乐美佳苑推广方案.doc

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1、乐美佳苑推广方案一、推广目标：（1）建立并延伸“乐美佳苑”的品牌形象和至尊欧式景观牛.活区的形象，迅速提升乐美佳苑的知名度和美誉度。（2）配合销售计划，为达成不同阶段的销售廿标制定相应的推广计划。（3）通过较短时间大密度、立体式推广宣传取得轰动效应，使乐美佳苑成为温宿房地产市场的第一热点。二、推广原则：（1）强势启动原则销售过程中，要把我们的产品、经营、营销等优势结合起来，建立强势的市场形象，“造梦”、“造势”，建立乐美佳苑的高强姿态。“造梦”，就是通过分析来温宿买房的消费者、投资者的消费心理，发掘现有温宿市场的空白点，从而树立项tl的定位

2、和卖点，给来温宿购房的消费者和投资者塑造一个梦想。“造势”储蓄销售势能，在造梦的基础上，将投资者的投资欲望、消费欲望挑逗起来，形成突然爆发的销售热潮，形成快速销售的态势。（2）构筑乐美佳苑品牌原则品牌形象代表项Id形象，也是项目能否成功被市场认可的关键，成功的品牌效应，能够吸引和拥有一批强势的支持者，让项目具有强烈的心理认同，产生“羊群效应”，实现品牌质的飞越。三、推广策略：（1）广告投放的密集化以高频率、高密度的整版或半版广告投放，打造项目品牌形象，使得项廿在竞争中脱颖而出，轰动市场，抢占目标客户。（2）软硬广告相结合平而广告、软性文章和

3、新闻报道合理搭配，对目标客户进行正面宣传和引导，做到目标客户都可以看到乐美佳苑的广告信息。（3）促销活动多样化开展各种促销活动。在项目现场、户外人流量集中地区域举办表演、业主联谊会、抽奖活动、国庆节活动，同时借助媒介进行宣传推广。四、推广主题主题：工薪阶层买的起，实现有房有车的梦想，简欧式景观造型设计，领略欧式风情的高档生活社区。五、项目各阶段推广计划的制定(1)试销期%1推广时间:%1推广廿的:a、使项目的形象得到初步树立，建立良好的口碑。b、吸引市场对项目的注意，并试探市场反应，为正式开盘积累客户基础，为入市的轰动效应创造条件，并为后期

4、提价做基础。c、实现部分住宅预定，为正式发售聚集人气。%1推广手段：准备预售条件，推出少量楼层较高（朝向向西、向北）或同一户型（结构较差的户型）的房屋（约20套），用“一口价”低价推出。%1推广方式：现场包装条幅、广告牌、围墙。户外广告一一重要路段的大型广告牌、展销。报纸广告一一一口价购房广告、短信。（2）开盘强销期%1推广时间：%1推广日的：a、使乐美佳苑的品牌形象得到整体、全面的宣传演绎，以其独特的物业个性和卖点，明确区别于其他各楼盘的形象，树立高素质、中价位的楼盘概念，使之成为有在温宿购房计划者的首选。b、加强推广，强烈吸引目标客户注

5、意力。c、实现开盘热销，并完成预计的销售任务。%1推广手段：通过前期造势，本项目在市场已有了一定的影响力，此时推出相对较低楼层的房屋，并制定正常的价格表,形成开盘当月提价的热销效应。%1推广方式：报纸广告一一开盘平而广告、软性宣传报纸广告现场包装一一增加楼体条幅、布路灯旗、售楼处前的气球、工地彩旗等。促销活动一一开盘促销（以折扣或奖品的形式）（3）销售增长期%1推广时间：%1推广目的：a、使得销售前期遇到的各种销售问题得到一定程度的解决，销售阻力得到相应的缓解。b、不断的制造活动和优惠，吸引有意向而尚未落定者的注意力，强化购买。c、随着物业

6、整体形象的逐步显露，促进买家对物业的进一步认可。d>获得稳定和满意的销售业绩。%1推广策略：根据开盘期销售的具体情况对价格、销售方式、广告推广等进行研究作弹性改进。通过开发企业的实力与信誉给市场一个明确的信心保证。%1推广方式：展销会一一在人流大的商业旺区内举办展销会。举办促销活动——利用国庆、中秋等较大节日，推出少量的特惠房，从而带动人气。报纸广告——特惠信息广告、标明日期时间（4）续销期%1推广时间：%1推广目的：消化剩余的难销单位，圆满完成销售任务，顺利实现资金回笼。%1推广策略：有步骤地以星期为单位放出余留房，带动人气,同时消化高价

7、房屋，以价格、完整工程形象为主要诉求点，吸引更多买家，于适当的时机推广滞销房，以优惠的价格或视具体情况配以赠送装修、家电等手段带动滞销房的销售。%1推广手段：报纸广告——促销活动广告促销优惠——对剩余的少量难销房屋，以送部分首付款或其他直接、间接地价格优惠來吸引客户。六、项目推广费用计算（1）前期准备及包装费用项目内容规格单价数量费用（元）楼书大16开，31cmX38.5cm,折页宣传海报买卖合同书价格表购楼须知模型展板背景喷绘图DVD光碟电视广告电话手提袋礼品灯箱路灯旗路灯喷漆公交车小区专车喷绘（口幅）现场高空气球售楼处红地毯（2）报纸进

8、度发布形式媒体费用（元）软文平面软文平面