精品文案-金达利筑地上饶博能未来城整合推广构想

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1、Play思路No.12007.9.29初稿博能·未来城整合推广构想定义上饶人居标准本案纲要第一章领秀上饶[推广核心目标]第二章上饶称雄[博能项目分析]第三章中央突围[广告核心策略]第四章王者之剑[广告视觉表现]选择最佳位置IDEA原点/IDEA发想IDEA输出方式/渠道市场分析产品分析客户分析市场定位概念提炼文本传播VI现场形象传播媒体广告传播圈子传播：博客会/市场口碑活动传播推广思路[推广核心目标]邻秀上饶每个人心中都有一个梦想……美国洛杉矶，娱乐圈的梦想殿堂麦加，伊斯兰教穆斯林的朝觐圣地巴厘岛，全球公认的旅游胜地每

2、一阶段，都有一个人居经典如今一个新的经典将要诞生……2006年2005年2008年2007年带湖花城现代城博能·未来城超前十年的居住梦想上饶，博能，国际级滨江休闲地产第一盘！称雄上饶[博能项目分析]项目基本指数（产品力）项目地址：上饶市滨江西路用地面积：230.9亩（约153933㎡）总建面积：约246293㎡用地性质：居住用地建筑密度：不大于28%容积率：不大于1.6物业类型：多层、小高层、高层、花园洋房、楼中楼。配套：商业、会所、幼儿园等——一个超大规模的居住住宅项目优势自然环境——临江第一排，信江无敌江景、近60

3、0米江岸线。开发品牌——开发商的品牌知名度及用心打造项目。项目用地——地块方正，方便布局。项目SWOT分析劣势区域形象——信江第一盘，地段认知度低。生活配套——周边生活配套尚不完善、交通情况有待改善地块环境——污水处理厂和铁路影响项目存在一定抗性。项目SWOT分析机会政策规划——市县合并，未来规划的六大板快之一。优美景观——市政府斥资1.6个亿打造滨江西路。未来配套——众多商业网点、娱乐配套。项目SWOT分析威胁政策环境——政策调控不可预见性。楼市环境——整体楼市存量房多，等待去化。1、环境优势优势明显2、地段抗性较大

4、小结问题1、如何解决客户对地段的认知和认同？2、如何塑造项目独特的形象？3、如何打动客户的心？称雄上饶，首先要收买人心！通过博能·未来城形象求诉，引导消费群作出如下转变：无品牌忠诚者→习惯购买者→满意购买者，→情感购买者→承诺消费者，从而达到建立品牌忠诚度之目的。品牌认知度品牌知名度品牌忠诚度目标消费群分析我们要收买那些人的心？目标群：□教师/医生/律师□科技人员/高级白领□公务员□私营业主□其它高收入行业的人士□私营业主□周边县市人群□外出务工的人群□主要年龄段：30——50岁或者，我们叫作新中产阶级他们的共同特点：

5、较高文化素质，较高生活的梦想，城市的中坚力量□三口之家□改善居住环境□喜欢三房（110-130平米）□偏爱大厅大房目标群分析——破译客户密码新中产阶级理想主义但不乏实际的思想者通过事业追求，实现社会地位稳定拥有的城市资源较高的文化品味良好的精神气质有关爱、有责任心、尊重社会道德……社会价值的拥护者、执行者特别指出，对于他们，精神与物质同等重要。新中产阶级的精神特质新中产阶级=中产阶层n知识阶层（两个阶层的交集，同时具备了两个阶层的核心特征）在通常的生活、工作过程中，评判他们的价值不仅仅是靠物质财富，另外以知识、人生观、

6、道德和责任的“软资本”更是成为判断他们级别高低的重要依据。知富阶层（物质生活）+波西米亚（理想浪漫）上饶新中产阶级写真他们有一个共同点：靠头脑吃饭，经济前景稳定。他们的满足除了在于行业内的成功和专业领域的成就，最大的在于一种精神追求的实现。他们信奉传统的优秀品质，同时也正不断丰富着现有的社会文化。另外，他们却始终脚踏实地的拼命学习、工作，不遗余力的提高自己的综合素质。他们在追求自我实现的过程中表现出有别于一般人特征精神高层次的行为有品位的言谈有素养的新中产阶级的行为总结他们拥有良好的价值取向他们不断提高自己的精神涵养他

7、们尊重社会道德规范、有关爱人的五种需求阶段：在精神层面，他们已经在追求最高人生价值观自我实现生存安全归属尊重项目的功能实现所以，我们广告推广的社会属性目标：新中产阶级的文明城邦新中产阶级项目与目标群的对接：[目标群的需要][项目能给予的]价值认同感健康的需要升值潜力楼盘的综合素质情感需求代表城市发展的潮流恬静、生态的生活环境发展潜力高尚社区开放、自由的纯生活城邦确立项目的市场形象目标群与楼盘价值对接的结果=项目形象需求=问题从博能·未来城能带给目标消费群的实际利益出发，导入品牌定位与个性主张，双重激发认知、购买欲望，达

8、到树立形象、扩大品牌忠诚之目的。现实状态不能完全满足目标消费群的需求对于现实状态的不满导致对于新形态的追求信江畔，一线临江，崛起中的CLD。企业品牌：精心建筑演绎国际级的滨江休闲社区广告支撑诉求内容广告亮点个性特色广告借势突围项目形象》激发兴趣》理性购买》完成销售》品牌成功本项目推广出路：请一起进入：推广核心部分中央突围[广告核心