月仁爱医院推广方案

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2、流策略制胜背景经营策略传播策略推广方案媒体策略所以我们要做的是抓住对我们有意义的人我们到底要瞄准谁？群体年龄就诊比例未就诊比例A18-24岁★☆☆☆B25-35岁★★★☆C36-40岁★★☆☆D40岁以上★☆☆☆ABCD四类群体由于年代对他们的影响深重意识形态上截然不同有意义的人就是……最有潜力的一类就诊率最高的群体他们是……B类+C类他们是……C类群体年龄就诊比例未就诊比例A18-24岁★☆☆☆B25-35岁★★★☆C36-40岁★★☆☆D40岁以上★☆☆☆经营策略的思考A——增员经营策略的思考B——增值增量=增员增值B类+C类就诊率最高的群体C类最有潜力的一类A

3、+D类最难改变一类自然影响从高密度就诊群体向低密度群体市场渗透增员机会点增员健康科普健康公益健康套餐a：“知心爱人”健康套餐仁爱健康会vip促销/公关/网络活动，如意外怀孕关怀增值自然影响增值机会点使之关注激活B类+C类就诊率最高的群体C类最有潜力的一类A+D类最难改变一类仁爱绿色通道6S服务老患者回访关怀健康套餐b：“爱自己”年检套餐“全家福”储值卡促销/公关/网络活动背景经营策略传播策略推广方案媒体策略他们是深圳这个移民城市的忙碌一族他们处于人生的奋斗阶段，工作繁忙，家庭牵绊，处处压力白天，他们在工作中努力晚上，他们渴望交流，热衷交友要充分认清患者理智的目光后表

4、述的内容是深层次的精神需求打工一族25-35岁，生于70年代初和80年代初她（他）们身边的世界上下班8小时休闲蓝领打工族白领打工族仁爱医院的空中主场网络蓝领打工族白领打工族朝九晚七黑白颠倒9-12月做什么？9-12月营销活动排期元旦期中秋/国庆期seasonofprocess10月9月网络推广湘雅活动12——08年2月中秋/国庆感恩活动终端服务营销贯穿全年11月渠道联合促销开始渠道联合促销筹备、渠道开拓白求恩总结系列活动开学期少女早孕援助生日当月、当日优惠促销高空地面如何配合？战略战术组合？全方位整合立体传播空中主场：网络地面主场：社区、终端8八大传播组合COMMU

5、NICATION1短兵肉搏战：直效营销传播网络推广电话回访4近程攻击：服务营销绿色服务通道2中程战术：事件、公关少女早孕关怀5阶段主题传播：白求恩10周年湘雅7意见领袖仁爱健康会3远程战略：大众、分众组合空中+分众+移动8社区营销计划团体客户营销6套餐营销生日促销双节促销仁爱主场背景经营策略传播策略推广方案/双节推广方案/社区推广方案/网络推广方案媒体策略a.节日活动b.平常活动推广方案A.促销活动B.公关活动a.节日活动策划你在深圳还好吗？2007仁爱医院关爱深圳建设者惠民行动时间内容2007年9月15日至10月10日1.促销拉量中秋国庆三重好礼2.尊重关爱，续燃

6、10年感恩行动3.湘雅专家坐镇（可选）借助湘雅专家的荣誉影响力，整合医院优势资源深圳移民城市礼包一就诊赠送人身意外伤害保险（1）在本院一次性就诊花费100—299元，即可申领一份保额为50000元的中国平安意外保险；（2）一次性就诊不足100元，但活动期间累计达300—999元可申领2份平安保单；（3）活动期间累计花费1000—5000元可申领3份平安保单；（4）活动期间累计花费达5000元以上可申领5份，享受250000元保障；（5）本次活动申领金额计算允许亲友就诊花费合计礼包二就诊即送赠送亲情月饼一盒礼包三赢取回乡往返机票促销内容报纸告知/软文电梯内框架媒体投放

7、一个月，具体位置由分众传媒提供深圳仁爱医院网、深圳妇科网活动页面展示深圳仁爱医院老客户、福田区短信群发推广手段b.平常活动策划生日促销社区营销推广方案1.当月生日优惠获取全家福储值卡,卡内赠送额度100元2.当天生日优惠当天就诊或预定指定项目手术享受折扣策略：一个贯穿全年的促销活动社区营销推广方案文化外衣社区健康教育为切入点，以普查、体检等健康公益为辅助手段推广“就医套餐”露天电影社区营销营销渠道社区医疗网络街道办小区物业营销方式策略：健康教育＋文化营销队伍培训医生接诊方式等营销技能掌握社区医疗的最大需求健康套餐A.“知心爱人”健康套餐男女同在仁爱治疗，单人费用