月营销推广方案

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1、2013年4月营销推广方案目标篇营销目标签约任务3亿（每家公司各1.5亿）认购任务3.3亿（每家公司各1.65亿）2013年4月营销目标4月战略意义：第二季度的第一个月，新战役即将打响气温上升，天气转好，人们出门活动的意愿增强，传统旺季，原则上来访将自然增加新政后的第一个月，抢在新政之前成交的心态引起的成交报复性增长本月未必延续上半年最大节假日（五一黄金周）前的关键抢蓄客，抢成交的时机本项目新品超高层5月面世前，最后的存量抢销期和新品预热期4月成败，事关全局。库存盘点期数总面积（㎡）总货值（万元）一期521.581033.07二期12291

2、.0429737.44三期2343.544506.28四期31454.7342710.53五期14029.818794.08合计60640.6996781.4目标分解4月可售库存共计375套，库存面积60640.69㎡，库存金额约9.7元，库存主力去化户型为133㎡-158㎡，合计占比85%，合计套数316套。3月主力去化为三房，133㎡、158㎡户型。4月销售在超高层未入市前依旧主要以去化四期、五期三房户型为主。目前三房户型产品中，以133㎡和158㎡三房为主，分别占比34%和51%，该系列产品是4月份去化的重点。需求盘点数据截止2013

3、年3月31日来访客户诉求来访客户中130㎡需求最大占比48%、150㎡户型需求占比22%、100㎡户型需求占比15%。目标客户以三房自住为主，库存133㎡户型为销售主力产品。目前政策因素，更多客户选择户型选择会考虑“一步到位”在资金控制范围内，选择户型会以三房为主，133㎡-158㎡产品户型段较为具有针对性。数据截止2013年3月31日来访客户诉求来访客户中总价控制在100-150万占比最大达到44%、150-200占比33%、100万以下占比也达到了10%。而3月实际成交的单套金额也达到199.5万元。目前成交客户套成交均价达到199.5

4、万元，基本为“200万置业”，但在总价控制中不难看出，133㎡总价最为接近此价格，在前期89㎡户型走量和需求也不难看出，总价在200万以内三房和150万以内两房为最热户型，而后期158㎡走量需要更精准的客户群体定位，以及来访客户心理价位的拔高。需求盘点任务小结：4月认购任务3.3亿，以240万/套计算，认购不少于140套。以199.5万/套计算，认购需不少于166套。户型去化重点为四、五期133㎡和158㎡户型。按4周计算，3月共计来访569组，每周均来访约142组，日均来访约20组。来访转成交率约39.7%。按认购金额4.5以计算，套总价

5、约199.5万。以4月认购任务3.3亿计算，认购套数166套，以4成成交率计算，须累计来访不少于415组，日均不少于15组。目标分解数据截止2013年3月31日第一周第二周第三周第四周目标分解2前两周完成认购任务1.8亿前两周完成认购任务1.5亿为完成本月3亿的签约任务，故需完成约3.3亿的认购任务。上半月前两周需完成总量约55%即1.8亿认购任务，下半月1.5亿认购任务才能保证3亿签约任务的完成。线上推广线下主打销售动作目标分解百万中产过大江（延续）超高层推广（预热）东湖人的“两面派”极致双景楼王确定主攻房源，分阶段、集中力量突破基本营销

6、思路本月无工程及销售节点，需制造营销节点以促进销售营销推广推广脉络-线上营销推广4月7日-4月14日极致双景成双成对左手繁华右手宁静户外+网络硬广：百万中产过大江4月主攻133㎡、158㎡户型去化，超高层5月入市前需去化80%。4月最后一周将加大“超高层”预热造势，预计5月推出。推广点东湖人的“两面派”网络软文+业主论坛+微博“百万中产”主题延续销售点活动展板，现场活动。现场百变，生活中另一个自己超高层入市预热造势4月15日-21日4月22日-30日营销推广户外主标：百万中产过大江！细文：复地东湖国际【极致双景楼王】开盘热销，掀起跨江置业潮

7、!销售信息：133-158㎡终极3房/首创林荫轻奢主题街区ICON：东湖、沙湖双面环绕/汉街欢乐谷成熟，左手繁华右手宁静/精英事业，闲逸生活投放时间：4月12日投放载体：机场户外、徐东LED营销推广报广软文主标：栖东湖，掌江海，复地东湖国际掀起“百万中产过大江”浪潮细文：极致双景、成双成对城市建设不断迈进，而伴随来的是空气的不断污染，PM2.5值不断升高、以及自然景观的渐渐缺乏。东湖国际位于东沙双湖之心，既可以享受国家5A级风景区，拥有33平方公里水面，10000余亩山林林木的东湖，又享受武汉最大的湿地公园—沙湖公园。左手繁华、右手宁静千亿

8、的城市配套、有丰富的生态资源、厚重的人文历史底蕴的武昌区。东湖国际相拥500亿武汉中央文化区商业巨擘汉街，有世界顶级游乐场武汉欢乐谷，武大、湖大学府林立，118亿东沙连通工程、1