泰康吉祥升级版宣导灯片.ppt

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1、2前言升级就是锁定客户资源，长期通过服务进行加保，增加客户保障利益，实现客户保障利益最大化！产品的“积木原理”，不改变产品本身特色，额外增加附加保险，增加原有产品的保障功能，易懂易学易接受！3目录升级背景升级特色产品解析销售优势4升级背景积木原理，增加原有产品的保障客户熟悉丰富产品线保持泰康产品优势5吉祥津贴---2009最受市场欢迎的产品难以拒绝的商业健康保险吉祥倍受青睐的原因我们还想做什么？6而中国2008年的储蓄率达到27%，且个人金融资产中将近72%是以现金和存款的形式存在。麦肯锡全球研究院研究发现，中国民众储蓄的原因中40%-55%都是为了防范生

2、病(55%)、失业(43%)、退休(41%)可能带来的相应风险。研究测算发现，寿险产品如能满足家庭月收入在3000元-5000元这部分人群的保障需求，将可能释放2%的储蓄用于消费。难以拒绝的商业健康保险2021/7/17泰康人寿河南分公司营销部7中国居民对不断面临挑战的健康现状的担忧中国居民对不断高涨的个人医疗费用支出的担忧国家政策对寿险业回归保障的导向----决定了中国市场巨大的商业健康险需求76%的城市居民想购买医疗保险,其中长期的健康保险成为市民最需要的保险种类——《理财周刊》难以拒绝的商业健康保险2021/7/17泰康人寿河南分公司营销部8只保健康

3、不保病：如果我得病了，保险公司就不再跟我续约，或者加费；年纪越大就越贵：年纪小便宜，年纪大了就越来越贵；白交钱：如果没有病，保险费不是就白交了吗？跟社保冲突：单位/社保可以报销医药费，我买商业保险还有用吗？客户对商业健康险最大的顾虑9吉祥综合健康保障计划开发思路对客户的保障由单一到综合，优先照顾老客户产品掌握难度由简单到复杂，循序渐进产品品牌推动周期产品炒作，每年都有热点1010吉祥津贴吉祥两全吉祥重疾吉祥防癌吉祥手术吉祥…2009：吉祥1.02010：吉祥2.02011：吉祥3.02010后：吉祥综合保障计划…吉祥综合健康保障计划开发思路11销售优势老客

4、户：加保空间大转介绍高新客户：产品唯一性返本分红送保障公司：回馈客户服务第一业务员：锁定客户降低难度市场：市场需求唯一优势12升级优势泰康吉祥优势回顾：返本分红1000天津贴2021/7/17泰康人寿河南分公司营销部13升级优势返本分红1000天津贴重大疾病成人版32种、少儿版17种重疾最多四次赔付重疾后的保费豁免重疾年年送老客户随时加保重大疾病2021/7/17泰康人寿河南分公司营销部14案例说明：成人版30岁男性，2010年1月1日投保，交费至60岁，保障至65岁，年缴费5170元。保障期间35年。假设一：生存至65岁，没有疾病住院发生。返本：5170

5、*30=155100元累积分红：124270元合计：279370元医疗有保障，满期做养老2021/7/17泰康人寿河南分公司营销部15案例说明：成人版假设二：第二年即发生重疾，期间仍有三次重疾，并住满1000天医院，但生存至65周岁情况下。返本：5170*30=155100元（其中29年是公司送的保费）累积分红：124270元住院津贴：100*1000天=10万重大疾病金：10万*4次=40万重疾看护金：5170*29年=149930元合计：929300元重疾能豁免，生存有奉送2021/7/17泰康人寿河南分公司营销部16案例说明：少儿版0岁男孩，2010

6、年1月1日投保，交费期8年，年缴费5580元。保障期间16年。假设一：生存至16岁，没有疾病住院发生。返本：5580*8=44640元累积分红：元合计：元平平安安教育返还2021/7/17泰康人寿河南分公司营销部17案例说明：少儿版假设二：第二年即发生重疾，期间仍有三次重疾，并住满1000天医院，但生存至16周岁情况下。返本：5580*8=44640元（其中7年是公司送的保费）累积分红：元住院津贴：100*1000天=10万重大疾病金：10万*4次=40万重疾看护金：5580*7年=39060元合计：元呵护成长关爱生命2021/7/17泰康人寿河南分公司营

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