总裁实战管理

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1、欢迎参加汇聚国际教育集团《总裁实战管理》时间：2010年5月14-16日主讲人：俞凌雄老板学习永远由内向外延伸，最重要是抓本质，因为抓本质才会有杀伤力。小老板细节从来不犯错，要犯就犯根本性错误；大老板小错天天犯，从来不犯根本性错误。人生有三大悲哀：1、跟错老板2、娶错老婆或嫁错老公3、学错知识目前经营企业最困惑的三大问题是什么？如何让员工产生动力、凝聚力？1、物质2、精神3、训练物质=分配机制所有中小企业老板的死穴就是不懂得如何分钱。经过5年，老板身边有没有核心团队，有团队的叫人物，没有团队的叫寡人。团队之间只有共同的利益

2、，才能走到最后。分配机制：1、股份机制国家就是公司，老板就是员工，老板在国家这家公司里面，他会拼命努力，而我们的员工在我们这家公司里面却没有像我们这样努力，那是因为老板定的机制是让员工给老板干，而国家定的机制是让员工给自己干。管理三个境界：1、员工给老板干2、员工给自己干3、员工跟老板干同一个事业只有分得开心，才能做得开心，做得长久。本质是利益问题，人为财死，鸟为食亡。1）家族化股份分配家族化指家族的主要成员在公司内部拥有法人股份。员工跟老板之间，能力上升到一定程度，就会有对立关系，亲人也不例外，能力上升得越快，他将来起义

3、的速度就越快。误点在于干活的时候，把亲人当亲人，分钱的时候把亲人当外人。2）合作化股份分配企业里面没有亲人，我们就找外人合作。合作是必然，但是合作要解决三大问题：1、与谁合作本质：能力互补。2、什么时候合作作业：回去之后马上看三国。3、股份进入跟退出活的机制成大业者要在不同时期启用不同人才。放下是一种智慧，放下是一种境界，放下是一种人生的开悟。团伙理论人没有绝对好，绝对坏，只有立场不同。所有成大业者都是忠诚于某一个立场的人。共产党在有军队的情况下面，他还要1:8,8个人里面还要有1个人要变成他的团伙，才能保证政局的稳定，由

4、此可见，我们为保证公司团队的稳定，也必须将优秀员工变成我们团队的一份子。领袖的智慧就在于用一伙人影响另外一个团伙。管理的基础就是心理学，所有的高手都是掌握人性的人。家族化合作化股份入股具体操作：1、在公司内部可以独挡一面的员工在公司内部有多少人愿意站在老板的角度操心，你的事业就可以做多大。2、必须一步步、一个个有步骤的入股；人与人之间磨合是有个过程。3、家人入股尽量不要出钱，股份尽量赠送；赠送的目的就是让亲人永远对你感觉愧疚，以此抵消血缘关系。外人入股一定要出钱，因为他出钱就代表他认同跟相信这个事业。老板跟高管对这个行业，

5、对公司的信仰是企业成功的第一关键。凡是在公司里面能够独挡一面的人没有股份，不能承担的人却有股份，这个公司就没有希望。退股1、中途退出=暗杀，所以要净身出户，只享受当年分红。2、凡是发现贪污受贿1000元以上立刻开除。老板要做大老板都是心中有爱，手下无情的人。成大业者不会被七情六欲所困，直击事物的本质。公司如果是亏损的那就净身出户，如果公司是赚钱的可以享受当年分红。贪污腐败还要承担相关法律责任。1、如遇自然灾害、离开人世或生病不能工作写上合作多少年就用多少年退出。举例：合作10年，20%的股份，每年分红持续递减2%，直到股份

6、稀释到0为止。4、股东能力不够，随着时间的成长，股东无法承担企业的责任。1）必须降低职务；2）自己拿出股份给能够承担责任的人；3）公司给1年时间学习，如果还是不能承担责任，必须退股。对功臣我们以市值为基础来做股份退出。5、明确股份受益人，入股当天就应该明确股份受益人，将受益人的身份证复印并入档，协议各股东保留一份。6、股份转让，股东优先，转让给外人必须董事会通过。小老板做事，大老板经营人。目前，无法快速发展的老板，心中有一个死穴就是农业经济跟市场经济的矛盾。留5000万给孩子不如花5000万培养孩子。薪酬机制1、营销系统低

7、底薪+高提成一个公司第一名业务员成长的速度决定一个公司业绩成长的速度。大企业营销80%靠品牌，20%靠业务员；小企业营销80%靠业务员，20%靠品牌。不要因为平衡员工的心态，而去降低销售部提成，你要抓住本质不被七情六欲所困。成大业者要抓住事物本质，不要被七情六欲所困。大气=大企业家小气=小企业家提成比例根据营业额增加，提成比例同时往上调。2、研发部门中小企业不需要研发，只需要复制，大企业才搞研发。3、中高层管理中高层不搞年薪制，收入与业绩挂钩。如果有增长无激励，中高层就会在背后培养亲信体系，图谋公司的私下利益。自知者英，自

8、胜者雄，统称英雄。作业：每一组以组为中心写出一个学习的总结与感想。精神神圣中国企业家为什么会违法？因为他们无法让员工跟他们一起建立起共同的誓言跟信仰，由此可见经营企业就是经营人的精神世界，经营人的磁场。通过祭拜变得神圣。祭拜在你的灵魂深处把所有的杂念全部放下，是最容易输入新的信仰。天地君亲师天道：客户大