绵阳佳艺美庭家居花园整合营销推广方案

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1、2007年9月佳艺美庭家居花园——家居官邸上善若水　厚德载物黑与白策划目录市场概述行业分析品牌规划品牌战略媒介计划第一部分市场概述提案背景一站式家居购物在四川一级市场已渐成潮流，作为绵阳二市场尚是块处女地欲建立集家居购物、空间设计、物流、休闲为一体的商场新模式，引领新的消费潮流想借势打造成四川第一家Fivestarclassesliveathomethegarden面临周遭强劲竞争压力，须打破常规，强化佳艺美庭的品牌构建佳艺美庭广场将于2007年10月中旬开业人均消费性支出1/3集中在家具消费品市场绵阳市收入与人均消费图市场潜力未来的

2、五年以每年增长10%为例，每年人均消费性支出达10000元左右，若以绵阳市高新区10万户籍人口算，一年的消费性支出高达１0亿元。绵阳现状周边现状绵阳家具业现状花园批发市场---绵阳最早的家具卖场，指名度较高、规模较大、品牌较杂、市场不规范、低端销售；新世界家具城---绵阳最早的精品卖场，卖场优势在于“青田家私”占有2/1的面积，知名度较高，品牌中端家私；金色家园商场---绵阳目前影响力比较大精品家具卖场，规模较大、购物环境优越、市场规范；新天地·名典---绵阳目前硬件设施较好的卖场，卖场较前几家有所提升，市场不规范，知名度一般。消费者

3、现状-1消费者构成图消费者现状-2消费者习惯：1、假日乐意到市区一站式购物2、寻求方便、就近购买3、乐意到服务好的地方去买4、喜欢好的购物环境5、希望买到的物超所值的商品6、寻求享受，很多愿意驾车到高尚的购物中心去买（但是要有好的停车位置）7、大型家居广场已经是不可替代的产业！！！小结绵阳消费潜力很大市场竞争圈已经建立，但不完善满足不了消费者的一站式购物售后正在寻求抵挡消费挑战机会和挑战并存第二部分行业分析知己知彼，方能百战不殆市场简述花园批发市场现状---绵阳最早的家具卖场脏乱差,品牌退步市场不规范新天地－名典现状---绵阳目前

4、硬件设施较好的卖场，知名度一般。经营者与业主之间矛盾很深。新世界家私现状--绵阳地区较早的家具卖场，四个品牌平分卖场，销售一般金色家园现状--卖场已经进入动荡期，商场高层无人领导。博美家私现状--绵阳9月中旬开业的家装商场，也含有一写家具产品，板式为主花园市场名典家具新世界家具花园市场——贫民的市场名典家具——绿色家私新世界家具——折扣金色家园——没有推广纵览竞争对手的营业推广博美家装——极限低价绵阳几个主要的商场在做什么？商场名行业背景现状诉求点广告语备注花园日用百货、家具、小吃等人气很足，有一定的知名度平民购物市场没有名典日用百货

5、、服装、家具等人气一般绿色家具没有新世界家具也有一定行业知名度折扣没有金色电器、家具等地理位置一般，没有推广没有小结-1市场不规范、顾客认知度低、没有很好的规划、品牌竞争很少――小店与市场混淆，满足不了一站式购物――主题商场以品牌加盟为主，难以满足大众化的消费者――专业店经营形式较为单一小结-2家庭主妇为主要消费力量平价是所有的家具广场的首要卖点科研产业带动消费环境也能影响购物者一站式购物、主题市场??????影响商场成败的要素服务：优质的服务是商场长盛不衰的原动力价位：价格差异是消费者购买意向形成的主因之一环境：环境好坏决定消费者的

6、消费评判和选择品牌：强势品牌是最好的质量证言家居购物广场在把商品卖给消费者的同时，也将其表征出来的文化和理念传达给了消费者。主题市场渴望欲！！！！小结-3第三部分品牌思考游历行业群雄创美红星八一圣地亚花园市场名典家具新世界家具金色家园博美家装细观佳艺美庭佳艺美庭的特色位居绵阳市临园路地带，得天独厚的地理位置，充满诗意的周边环境，比邻大型居民区、政府、火车站与汽车站入驻商场的品牌45%以上为国内外知名品牌超市、餐饮、酒店、娱乐以休闲广场带动周边的年轻活力，倡导新的高品味文化氛围，引领流行时尚家居，树立鲜明经营个性提供具有休闲、娱乐的家具

7、广场，提供创造力、生动活泼、具有趣味价值的首家Fivestarclassesliveathomethegarden佳艺美庭的地理位置佳艺美庭SWOT分析优势1、得天独厚的地理位置，毗邻大社区、学校、政府部门等2、公司资源众多，集餐饮、娱乐、购物于一体3、具有强大的企业实力与良好的企业形象展示劣势首次进军家居商场业品牌的知名度仅限于在零售业与品牌内容机会1、绵阳家居业的竞争还不是很激烈2、可以嫁接其他行业的知名度来树立良好的企业形象（政务合作制度）3、消费市场即将成熟，休闲、一站式购物即成潮流4、树立主题家具商场威胁1、3。4级别市场的

8、威胁很大2、竞争者会不断向社区渗透加以巩固其市场占有率3、竞争者在市场上不断的宣传其低价第四部分品牌规划我们在哪里？传播前目标对象（消费者）对我们的认识：佳艺美庭家居广场？没有听说过？家具会不会很贵啊？品种齐全吗？购物环