金蝶商业运作实战演练-规则解释

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1、商业沙盘规则介绍1.1通用规则1订单获取规则广告投入(20%)销售收入(40%)店面数(20%)价格(20%)第一名40404040第二名30303030第三名15151515第四名10101010第五名3333第六名2222l每年度打广告、产品报价、统计已建成的门店数l无广告投入不能拿到订单l无门店不能拿到订单：进入新市场，必须至少先建一个门店，同时在直销/分销开拓上体现，专卖店－直销开拓，代理店/大卖场－分销开拓l对某个产品报价，才能拿到订单广告投入单：（1）普通店面投入单第一年东部　BerylCrystalRubySapphire广告　　　　　大卖场专卖店代理店店面数　　　　Beryl

2、CrystalRubySapphire价格　　　　（2）网上直销广告投入第一年网上直销 BerylCrystalRubySapphire广告    第10页共10页1产品定位2产品及价格第10页共10页1订单交货和结算规则2门店返点与存货限制第10页共10页1门店投资与相关费用2运输规则第10页共10页1仓储中心相关规则2渠道建设规则第10页共10页1贷款规则2采购规则第10页共10页1竞赛规则强调1.2特殊规则解释1组之间的订单交易组和组之间可以进行订单交易，交易价格自行协商。操作：（1）交易费用从受益门店的现金中支付（2）记账：费用记在受益门店的损益表，“成本”项2组之间的产品交易组和组

3、之间可以进行产品买卖，交易价格自行协商。仓库的产品只能买卖到对方仓库，门店的产品只能买卖到对方相应地区的门店，两个组的门店类型不同，也可以买卖。3倒闭的判定总部：所有者权益<=0专卖店：所有者权益<=0代理店/大卖场：所有者权益<-(初期贷款额)第10页共10页1门店清盘/关闭处理专卖店关闭：（1）先计算出专卖店的报表，包括亏损利润（2）专卖店的现金放回总部（3）专卖店的商品返运回总部仓库，运费支付（4）专卖店应付账款清理（5）总部坏账亏损：专卖店初期投资额-（专卖店盘面现金+专卖店现有商品进货价值-专卖店应付账）-专卖店现有商品按采购价计算价值30-（18+12-12）-6=6（6）总部记

4、账：损益表，“营业外净收益”记亏损为负数（7）总部长期投资拿掉对应的初期投资标识，总部取消该门店的应收账款（8）该专卖店这批商品不计入总部的销售额代理店/大卖场关闭：（9）先计算出代理店/大卖场的报表，包括亏损利润（10）代理店/大卖场的现金、商品放回银行，亏损算作银行（11）代理店/大卖场当期的利润亏损用于计算总部当年的市值2贷款限制（1）总部贷款限制：(长贷+短贷)<=上一年所有者权益×2（2）专卖店不能贷款，所有资金来源于总部（3）代理店/大卖场贷款限制：(长贷+短贷)<=(初始贷款额+上一年所有者权益)×23订单取消当订单不能按时交货，取消订单，并罚款。罚款从总部出(因订单是总部统一

5、争取的；而且一个地区同类型门店可能为多个，不能区分出具体是哪一个门店的订单，故不由门店支付罚款)。4新建仓库/卖仓库（1）建设：须先购买土地，然后再建设（2）出售：土地连同仓库价值一起出售5仓库租用开始租用仓库时，就开始交租金租用仓库也必须缴纳仓库维护费第10页共10页1一旦开始建门店，就不能更改类型、地区、档次2建店贷款建立代理店/大卖场时，采用长期贷款3店面租金开始决策建店时，就开始交租金4店面运营费（1）店面建成之后，才开始缴纳门店运营费用（2）运营不满一年，按照实际运营期限折算费用5店面容量超过处理容量限制：专卖店4，代理店4，大卖场8如果配送出问题，造成店面容量将超过，商品不允许进

6、店，应先保存在运输商处，保管费用：4个一批，每批2M/季。等门店容量有空之后，才可以进店，门店支付保管费用6建店和市场开拓可同时进行（1）如果在新地区建立门店(每个季度内)，直销和分销的开拓费必须在年末体现。（2）建代理店/大卖场，体现为“分销开拓”；建专卖店，体现为“直销开拓”（3）如果要争取新市场的订单，年初在该市场至少要有一个门店，否则无法拿到订单7E门店（1）直销开拓：网上直销投入1M，表示建立一个电子商务网站（2）在市场投入单上填写E门店数量为1（3）E门店的优势：没有运营费，总部直接销售，收入归总部。不过仍需要从仓库配送，E门店与仓库地区不同，要跨区域运输8大卖场上架费体现（1）

7、从总部的现金中拿出现金，放到大卖场的现金中（2）拿红色的1M作为标识，放在盘面顶部“大卖场上架费”（3）从商品开始进入大卖场之后，就应支付大卖场上架费9专卖店与总部资金往来（1）专卖店资金不够，可从总部借用，记录为专卖店的应付款，总部的应收款。收款期限双方协商。（2）总部可以抽取专卖店的资金；记录为总部的应付款，专卖店的应收款。收款期限双方协商。第10页共10页1报表主要说明总部损益表：（1）主营业务收入：进