奥岚雪化妆品有限公司公关活动方案

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1、长沙职业技术学院毕业论文（设计）大学生毕业论文（设计）奥岚雪化妆品有限公司公关活动方案姓名：朱菊花学号：201005040067所在院系：经济贸易管理系学科专业：市场营销指导教师：戴林燕二〇一二年十一月III长沙职业技术学院毕业论文（设计）前言奥岚雪化妆品有限公司位于四川成都，隶属于地奥集团。地奥集团是制药世家，奥岚雪是由地奥集团研制和生产出来的专业天然美容护理品，这是地奥集团由制药行业向美容化妆品行业的品牌延伸，是地奥品牌战略的又一思路。奥岚雪产品分为五个系列：明眸眼部体系——眼霜及眼贴膜类；姣研新生系列——抗衰

2、老护肤类；亮颜美白系列——美白护肤类；水样滋润系列——保湿护肤类；特殊修复系列——皮肤问题修复类。从医学的角度来做美学，更加具有专业性和权威性。品牌的定位就是广大消费者的美容护理专家！现企业着手于从沿海地带辐射全国各地各区域，希望通过本次公关活动，提高公司的知名度，吸引更多的消费者，使奥岚雪成为国内化妆品的佼佼者。III长沙职业技术学院毕业论文（设计）目录一、市场分析.......................................................1（一）宏观环境以及行业分析......

3、.................................1（二）消费者对产品的偏好分析......................................1（三）竞争者产品分析..............................................1二、公关活动目标....................................................2三、公关活动主题...............................................

4、...2四、公共活动对象...................................................2五、公共活动时间地点................................................2六、活动项目流程设计................................................2七、媒介宣传.......................................................3八、进度安排物料准备......

5、..........................................4九、费用预算........................................................4十、效果评估........................................................4..III长沙职业技术学院毕业论文（设计）一、市场分析（一）宏观环境及行业分析从2009年到2012年的消费品零售总额和化妆品消费总额的增长数值来看，化妆品市场的增长远大于消费品。中

6、国加入WTO后，进口关税在下降，会引起原材料在价格下降，加强本土产品在竞争力。本土成熟化妆品品牌较少，只有：上海姗拉娜，上海家化，北京三露，奥妮化妆品，广东雅倩等。产品主打药物护肤，更适合中国人以内调外的观念。（二）消费者分析1、易受广告促销信息影响的受打折影响而购买的女性顾客为50%受店内POP和现场展览影响的顾客为39.8%受广告影响的顾客为20.8%2、受人为氛围影响的女性消费者定位：受影响受感染的弹性较大，易产生群体交互和从众心理，从而引发感染性消费。3、情绪化消费在极端情绪下消费，开心和不开心手头上具有充

7、裕的资金朋友的影响力，例如，和朋友去逛街（三）竞争者分析国外：欧莱雅、宝洁、联合利华、法国LVMH、丝宝公司国内：上海家化、北京三露、奥妮化妆品、广东雅倩、上海姗拉娜中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，发展潜力巨大。随着国内市场的开放，国内化妆品企业面临的竞争将是越来越激烈的。4长沙职业技术学院毕业论文（设计）二、公关活动目标1、活动提高奥岚雪的知名度2、通过活动吸引更多的消费者进行购买三、公关活动主题1、奥岚雪6系列，还你6岁青春2、多重好礼，感恩回馈—奥岚雪美丽6周年3、砸金蛋，爱脸蛋四、公关活动对象18—

8、45岁的女性五、公关活动时间地点时间：2012年12月24日—12月25日地点：奥岚雪专柜六、活动项目流程设计1、奥岚雪6系列，还你6岁青春（1）设定专柜：在广场设定6个专柜，代表6个系列产品（2）购产品，免费化妆：4长沙职业技术学院毕业论文（设计）购买366元以上产品，可免费任选一个专柜做价值99元的面部化妆服务（3）专柜模特表演：每个专柜设定一个模特，在