2011年华康发展纲要宣导

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1、©2010HuakangInsuranceAgencyCo.,LtdWWW.HKFS.CN客户服务热线：400-700-8889打造华康核心竞争力实现华康可持续发展汪振武---2011年华康发展纲要第1页目录一.华康的发展环境与道路二.华康的商业模式和上市三.华康核心竞争力的建设四.2011华康发展目标及新政解读一.华康的发展环境与道路第2页一.华康的发展环境与道路1.1华康的发展环境与机遇（一）中国经济整体持续向好，国际资本市场高度关注中国的有潜力的、高度市场化的公司。（二）中国的金融业特别是保险业“马太效应”愈演愈烈。一是2010年是中国市场化保险企业挑战传统保险国企的转折点

2、。（三）保险行业率先盈利的市场化企业将赢得更多的发展机会。（四）保险中介业迎来千载难逢的机遇期。2010年堪称中国保险专业中介元年，接连出台了全国牌照与四大新政，从体制上为保险专业中介行业做强做大注入了巨大动力。1.2华康的发展道路（一）跨越式发展是华康四年来的发展主线。（二）华康引领了中国寿险中介行业的发展。（三）华康行业贡献了创新的保险中介专业化、集团化管理模式。1.1华康的发展环境与机遇第3页中国概念企业的勃勃生机对于资本市场具有强大吸引力，“崛起的中国”成为国际性的热门话题（一）中国经济整体持续向好，国际资本市场高度关注中国的有潜力的、高度市场化的公司。中国的改革开放虽然已

3、经历了三十多年，但直到最近十年来，中国才呈现民营经济发展的“黄金期”特点。当前中国的民营经济在GDP中的占比已经超过了传统国企，市场化公司有了更大的社会影响力，民营企业家逐渐成为中国经济的代表人物，如马云、李彦宏、马化腾等。另一方面，人民币升值所引发的效应在各个方面显现，全球的资本市场都在关注中国的经济和企业，尤其是中国的市场化企业。近期众多中国公司在美国上市，中国概念企业的勃勃生机对资本市场具有强大吸引力，“崛起的中国”成为国际性的热门话题。1.1华康的发展环境与机遇第4页相信未来的两到三年，整个保险业的此消彼涨，将会比过往的任何时候都来得更加迅速，对我们而言，机遇大于挑战！（二

4、）中国的金融业特别是保险业“马太效应”愈演愈烈。一是2010年是中国市场化保险企业挑战传统保险国企的转折点。2010年平安的寿险新单业务正式超过国寿，体现了市场化民营企业的勃勃生机。同时，泰康的股权转让价格也创出行业的新高也说明了市场化公司的潜力。二线保险公司出现生存困境，巨大的市场压力引发了合资保险公司的外资方退市潮，2010年是外资二线保险公司集中退市的一年，二线外资企业外方股东对公司经营状况的忧虑和放弃，也进一步凸显了行业整合的趋势和渠道的价值。三线保险公司越来越被边缘化，特别是“银保90号新规”进一步挤压三线保险公司生存空间。1.1华康的发展环境与机遇第5页华康从治理结构和

5、董事会的构成上，及奋斗历史上看，华康靠艰苦奋斗、打硬仗拼杀才有今天，有很强的适应市场竞争能力（三）保险行业率先盈利的市场化企业将赢得更多的发展机会。保险业在2010年出现了市场化公司的快速扩张和老牌国企的僵化衰退，验证了一个朴素的道理：企业是必须在市场中摸爬滚打锻炼出来的。在中国保险业风起云涌的今天，两个条件都具备的公司将拥有未来。第一，管理机制健全的市场化公司，股东结构组成、董事会构成、战略布局、企业文化等一切是以市场化作为运作模式。第二、已经摆脱了对资本金依赖的公司，也就是已经盈利的公司。值得骄傲的是，华康是符合这两个条件的优秀代表，因为我们不承担保险责任的商业模式令我们可以在

6、不必受资本规模的限制，可完全放手进行机构开设和业务拓展，这个和大量保险公司依赖于资本金的不断注入才能维持公司运作有本质区别。另外，华康从治理结构和董事会的构成上及奋斗史看，华康有很强的适应力和竞争力。1.1华康的发展环境与机遇第6页政策层面释放的市场能量将可能促使代理人大军的流动比我们预料来的更早、更迅猛。（四）保险中介业迎来千载难逢的机遇期。2010年堪称中国保险专业中介元年，接连出台了四大新政，从体制上为保险专业中介行业做强做大注入了巨大动力。一是保监会开闸发放全国性保险代理牌照，鼓励保险中介走专业化、集团化发展道路；提高行业资金和监管门槛，实力不足和不规范公司的淘汰继续加速。

7、二是保监会发布的84号文，全面推进营销员管理体制改革和保险产销分离改革，为保险中介企业创新营销员管理机制、吸引各种资本做大做强、大力度同业人才引进破除壁垒，政策层面释放的市场能量将可能促使代理人大军的流动比我们预料来的更早、更迅猛。三是监管政策层面发布1333号文件，规范保险中介企业期权、股权激励行业，为保险中介业合法合规采取产权制度创新提供了法理依据；四是银监会发布加强银行保险业管理90号文，让二三线保险公司的面临更大的挑战，但同时为保险专业中介企业与二三线城市商业