奥岚雪化妆品“三八节”促销方案

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1、奥岚雪化妆品“三八节”促销方案前言作为女性的节日，三八妇女节对于美容院来说是一个重要的促销节日，大大小小的美容院都会在这一期间推出各种各样的促销活动。在如今美容院经营竞争越来越激烈的情况下，美容院三八节促销方案该如何去设计呢？要想做好一次促销活动，必须做好促销计划。作为女性的“三八”妇女节，是美容院一年内必须要抓的四大节日促销活动（三八妇女节、五一劳动节、十一国庆节、元旦春节）的“第一战"，对全年的销售有着至关重要的意义。theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionan

2、dquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic　三八妇女节是女性节日，女性在社会的角色有很多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者渲染要对女人好一点这一促销主题，利

3、用情感共鸣来完成促销。然后对奥岚雪化妆品进行了市场分析，接着对促销主题、活动目标、选择的时间地点对象，以及活动方式和实施步骤等一系列进行了策划，并为此次策划作了大量的广告宣传。由于美容院所处位置是市内美容美发店最集中的街道，周边各个美容院的促销形式和促销内容都大同小异：打折、买赠、免费体验等，促销手段太雷同、太俗套、太泛滥、纯商业味较浓，活动没有品味，美容院形象提升推广严重馈乏。所以，三八节的促销活动反应平平，销售额并没有怎么增长。如果我们美容院能够率先在促销手段、活动品位、形象提升方面取得突破的话，就能够拉开与周围其他美容院的距离，从而占领市场竞争的优势。  

4、背景成都地奥集团是1988年8月18日创办的高新技术企业，现已成为研制天然药物、天然化妆品、是国内实力最强的药物研制、中试和生产基地之一，16年来，地奥集团在董事长、博士生导师李伯刚研究员的带领下，使地奥实现了跨越式发展。集团净资产已超过26亿元，连续十年利税总额居全国同行业前列。1998年6月，地奥集团天然植物护肤品牌——“奥岚雪”（OVID）隆重上市，并以其优秀的品质赢得消费者的好评。theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.

5、1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic一、市场分析1、优势（1）成都地奥医药专业形象，对奥岚雪的品牌传播可以起到容易建立专业形象。（2）围绕“美容护理专家”这一品牌形象，对奥岚雪的眼贴膜，面贴膜进行宣传起到了

6、良好的效果。（3）独特的包装设计，可以起到美学视觉冲击。（4）品质保证，眼贴膜、面贴膜投入市场后消费者对效果反应良好。2、劣势（1）新的市场介入者，对市场缺乏透彻的了解。（2）市场的通路建设不够完善。（3）缺乏终端拦截能力。3、机会（1）在整个美容化妆品市场细分下，面部、眼部护理已形成一个较大的市场空间。（2）主要竞争品正忙于内部纠纷，给了我们一个进入市场的很好机会。4、威胁theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theuni

7、tworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic市场先行进入者欧兰雅、雅芳、资生堂等品牌已建立了牢固的市场基础。二、活动主题：寻找美丽—美丽女人—我的美容院三、活动目标：三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一

8、年的首个重要活动，要通过