奥岚雪化妆品湖南市场销售渠道策划书

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5、雪化妆品有限公司的委托，对湖南市场进行调查研究，并对要进入湖南市场的奥兰雪产品规划和具体分销渠道进行策划。   目前化妆品行业竞争激烈，市场及产品定位不准，销售渠道单一，因此我们要有针对性的对奥岚雪进入湖南的营销渠道进行调研和策划。  本策划书首先本文的第一部分是对奥岚雪化妆品进行了简单的介绍，阐述了其发展历史和产品的种类。然后，本文还对湖南地区化妆品的市场需求量，竞争环境，宏观环境等各方面进行了分析。其中，宏观环境的分析主要写了人口环境，通过各方面的分析，这是一个具有商机的市场。接下来，本文还写了奥岚雪化妆品在湖南地区的目

6、标市场营销战略。这部分主要包括三个内容：市场细分，市场选择，市场定位。并且根据奥岚雪化妆品的产品特性和在市场上的知名度，把奥岚雪化妆品定位于中高档产品。最后一部分，我们根据湖南实际的经济状况，营销环境，为奥岚雪化妆品进入湖南市场设计了具有适应性的分销渠道。根据湖南的实际情况，我们将采用短而多的分销模式。其中主要包括网络分销，区域代理商到零售商和专卖店等三种分销模式。背景成都地奥集团是1988年8月18日创办的高新技术企业，现已成为研制天然药物、天然化妆品、是国内实力最强的药物研制、中试和生产基地之一，16年来，地奥集团在董事

7、长、博士生导师李伯刚研究员的带领下，使地奥实现了跨越式发展。集团净资产已超过26亿元，连续十年利税总额居全国同行业前列。1998年6月，地奥集团天然植物护肤品牌——“奥岚雪”（OVID）隆重上市，并以其优秀的品质赢得消费者的好评。一、策划目的通过对化妆品行业在湖南市场的营销环境分析，以及消费者的偏好和满意度研究，发现问题，并提出具体的销售渠道方案，将奥岚雪成功打入湖南市场，并获得较高的知名度和销售额。二、市场状况分析1、宏观环境分析（1）人口环境。人口是构成市场的第一位因素，市场是由那些想买东西并且具有购买力的人构成的，而且

8、这种人越多，市场的规模就越大。一个国家或地区的总人口数量多少，是衡量市场潜在容量的重要因素。因此，我们要开发的主要是湖南省的几个具有典型代表性的城市。（2）经济环境。经济环境一般是指影响企业市场营销方式与规模的经济因素，如消费者收入与支出状况，经济发展状况。虽然现在湖南的经济发展水平远远比