2007年春节营销及执行管理方案

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1、《2007年春节营销及执行管理方案》——即春节、元宵主题促销建议案前言本次营销策划由三个部分组成，共分春节启动阶段01月20日至02月04日；春节冲刺阶段02月06日至02月17日；春节进行阶段02月18日至03月04日，三个环节都是根据消费者的节日消费习惯而进行策划，其目的主要是帮助超市提高销售，打击竞争对手，树立企业形象。好的策划，必须要有人去执行和跟踪，所以我们必须：成立春节销售领导小组： 组长：***执行组长：***采购部：**营运部：**企划部：**行政部：**储运部：**各品类经理各超市店长组员组员组员组员车队仓库督办：***            

2、注：该小组成立至03月05日止，期间负责所有与销售有关的各项决策、调整、管理、执行、监督等工作，组长直接向总经理负责并每周汇报。 春节启动版方案 一、活动策略:活动主题:金猪祝福隆重出场1）、时间：01月20日——02月03日2）、活动地点：市内外各大卖场及超市3）、活动办法：在每周末进行“周末风暴”，精选5—10款商品做惊暴价销售；4）、活动内容：某商品类别买赠(如:在百货区购足**元送猪年购物券)或者惊暴价；5）、陈列要求：各超市做店内惊暴价商品促销堆头，要求量感陈列并配置POP及外包装主题布幅。二、广告支持1、DM海报：①规格：16K12P，数量：*万张。

3、②DM版面分标题及商品品类重点：封面（1P）：金猪祝福，隆重出场（特惊爆商品2—5款或二级营销活动内容）生鲜（2P）：超级美食，天天美味（熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜）食品（3P）：暖暖冬日，你我分享（休闲食品、饮料、酒类、牛奶）百货（2P）：我爱我家，营造温暖生活（家居百货、针织、冬季商品）日化（3P）：冬天不怕干，护肤我在行（洗浴、个人护理、洗涤）封底（1P）：年货登场，新品预卖（做保健礼盒、年货新品）2、主题VI设计：◆吊旗的主图全部围绕活动主题设计；◆门口促销看板围绕“周末风暴”，堆头围布幅的设计；◆门头横幅设计以“金猪祝福”为主题。3、其他：◆春节商品的

4、采购计划；◆岁末团购的开发和商品准备。三、“启动版”工作计划格式（各部门）部门工作内容完成描述责任人完成时间验收人备注设计部设计促销主题LG设计完成并出稿********** DM快讯设计采购部审核过    DM快讯的出稿、发盘到印刷厂    DM快讯的印刷印刷出来运到超市    印刷出来    卖场吊旗的设计和印刷堆头围布和横幅的设计和制作           采购部“周末风暴”中的商品与供应商的洽谈签订协议书    DM商品的洽谈签订协议书    DM快讯商品的审核快讯商品无错误    DM商品的订货和追踪不可断货          营运部“周末风暴”商品准

5、备陈列出来    DM商品的备货计划快讯期的订单    DM商品的陈列可见陈列    卖场吊旗的悬挂悬挂完毕    卖场节日气氛的布置布置完毕    DM快讯的发放发放完毕    储运部即时将卖场吊旗送至各超市吊旗到超市    春节商品的屯货计划有详细计划书          注：以上为工作计划标准格式，具体工作内容可根据实际情况增加。 春节冲刺版方案一、活动主题：抱着金猪过大年二、活动时间：02月05日至02月17日三、活动目的：借助中国的传统节日“春节”的第一个长假，以及年轻人喜爱的西方“情人节”，来营造卖场今年的第一个销售高峰，以及针对长假后的冷淡市场有的

6、放矢，减缓及减小销售下降趋势。 四、场景布置：（一）、场外布置：1、各大卖场外墙悬挂巨幅节日海报：宽、高=4*5M（可根据实地尺寸制作，悬挂于卖场门头），宣传活动内容：活动主题+DM封面单品（费用可联系厂商支持）+活动文字，户外广告报批市政手续由行政部落实；2、各超市正门上方悬挂春节大红灯笼；（具体数量由各超市上报）3、统一春节各超市形象、气氛覆盖（企划部负责）。（二）、场内布置：1、各卖场入口处摆放活动宣传看板告示牌；“今春年货（如粽子、年糕等）之最”，目的：引爆系列年货提前上市，制造年货新闻，使之成为本地春节促销活动的一大看点，引起消费者的好奇心。要点：①、

7、采购部联络供应商免费赞助，制造特大年货（如粽子、年糕等）。直径在1.8米左右。可注明制造商品牌名称（可增加供应商品牌知名度），特大年货主要放置在本公司最大卖场的显要位置；②、企划部策划年货义卖，所的款项可捐福利机构；（活动另案）③、特大年货需于02月08日前陈列于大卖场内；2、各大卖场及有条件的中小超市陈列年货一条街，在年货一条街上端悬挂吊牌、海报、彩旗、气球、小灯笼等，烘托年货一条街气氛；3、各超市主通道、电梯口、年货堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼；（灯笼由采购部或广告部洽谈，营运部统计各超市需求数量）；4、悬挂春节、情人节吊旗（各一面）；（营运部统计需求数量）5

8、、在13、14日两天，设