有效沟通的策略模型

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1、有效沟通----策略思维基础九易内部培训之五2006年12月1日目的了解有效沟通的基本定义以人们容易理解的案例分析来学习策略思维的基本结构议程什么是有效沟通广告是做什么的?广告策略的基本结构沟通的目的陈述一件事情,让人了解/娱乐说服人接受一个新观点(改变人的观点)使人加强某一种观点什么是有效沟通明确的目标问题清晰解决方案直接针对目标及问题从而把我们想沟通的内容向目标受众观念有效地沟通到广告是做什么的?(广告的最基本功能是什么?)广告是做什么的?广告的最基本功能----说服人,说服消费者相信你想让他相信的改变消费者的观念和认识加强消费者的某种认知从而使消费者

2、产生购买的意愿,发生购买的行动广告=说服人去接受你想他接受的东西有效沟通把你想卖的东西卖出去我们来讨论一个大家最常用,也最熟悉的策略以此来得到一个有效沟通的策略模型生活中,我们每天都在为自己做广告你最想卖出去的是什么?把自己包装起来成功卖出的策略模型如何沟女(仔)的策略结构确定目的:为什么要沟女(仔),是排遣寂寞,分解压力,年龄大了,成功心理,想结婚,想生孩子,性需要......何时搞掂(搞掂的标准)分析竞争状况,找出自己的竞争优劣势/找到现在还还是一个人(还需要沟女(仔))的原因----是素质问题,还是形象问题有哪些人有潜在可能她(他)是什么样的人,有

3、什么样的价值观,喜欢什么,渴望什么……你希望你在她心里是一个什么样的人你会用什么样的方式在她(他)心里创造这样的印象?具体的行动方案,如何沟女(仔)的策略结构策略的基本结构确定目的:为什么要沟女(仔),是排遣寂寞,想生孩子,性需要......1.本案目的本方案要实现的目标(客户需求与客户需求解读)何时搞掂(搞掂的标准)分析竞争状况,找出自己的竞争优劣势/找到现在还还是一个人(还需要沟女(仔))的原因----是素质问题,还是形象问题有哪些人有潜在可能她(他)是什么样的人,有什么样的价值观,喜欢什么,渴望什么……你希望你在她心里是一个什么样的人你会用什么样的方

4、式在她(他)心里创造这样的印象?具体的行动方案,如何沟女(仔)的策略结构策略的基本结构确定目的:为什么要沟女(仔),是排遣寂寞,想生孩子,性需要......1.本案目的本方案要实现的目标(客户需求与客户需求解读)何时搞掂(搞掂的标准)2.(广告)营销目标我们将为客户实现的利益分析竞争状况,找出自己的竞争优劣势/找到现在还还是一个人(还需要沟女(仔))的原因----是素质问题,还是形象问题有哪些人有潜在可能她(他)是什么样的人,有什么样的价值观,喜欢什么,渴望什么……你希望你在她心里是一个什么样的人你会用什么样的方式在她(他)心里创造这样的印象?具体的行动方

5、案,如何沟女(仔)的策略结构策略的基本结构确定目的:为什么要沟女(仔),是排遣寂寞,想生孩子,性需要......1.本案目的本方案要实现的目标(客户需求与客户需求解读)何时搞掂(搞掂的标准)2.(广告)营销目标我们将为客户实现的利益分析竞争状况,找出自己的竞争优劣势/找到现在还还是一个人(还需要沟女(仔))的原因----是素质问题,还是形象问题3.市场洞查(问题分析)对市场整体局势进行深入分析,找到前期在行销与推广两个层面存在的问题和优势点有哪些人有潜在可能她(他)是什么样的人,有什么样的价值观,喜欢什么,渴望什么……你希望你在她心里是一个什么样的人你会用

6、什么样的方式在她(他)心里创造这样的印象?具体的行动方案,如何沟女(仔)的策略结构策略的基本结构确定目的:为什么要沟女(仔),是排遣寂寞,想生孩子,性需要......1.本案目的本方案要实现的目标(客户需求与客户需求解读)何时搞掂(搞掂的标准)2.(广告)营销目标我们将为客户实现的利益分析竞争状况,找出自己的竞争优劣势/找到现在还还是一个人(还需要沟女(仔))的原因----是素质问题,还是形象问题3.市场洞查(问题分析)对市场整体局势进行深入分析,找到前期在行销与推广两个层面存在的问题和优势点有哪些人有潜在可能4.目标消费者他们是谁,他们的价值观,他们喜欢

7、什么,他们的快乐由何而来她(他)是什么样的人,有什么样的价值观,喜欢什么,渴望什么……你希望你在她心里是一个什么样的人你会用什么样的方式在她(他)心里创造这样的印象?具体的行动方案,如何沟女(仔)的策略结构策略的基本结构确定目的:为什么要沟女(仔),是排遣寂寞,想生孩子,性需要......1.本案目的本方案要实现的目标(客户需求与客户需求解读)何时搞掂(搞掂的标准)2.(广告)营销目标我们将为客户实现的利益分析竞争状况,找出自己的竞争优劣势/找到现在还还是一个人(还需要沟女(仔))的原因----是素质问题,还是形象问题3.市场洞查(问题分析)对市场整体局势

8、进行深入分析,找到前期在行销与推广两个层面存在的问题