奥岚雪公司三八节湖南市场营销策划方案

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1、奥岚雪公司三八节湖南市场营销策划方案（促销篇）策划人：张琳君2012年5月9日目录一前言2二市场状况分析2三SWOT分析31优势32劣势43机会44威胁4四具体的促销方案4五广告策划5六经费预算6七结束语6一前言湖南XXX策划公司受奥岚雪化妆品有限公司委托，对湖南化妆品市场进行调查研究，并对奥岚雪有限公司开拓湖南市场，采用美容院加盟方式在“三八节”的促销活动进行策划。基于化妆品市场行业存在严重同质化现象，主要竞争优势不明显，且营销策略单一，因而进行有针对性的调研和营销策划尤为重要。活动目的三八妇女节促销活动是化妆品促销

2、活动中最重要的活动之一，也是新一年首个重要活动，通过这个促销活动刺激和诱导顾客消费，回升消费热情，提高总体的销售额，为为新一年的销售市场打开良好的开端。二市场状况分析在欧美国家，药妆化妆品的市场份额占整个化妆品市场的60%以上。而在中国，尽管化妆品销售总额数目庞大，药妆销售年增长速度在18%左右，但药妆化妆品市场份额依然很小。虽然在经济最发达的广州、北京、上海、杭州、深圳等城市已有不错的销量，销售额也只占不到整个化妆品市场的10%，如果按全国药妆市场情况分析，二线市场估计也不会超过5%。国外药妆登陆中国以来，受到中国广

3、大消费者的青睐，如国外药妆品牌微姿、理肤泉的市场占有率60%的份额，在中国的药妆市场打开了一扇门。根据专家预测化妆品市场，药妆成为市场的发展主流趋势，很多厂家开始关注药妆市场的趋势，也有很多公司开始设立药妆的研究机构。近年来，以功效性需求为主流，崇尚自然、回归自然，注重美容与健康相结合的市场消费需求变化影响着化妆品的研究开发。经过众多商家掠夺性的开发和推广，出现严重的信任危机，由于成分复杂、成分新概念不断涌出，消费者无所适从，对美容化妆品产生怀疑。三SWOT分析　　1优势　　（1）成都地奥医药专业形象，对奥岚雪的品牌传

4、播可以起到容易建立专业形象，更权威更专业。　　（2）独特的穴位贴敷以及植物香熏疗法。　　（3）独特的碟型设计，可以起到美学视觉冲击。（4）品质保证，面贴膜、眼贴膜投入市场后消费者对效果反应良好。（5）在浙江沿海一带已形成稳固市场，良好的品牌形象容易在全国进行推广。　　2劣势　　（1）新的市场介入者，对市场缺乏透切的了解。　　（2）市场的通路建设不够完善，分销渠道单一。　　（3）缺乏终端拦截能力。　　3机会　　（1）在整个美容化妆品市场细分下，面部、眼部护理已形成一个较大的市场空间。（2）主要竞品可采现正忙于内部纠纷，给

5、了我们一个进入市场的很好机会。（3）符合当前人们健康+美丽的消费理念。4威胁（1）市场先行进入者已建立了牢固的市场基础并占有相当的市场份额。（2）消费者对一些高端品牌形成品牌忠诚度。四具体的促销方案　活动主题：如花美眷抵不过似水流年1低门槛法（1）一天一块钱，顾客只要缴纳365元，就可以享受美容院SPA一个月，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。（2）美容年卡2400元，做满50次以上，年底返1000元。(3)只要您是新顾客，就可以免费体验的项目(SPA、香薰耳烛、瘦脸、精油刮痧、香薰等)进店

6、即可免费一次。2“消费增值”模式（1）有奖促销：在顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后赠送一些小礼品如：小饰物，小礼品，眉笔、丝巾、工艺品等；或在店内设定某一时段的摸奖活动（据消费后的金额）　（2）会员促销：会员制有两种形式：一种是销售会员卡，交若干会费后即可成为长期会员，全面的享受各种会员优惠和服务；另一种是赠送会员卡，顾客在一定期限内消费达到一定金额后，即可被赠于会员卡，获得会员资格。五广告策划店前悬挂条幅（有实力也可以悬挂于其它主要商业区显著位置）宣传单1铜板纸精印，要求精美（版样另复）2简易传单文字版（成本低

7、，版样格式另复）发放地点：所在（镇、市）及所属下级（镇、村）广播与电台联系，尽可能以黄金时段播报。电视根据实际情况配合店内图像播放、广告旁白另复（内容逐情修订）。（加盟店在制作电视广告时，应与电视台编播人员协作力求阐明广告意图）报纸选择当地有影响的报刊登（板样另复）。黑白、彩印或双色套印均可见报六经费预算印发传单1000免费体验5800赠送礼品800海报、宣传画1000总计8600七结束语奥岚雪作为化妆品市场的新进入者，必须着力打造核心争优势，借鉴行业龙头和服务市场的营销经验，不断根据市场变化调整营销策略，选择最有效的

8、营销组合。