营销执行解决方案二、CMS品牌营销分析及策略导入一、营销目标及相关工作梳理目录一、营销目标及相关工作梳理一、营销目标及相关工作梳理一）市场导入期营销目标：树立“农药洗不掉，降解才有效”的认知观念；让一部分人群试用，培养一批忠实的目标消费人群；进行重点市场促销，打开消费市场优化销售渠道，完成市场导入二）市场导入期相关工作梳理：1）产品分析：功能包装价格价值形象质量特征品质绿盾农药降解酶？突出“降解”功能诉求规避“洗菜”概念，将“降解”与“洗涤”区分开来，杜绝消费者将绿盾农药降解酶与传统洗涤产品进行

2、联想。2）目标人群甄别：目标人群第一消费人群第二消费人群第三消费人群第一传播受众孕妇/妈妈/保姆（社区/家庭）白领/上班族（都市楼宇）商务人士（交通）第二传播受众学生（校园）高端消费者（酒店/俱乐部）企业员工（员工食堂）第三传播受众儿童（幼儿园）普通大众（餐饮场所）老年人（社区/家庭）最具影响力人群（最能够影响其他人消费行为的人群）最有利于打造样板市场，实现市场导入准消费人群（最快接受并使用的准消费群体）最有利于进行市场教育，培养消费习惯3）目标市场选择：洗涤市场健康市场礼品市场饮食健康市场是绿盾农药降解酶的最佳选择。4）营销节奏规划：市场导入期市场培育期市场成

3、长期市场疲惫期做入做开做大做强市场教育打造专题活动开启市场，如开展“中国饮食安全万里行”活动市场渗透培养第一批相对稳定的、忠实消费人群，如家庭主妇和高端消费人群实现规模化经营加大市场宣传投入拓展电商等新渠道实现品牌化经营打造品牌优势，规避恶性竞争风险市场导入期重点工作展望：如何树立“农药洗不掉，降解才有效”的认知观念？如何让一部分人群试用，培养一批忠实的目标消费人群？如何进行重点市场促销，打开消费市场？如何优化销售渠道，完成市场导入？三）市场导入期相的重点工作：二、CMS品牌营销分析及策略导入二、CMS品牌营销分析及策略导入CMS品牌接触营销系统Contactm

4、arketingsystem传播接触系统（SCS）spreadcontactsystem体验接触系统（ECS）experiencecontactsystem促销接触系统（PCS）Promotioncontactsystem购买接触系统（BCS）buycontactsystem如何优化销售渠道，完成市场导入？如何树立“农药洗不掉，降解才有效”的认知观念？如何让一部分人群试用，培养一批忠实的目标消费人群？如何进行重点市场促销，打开消费市场？策略要点：让消费者认知策略要点：让消费者体验策略要点：让消费者赞美策略要点：让消费者购买传播接触系统（SCS）导入spreadc

5、ontactsystem1传播内容导入传播通路导入传播节奏导入个性法则：如何导入个性传播信息内容？（核心诉求/创意诉求）焦点法则：如何导入焦点传播信息内容？（社会热点/名人/专家/媒体言论）长期性传播阶段性传播媒体传播通路：消费者习惯的媒体最容易接触到的媒体最具影响力的媒体人际传播通路：公众说（关注并分享）媒体说（关注并分享）行业说（关注并分享）（1）个性传播信息内容导入核心诉求信息内容：农药洗不掉，降解才有效创意诉求信息内容：（我们建议结合流行热点词汇来打造创意诉求）与“农药”有一定关联得到创意词汇：豆你玩、姜你军、蒜你狠创意表现：通过动漫视频/漫画脚本来衬托

6、核心诉求一场农药与蔬菜的战争（虚拟）生姜：姜你军！土豆将军：大蒜，快上！大蒜：我用绿盾农药降解酶！农药败下阵来农药：蒜你狠！2土豆将军：不好，农药来了！绿豆：豆你玩！绿豆：不怕，有我在！5绿豆：哎呀，挡不住了！生姜：让我来！6781349土豆将军：农药洗不掉，降解才有效！10创意表现：一场农药与蔬菜的战争（2）焦点传播信息内容导入热点话题导入：农药残留热点话题导入：媒体舆论导入热点话题导入：专家言论导入传播内容及形式热点话题（BBS/SNS）热点话题导入：热门新闻（电视/网络/报纸）热点话题导入：独家分享及推荐(博客/微博)体验接触系统（ECS）导入experi

7、encecontactsystem2针对妇女儿童白领、商务人士针对高端消费人群功能化体验情绪化体验价值化体验ECS体验导入策略本能的情感的思想的健康需求健康/个性需求健康/个性/品位需求市场导入期体验导入建议：从健康需求出发，围绕“功能体验”进行体验平台建设体验平台活动：“中国饮食安全万里行”巡回知识讲座体验方式：知识讲座（活动现场）/问卷调查(线上线下)/产品试用（营销结合）本能的需求被感动的需求被说服的需求促销接触系统（PCS）导入Promotioncontactsystem3需求性促销触发性促销诱导性促销PCS促销导入策略需求性触发性诱导性常见于市场导入期

8、常见于市场培育期/成长期