恒威工贸系列营销方案

《恒威工贸系列营销方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、一、策划的核心要点：策划是在务实的基础上进行创新，寻找解决市场或销售中存在问题的办法，以达到事半功倍的目标。策划的要点包括名称、时间、地点、主题、对象、市调分析、策划点、费用预算、效果预估、执行计划、人员分工、效果总结。其中市调分析、策划关键点、费用预算、执行计划及效果总结至为重要。二、策划模板  第一部分 前言  策划书目的及目标的说明  第二部分 市场调研及分析    1、行业及政策分析  2、客户群体分析  3、竞争对手分析4、其他  第三部分 策划内容  一、活动创意  二、活动内容1、时间  2、地点 

2、 3、主题    4、促销内容5、物料准备6、宣传计划7、费用预算8、效果预估第四部分 具体执行、实施 一、筹备计划  二、部门分工：责任人、完成时间   三、物料、礼品准备 11四、相关部门联系   第五部分 效果总结分析一、投入产出比二、客流量增加率三、成功点、不足点四、改进建议  一、策划审批流程：1、根据公司年度营销计划、市场销售状况、季节、节假日、社会事件等因素市场部提出活动策划方案初稿，并在部门内部讨论、通过；2、策划方案提交总经理审批，审批通过后市场部将费用预算报至财务部进行资金申请；3、活动开始前

3、，市场部对方案涉及部门（销售部）、门店等进行通报、并进行培训。4、市场部对活动进行执行、监督，根据活动效果及时进行调整，确保执行效果；5、活动结束后，根据销售状况、市场占有率、活动影响力、费用投入等进行分析，对活动进行总结评估，提交活动总结报告；6、对活动的实际费用支出情况报至总经理审批后，到财务部报销。四、8月底—9月活动方案思路：学生促销活动：有我，青春更精彩—2010石家庄高校数码产品展销会针对大学生一族，展销会期间涵盖了“进店有礼、购机抽奖、团购、旅游、摄影大奖赛”等丰富多彩的活动，并积极参与到学校的迎新

4、晚会等活动中，通过与笔记本、手机等厂商联盟，达到资源共享；通过校学生会等其他组织开展团购，通过公司网上商城等平台形成有形市场与无形市场的有机结合，更好的拓展11市场，提高公司的品牌知名度、影响力及市场占有率。经销商会议：2010恒威工贸秋季新品展销会暨经销商订货会网络推广策划思路现在大学生一族多为时尚、高文化人群，消费行为更趋现代化、个性化，因此网上购物对于他们来说，是一件很普通、平常、又很惬意的事情，足不出户，一站全部搞定。因此，针对大学生的市场销售我们应该加大对网络的重视，在网上全面推广，并主推公司数码网上商

5、城，辅以当地有权威的知名网站。1、太和网：宣传公司活动、产品2、银河网：宣传公司活动、产品3、公司网：主推公司活动内容及主打产品。4、各高校网站、论坛等。112010恒威工贸系列营销活动之一前言进入8月份，夏、秋转换之际，新品上市、高校开学、外出旅游等都会集中在这个阶段。这也预示着销售高峰期即将到来。如何更好的把握住每个机会，更好的拓展市场，提高市场占有率，促进销售就成为迫在眉睫的事情了。一、市调分析：1、行业状况：为了圆满完成2010年的销售目标，8、9月份，将是各个品牌厂商新品集中上市的时期，新品上市期间，活

6、动促销、媒体推广、新品推介等系列活动将成为现阶段营销的主旋律。2、目标客户群体：现阶段主流客户群体为大学生，青春、时尚的年轻一族，步入高校的殿堂，开启新的生活与学习。一切都是那么新鲜、一切都是那么神往，一切都充满了期待与憧憬。而且现在的大学生大部分都属于高消费一族，拥有一款时尚的数码相机则成为必然，所以大学生群体将为我们带来无限广阔的市场。同时，天气转凉，伴随着十一长假的来临，人们出外旅游的计划也放到近期行程安排中。那么一款时尚、实用的高性价比相机则成为旅游必须装备品之一。3、竞争对手情况：省会的数码销售市场较为

7、集中，北人电器、国美、苏宁及太和电子城将成为顾客的首选。太和电子城数码销售厂商非常集中，数量多达几十家，各个品牌均汇聚于此，参差不齐的产品、实力不一的经销厂商使得数码的销售竞争更加激烈。来此购买数码产品的顾客则更加关注产品的价格；各个商场也会紧紧抓住8、9月份的消费高峰期做足文章，因此各商场间的数码产品销售有过之而无不及。4、公司门店及产品：数码产品特性属于耐消费品，在产品升级及配件有较好的品牌知名度，在数码产品短时间内很难形成重复消费，但在顾客的周围可以口碑宣传，形成老带新购买，促进销售。在店面调研时，认为体验

8、式销售服务尚有待提升，11建议增加敞开式柜台，随手试用，同时店面货品陈列、特价促销、新品上市、经营实力（品牌代理资格证）等应该进行调整、补充，让顾客能清晰认知、感性消费。鞋服产品特性属于日常必需消费品，做好市场客户群体定位，可多次重复购买，很容易形成较高的品牌知名度，所以在允许范围内，加大对同一品牌其他产品的开发，同时加大赠品（印有品牌标识）的投放力度。在店面观察的情况，