如何打造精品SKU

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1、婚纱礼服行业在线课程培训（三）Dhgate婚纱礼服行业经理2014.03.15概况一、什么是精品SKU二、DH婚纱礼服行业的现状及精品SKU的目的三、精品SKU的意义四、如何参加精品SKU五、精品SKU的产品资质及行业扶持资源六、精品SKU的内容七、浅谈品牌定位八、精品成功案例一、什么是精品SKU？SKU：StockKeepingUnit库存进出计量单位，是物理上不可分割的最小存货单位，一般以件、套为单位。对一个商户来说，每款不同的产品是一个SKU。对于敦煌网婚纱礼服行业来说，无论多少格商户，只

2、要产品相同，都算作一个SKU。思考：DH我们的SKU有多少？同行业？创造的利润？B2C为什么只过万的SKU就能业绩不菲？二、我们的行业的现状及精品SKU的目的1000%重复产品品牌打击元芳，你怎么看？商户能力差异几近千万海量产品难脱颖产品层次参差不齐流量从何而来二、我们的行业的现状及精品SKU的目的差异化产品有效产品数量利润空间转化率降低纠纷率销售额三、精品SKU的意义项目展望：大家都知道在国外人们很重视品牌，重视品牌是因为他们有信誉保障，有自己的设计理念。如国际快时尚中销量领先的品牌ZARA/

3、H&M，他们的产品每周更新一次，款式都是仿Dior、Gucci、Kenzo等一线品牌的时尚元素，但是他们有品牌，产品更新速度快。所以，人们还是疯狂的购买。意识到不同发展形式的同时，从他们的成长中我们有何启示呢？我们如果包装下，也是很强大的品牌？因为我们有足够的资源！不管是与DH一直合作至终老，还是发展成熟后有更远大宏伟的目标，品牌的路线一定会是个趋势。所以，让我们一起行动起来！三、精品SKU的意义探秘、运用搜索规则搜的规则索的规则其他规则搜索概况搜索带来的流量•列表页PV占全站的50%•列表页U

4、V占全站的30%“搜”就是大量信息的抓取，对抓取回来以后的信息进行智能提取、排重、质量分析等处理。“索”就是大量信息处理后的储存、信息排序、快速查询等。搜规则•单复数词搜索的时候词语的单复数搜索结果相同。•同义词搜索的时候同义词搜索结果相同。•关键词顺序顺序按一致性原则，一致性越高排序越高。•无效词介词、副词、链接词，比如：in、for、of等。•特殊符号特殊符号都按无效词处理。索规则维度：相关性：标题：标题关键词越精准排序越高。属性：产品属性越丰富排序越高。类目：产品发布类目越准确排序越高。

5、产品质量：GMV：销量和转化率越高产品线排序越高。新品加分：上架三个月内，新品获得加权，加权递减，三个月后取消。价格：同类产品售出中间价。图片：8张图片原则，图片质量越高排序越高。业务逻辑：feedbackrefounddisputerepeat增值业务T级商户和P级商户向日葵：曝光系统其他：平台活动产品特殊行业产品索规则处罚：新品退款如果新产品前两单都发生卖家原因的退款，产品权重将大幅降低。缺货发生以下原因超过5单的产品权重大幅降低：只部分发货；超过备货期仍然未发货；故意发错货给买

6、家；使用假运单号，没有发货；运单号无效。描述不符产品被判定与描述不符超过5单，产品权重将大幅降低。其他规则•产品修改：实时•账号被冻结/解冻：实时/第二天•新增产品：实时•左侧产品数量更新：实时•显示产品数量：250页•无匹配产品与seller：0结果•同时有匹配产品及seller：全部显示•无匹配产品有seller：只显示seller产品•长尾词（超过4个词）：部分结果/0结果四、如何参加精品SKU我要做什么？1.挑选流行趋势产品自拍图（必须为自拍图，架子图和自拍模特图均可）2.按“精品SK

7、U培训文档”要求精细化产品3.后台报名“精品SKU项目”（项目暂时定在4月中下询启动）4.审核通过后产品经理将通过多重渠道推广该系列产品能给我带来什么好处？帮你打造小型B2C，上架一款卖一款！1.远离没有硝烟价格战，靠品质盈利2.精细化过的个性产品更容易被谷歌收录3.Dh平台内重复率小，竞争小4.精品效应带动，流量多（项目内部无纠纷、无退款、全部产品有销售记录）5.品牌从小做起，逐渐形成品牌意识，在国外建立长期有效的中高层次老客户群体（一商多号可采用此战略经营不同层次店铺、吸引不同层次买家群体）

8、五、精品SKU的产品筛选规则1.做工精美的实物2.拍摄精良的实物图片3.标书精准的文字标题和详细描述（行业经理每月提供热搜关键词做参考）4.制作简单大方的产品详描模板5.短备货期、零纠纷退款的优质服务保障6.物超所值的礼品相赠7.低于300%的产品重复概率六、精品SKU的扶持资源1.添加属性筛选标签：添加Boutique属性筛选标签，是精品能被精确的流量准确无误搜索到；2.宣传支持：LP、EDM、DCP等宣传出口都重点宣传精品计划的产品；（行业经理实现）相关部门的合作：PPC与SEO部门的密切合