1-商业计划书实战演练

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1、商业计划书实战演练与商业模式创新主讲：曹进20140706广州简历讲课题目《2014年金融资本市场热点解读》《如何抓住并购机会》《定向增发----资本盛宴》《如何撰写商业计划书》《商业模式的力量》《中国画与艺术品投资》《中小企业融资36招》《新三板与多层次资本市场》《如何选择事业合伙人》授课机构讲师、金融资本顾问清华大学继续教育学院、清华深圳研究基金管理人院、北京大学汇丰商学院、广东省经贸委、广东省中小企业局、云南省政府金融办、广州交易所集团、广州股权交易中心、梅州市政府、绿地集团、工商银行、建设银行、一批公募基金、私募、担保、小贷、上市公司等“千人计划”创业导师广州股权投资行业

2、协会执行秘书长广州华多资本执行事务合伙人北京明石基金战略合伙人曾任北京长吉资本合伙人曾任美国ASHIR资本常务副总经理等曾任深圳和兴资本管理公司管理合伙人曾任凯龙基金投资总监中国社科院上市研究与培训中心讲师广东省中小企业融资与上市促进会副会长粤港澳促进会金融专业委员广州留学人员商会副会长等职务讲师、金融资本顾问毕业于合肥工业大学机电一体化专业，北大MBA，有外企服基金管理人务工作经验，曾任远大集团高管，一直担任多家企业的管理顾问，清华大学特聘讲师、部分500强企业培训讲师。熟悉外企及民企的经营管理，熟悉多个行业，多年企业CEO的岗位经验，对企业债权融资、股权投资、并购、上市业务熟

3、悉，负责及参与运作的项目有嘉禹国际（01226）、APXG（NASDAQ）CHINASPECIALTYGLASS、FOODSKY、中搜网、东盛科技、勤尚光电、和兴隆食品、东江实业、荣信材料、康盛生物、力田等。对国内外资本市场比较熟悉，并拥有广泛人脉关系。课前讨论一、我的商业计划书已很好？在做？在改？一直没变？二、商业计划书与不同阶段：初创---确立；成长---完善；成熟---丰富、转型2、100%参与，100%投入，可以随时举手提问。目录一、当下背景二、概念与目的三、主要内容四、补充要点一、商业计划书的背景关注：当前企业家最关注什么问题，答案可能不一而足，但根本上有两点：安全感和

4、方向感。无论什么行业、什么区域、什么背景、什么状态？交通台、李宁、361、新东方、百货、央视、商业银行BAT/360聚美页岩气、3D、大数据、改革红利？部分企业：无存在感、无兑现感、无安全感的“三无”政经大势、商业图景一方面气象万千，一方面波谲云诡，“看不见-看不起-看不懂-跟不上”关于大势和商业的解读充溢于各种机构、各个圈层、各类媒体，深者读深，浅者读浅。就本质而言我们认为未来十年有三大商业趋势需要予以关注：一、是十八届三中全会开启的市场化改革和结构重组趋势；二、是中国人口结构和社会结构变迁引发的产业变革趋势；三、是基于移动互联和大数据的技术和商业创新趋势。中国商业版图、商业生

5、态、商业景象的演进和变迁，根本上都深受三大趋势的影响。十八大提出的内需市场发育、创新国家建设、市场体制演进三大命题，根本上也与三大趋势内在相关。中国的很多企业其实不缺勤奋，不缺聪明，甚至不缺资金；中国企业往往缺使命和梦想，缺系统性能力！什么是系统性能力？二、商业计划书概念与目的概念：商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料目的：原本是为了获得投资者的投资，当下又发生变化1.清晰的定位百度,华为A一句话介绍；名字就清晰:中石油,中移B在一张名片的背后就动,茅台、郎酒，五粮液能够把

6、公司的业务描述阿里巴巴:淘宝,天猫,金清楚；融,平台;C复杂的问题简单化。苏宁:线下连锁,电商,云商,银行请1-6组每一组派1名代表：1、用一句话介绍自己公司请6-1组组长分别点评代2、一句话说出你在表发言行业的位置3、一句话说出你的核心竞争力2.巨大的市场百亿市场A针对一个正在迅速增长市场;市场革命:微信/电商/银行/金融B变化的现有市场;C非限制性行业。想像空间3.充足的客户4.专注性A客户价值定位清晰明了A公司的客户群非常多;B产品细分;B市场或前景广阔。C聚焦D小公司不能搞多元化。A瞄准了一个让客户有切肤之痛的要害问题，然后用一个让客户心服口服的产品/服务去带给客户欣喜，

7、尖叫；爱尔5.切中要害/佳美B满足需求。A创造前所未有的方案;上品宅配6.创新性思考B超越竞争对手：道高一尺，魔高一丈。苹果/诺基亚A公司的DNA在成立的头3个月里就形成了。所有的团队成员在他们各自的领域里都是最聪明或最机灵的。7.团队DNAB“A”级的创始人吸引“A”级的团队成员,一流的人才吸引一流人才,二流的人才吸引三流的团队；C互补；D经验；E如何选择事业合伙人。静悄悄地奔跑往往能帮助赛过那些庞然大物；8.敏捷弯道超速。伟大的人物都一个共同习惯---马上做！公司的费用精打细