春节营销方案

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1、春节营销方案创建时间：2012-12-2510:43:28大背景：2012年，我们以节日为契机，进行了多种形式的新业务节日营销。从圣诞/元旦“三彩迎春”,情人节“声色传情”，五一“婉转精彩鲜体验”，七夕节“执子之手与子偕老”，我们均以情感为主线，满足用户的节日消费需求，营造新业务的节庆销售气氛。名目繁多的节日促销活动中，打折优惠、捆绑促销、体验营销等各种形式均有所涉及。但是从市场反响看来，客户对降价或赠送近乎麻木，增量不增收。节日促销越来越像新业务营销的“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。传统的简单免费体验营销模式必须改变。新一轮业务增收的黄金时期“

2、春节”，我们如何激发目标消费者的参与热情？新业务营销该如何突破？下面我们先来看一组数据：（附：以上数据实属模拟，若有雷同纯属巧合）根据报告我们可以看出目前互联网媒体投放已经占据了大半个市场，因此作为企业来说，营销也应与时俱进，实时掌握先机。据调查互联网行业，2011年搜索引擎市场份额较2010年相比进一步提升至36.7%，电子商务平台网站占比17.5%，独立视频网站广告7.1%，门户网站、垂直行业网站市场份额分别降到15.5%和15.0%，由此可见，新型媒体投放形式互联网我们要做，搜索引擎更是必须要做。下面就根据用户企业特性，提出具有针对性的广

3、告方案：-------一、为什么要在节日进行重点营销-------二、企业市场类型分析-------三、企业适用投放媒介-------四、企业竞争条件费用分配-------五、重点营销对象一、 为什么要在节日进行重点营销节假日营销是非常时期的营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。用通俗的话来说，节日营销就是指在节日期间，利用消费者的节日消费心理，综合运用广告、公演、现场售卖等营销手段，进行的产品、品牌的推介活动，旨在提高产品的销售力，提升品牌形象。归属上，它是整个营销规划的一部分，而不是短期的

4、售卖活动，对于一些节日消费类产品来说，节日营销的意义显得更为重要。由于过年送礼是中国人的民俗，因此在这样的时机下，自很久之前就有人洞察了商机，因此不管是小到零食、文具用品，大到家电，生活用品均适合在节日促销。例如近期网上盛行的“双11”“双12”活动等等。针对消费者的营销活动，分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为，对促销办法的接受程度、对相似产品的市场态度，最终做出相应的促销方式，从而获得事倍功半的良好效果。节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式，对于新品牌的推广，更是给消费者亲密接触的绝佳良机。对于大众用户而言，顾客直接选购产品的终

5、端，在节日期间更是值得期待，感觉消费时代的来临，使消费者的购买习惯也发生了很大变化，从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的感觉消费，消费者越来越随“心”所欲，而商家精心营造的随“心”所欲售卖氛围，就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”，实现目标销售。眼下正是春节即将来临，各商家整装待发，蠢蠢欲动，因此及早做好节日营销规划，在合理的时机进行促进必能实现其目标销售。二、 企业市场类型分析用户企业以生产水饺、汤圆、粽子等传统中式食品为主，对于快速消费品来说，节假日的销售也有着重要意义，我国目前的节假日为114天，几乎占到全年的1/3，而“春

6、节”、“五一”、“十一”黄金周所体现的市场价值更是足以堪道，据上海的一家同行统计，“黄金双周”期间的销售几乎占到全年销售的40％。节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同鲜明活动主题，把最多顾客吸引到企业面前，营造现场气氛，实现节日销售目的。那么节假期间，尤其“春节”符合中国人吃汤圆，过团圆的习俗，应如何吸引消费者有限的注意力，把握节日消费市场的热点和需求变化趋势，做大做活节日市场？三、 企业适用投放媒介快速消费品行业是目前竞争激烈的市场中相对利润率最丰厚、销售

7、规模最大、发展速度较快的一个行业，由于快速消费品行业进入门槛低、成本费用低、而资金回收较快，因此造成了该市场上产品如过江之鲫，厂家数量众多，且分别占领一定的市场份额，所以看市场竞争异常激烈。而在大中型品牌巩固竞争优质、中小型快消品牌建立竞争优势并获取脱颖而出机会方面，营销扮演者关键的角度。赢道营销顾问机构首席合伙人，高级营销顾问邓超明认为，从营销上看，大多数快消企业目前面临着亟待突破的困境：1创意困境：一方面通过千变万化的手段创造着营销快感，同时有承受营销苍白之苦。渠道、终端、广告、软文、活动、将赠送等，花样迭出，往往可能投入不菲，而收效胜微。

8、2媒介传播平台纷扰：更让不少快消企业营销经理人感到茫然的是，在电视、杂志、报纸、DM直邮、户外、终端商超卖场等树种传统媒介基础上，短短几年里一下子又冒