团队管理和系统复制

《团队管理和系统复制》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、团队管理和系统复制汪昊Ivan257203001496年春晚《九月九的酒》《重头再来》高逸峰–破产千万富翁1.扩张速度过快，管理跟不上，企业失去控制；2.高管集体离职；3.低端多元化；4.资金链断裂，身负巨债…先解决哪个问题？解析军队+学校+家庭思想这个阵地，我不占领，敌人就会占领！--毛泽东宗教和政党都在经营一个事，让人类活在希望中，然后想方设法让人相信！走出去硬伤对自己企业的认知不够深！企业发展的4个阶段创业阶段–生存à从机会到经验发展阶段–规范à从经验到专业成熟阶段–系统à从专业到优秀跨越阶段–变革à从优秀到卓越团队成

2、功的关键631法则60%找对人30%教育培训10%激励选选择优先于培养为什么要找人？时间！所以，应该把最主要的精力放在用对人的方面。团队的短板就是老板的短板，因为不懂得用这方面的人。老板应懂得示弱，员工感觉更有价值！管理不分行业，但分人群！二八效应老板应该把80%的精力放在或者专注于20%创造价值的人身上。用人的理念–最好的员工是免费的！优胜略汰机制。365天招聘–人员的补给。突破：先有高薪才有高职的优秀人才！招怎样的人？创业期–可塑性转型期、成长期–最适合例：TopSales1.好，不怕，正确对待；2.坚定，完成组织及个人

3、，超越；3.快速掌握，并在中加以练习；4.能够，与上下左右前后处理好；5.对自己的清晰，并倾注精力；6.学习能力强，不断更新__________知识。用人之谜–知人善任！对人选的了解对岗位的了解用人的工具–岗位说明书团队复制的关键：把能人做的事变成普通人都能做的事！岗位à职责à核心任务à任务流程à活动à能力（经验源头）良性教学/复制循环成功的团队是：1.传授经验每个人都在教，每个人都在学经验的传授在于实践、程序和价值观2.围绕着良性循环而建立的传授经验不是单向的，而是双向的互动产生知识，这一过程使每个人变得更聪明教和学是团队

4、竞争力的关键没有教练，系统就是空壳怎样才叫有系统的工作？1.忠实的执行2.环环相扣3.合乎时间乎时间的要求4.及时回馈时回馈（检查/监控，并不是不信任）系统系统==表格表格++制制度度执行执行==系系统统++监督监督系统系统––见所见所不见不见（有（有据据可查可查））回顾小结故事和视频解析“军队+学校+家庭”对企业、自己、员工的认知631法则28效应招怎样的人，怎么用教和学系统育人&留人Fiona戴辉Fiona-isport30696715216月1日入职育人分析五大账号存在的问题团队成功的30%↓阿里巴巴基础操作&网站建设

5、的培训↓阿里上传图片模板统一(图片优化,整理)↓增加发布产品数量&质量↓...............内部培训产品基础知识培训PS培训富通天下客户管理模块培训培训阿里巴巴基础操作培训计划目标的制定培训商务礼仪培训营销知识基础培训客户跟进培训验货标准培训产品知识培训经验分享...内部培训外部培训阿里巴巴启程学院菁橙汇橙功营外训分享，心态调整培培训之训之后后→→淘汰淘汰制制度度业业务务员员二二次考核次考核第第一一次次----阿里操作阿里操作，富，富通操作通操作，，公司流程公司流程第第二次二次----产产品功品功能区能区分分，，实

6、实操操两次招聘下下半年年度半年年度计划计划&&季季度度计划如何如何制制定计划定计划？？如何调整计划？留人有哪些因素？升职空间团队成功的10%薪资管理者激励制度平台资源公司规模团队文化激励制度个人激励制度团队激励制度万机团队“主管派”“新人派”五星业务员&五星主管(晋升空间和未来的发展方向)PK制度PK项目PK筹码PK时限一对二团队&个人团队文化可视可视的的不不可视可视的的如何留住业务员？爱上这份工作，爱上这个公司1.找到自己的目标--角色定位2.好的团队氛围3.公司提供的足够大的平台4.好的激励制度5.管理者的管理方式6.自

7、身价值的实现小结育人培训,淘汰机制，PK机制留人激励制度，团队文化